不仅要让人看,还要担当起立即反馈的任务——因为产品同质化、竞争激烈,仅仅起到一种提示作用,显然是不够了!
如何降低人们对广告的反感呢?首先不要阻碍人家的第一目的!看央视的人,第一目的是什么?当然是看天气预报、看新闻、看社会上又发生什么事了呀!那好,你的广告最好也要做成类似新闻的风格!新闻的风格有很多种——
有人认为:任何使用了两年以上的广告技术都是陈旧过时的,他们批判诸如生活片段型、谈话体和演示等方法,而无视这些方法带来的滚滚财源……
也就是说——好用的方法,就大胆去用!直到无效为止!千万不要一看别人用了,就望而却步!
有一句话:眼睛会记住耳朵迟早会忘记的事情!现在回忆一下——你最近一次给别人转述看过的广告片,是背诵脚本,还是描绘画面?—— 一定是描绘画面,对吧!
你要先想一个好画面,并围绕它做个脚本!你还可以想——如果就一点点时间,你不得不用一个简单的画面来表达你的观点,那这个画面将会是什么呢?
检测一个短视频的方式,关掉声音,看观众是否能看懂,是否还能传达核心信息!
大多数观众不爱看广告的原因,是开篇太沉闷无聊,你自己知道好戏在后面,可是观众不知道,而且他们可能永远也不会知道,因为他们退出了!
比如:一辆车悬挂在博物馆墙上,像一幅油画,直到一位参观者悬着身子走上去,开车门,驾车离去。这种开场人们会忽略吗?绝对不会!
比如:60秒的视频,除去开场5秒,结尾和标志、广告语,就要用掉4~5秒,只剩50秒展示。所以,尽量保持单一画面。太多的场景、和画面,容易分散人的注意力,降低观众记忆度!
有一次,一位朋友,说我们拍的视频,人物一定要选形象好的!然后企划人员选了半天,说难度挺大!好容易选了一个形象好的吧,结结巴巴表达能力差!
为什么一定要选形象好的!形象好的人不是离大众更远吗?选演员首先一条原则是会表演!真实感、代入感比长得好看,重要一百倍!
一定要选不老套的人,相貌漂亮的人,会比古怪的人更容易败坏一个广告的效果!
很多观众看了广告,却记不住产品名称,还经常张冠李戴,比如进入我们的顾客会说:我看了很多次你们XXX的广告……
可是XXX其实是我们的竞争品牌!我相信,对手的店里,也经常遇到看了我们的广告进店的人!
很多人,尤其是缺乏实战的广告人,认为重复产品名称的做法过于粗俗,但是从销售的角度来讲,可以用巧妙的方法提到品牌名称——比如,在开头10秒出现产品名称,有的在60秒里重复10次品牌名称,也不会激怒任何人,毕竟花了钱嘛,不说白不说!
甚至为了重复产品名称,不惜用一些文字游戏,雅马哈最早进入中国市场的时候,为了增强中国消费者的品牌知名度,用一个大人教小孩念雅马哈三个字——“雅马哈”,“雅妈妈”,“雅马哈”,“雅妈妈”……如此重复,不仅画面温暖可爱,而且巧妙地把品牌名称重复了若干次!
通常在回忆度上高于平均水平,但在改变品牌偏好上低于平均水平!所以,回忆度不是唯一的衡量指标,有人说:如果想在回忆度上获得高分,只要让大猩猩穿上三角裤就可以了!
画外音比较难吸引打动观众,让演员开口说话效果更好!有人做了两个广告,内容相同,一个用画外音,一个是同期声,实战测试,同期声版本推销的产品更多!
把核心承诺、核心信息的字幕,叠加到画面上,同时配上画外音,注意——视频是瞬间媒体,所以字幕与旁白保持一致,出现一点差别,都会让人懵逼!
就是视频中反复出现的视觉工具,可以增强品牌识别效果,比如舒悦老人鞋的减震实验——鸡蛋摔在特殊材质完好无损,摔在地上就稀烂!
广告非常容易被误解,所以清晰传达比任何事情都重要!据统计,40%的广告被观众曲解,被误解的广告片中,误解率最低的也高达19%!
很多广告观众看不懂,包括所谓的水中贵族的广告,策划人自得其乐,可怜了广告主的大把广告费!
最简单的办法,是减少脚本中的人物,能少则少,少请一个演员,就少一份费用!
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