知乎联姻百度快手慌不择路OR如虎添翼？

　　这是三家公司的Slogan。从字面来看，第一个，是你向世界发问；第二个，你被世界记录；第三个，世界很大，你想看看。从用户动机而言，似乎三家公司提供的服务有很大不同。但就是这样三家公司，在近期走到了一起。

　　8月12日，知乎宣布完成F轮融资，总额4.34亿美元，由快手领投，百度跟投，腾讯和今日资本等原股东继续跟投。以资本的名义，知乎、快手、百度牵手成功。

　　消息一出，质疑声不绝于耳。最大的质疑当属快手与知乎的气质不合，前者段子、猎奇、广场舞，美女、农民、小姨子；后者生物、化学、计算机，白领、学生、程序员。俨然一副中国社会的二元结构两极。这样的结合，甚至在快手内部都有争论，有投资人称，快手创始人宿华力排众议才做了这一决定。

　　而对于百度，舆论这次似乎温和了很多，对于这家流年不利的老牌互联网巨头，是时候加把劲儿收割互联网新势力了。据团长了解，百度投资知乎，并非一朝一夕，几年前就有此打算，但最终被拒绝。此次入局，可谓功夫不负有心人。

　　最淡定应该是知乎了，创始人周源在全员信中，一如既往的说了一堆冠冕堂皇的话，把后续的三家融合空间留给了外界去想象。

　　去年5月份，周源公开表示，知乎从服务一部分人的知识社区迈向普惠内容平台。当时知乎的注册用户数达到1.6亿。

　　这也被外界解读为知乎接受快手投资的最直接理由，快手的用户群以“五环外”为主，可以极大推动知乎市场下沉，也是进行向普惠内容平台转型的一大路径。以此逻辑，双方的结合无可厚非。但可预见你的是，这样的路径并不容易。

　　我们先来看两组数据。QuestMobile去年为快手做了一副用户画像，女性占比57.8%，男性占比42.2%；24岁以下66.6%；一线%，三四线%；高中初中及以下占比46.3%；收入8000元以上的为12.4%。也就是说，快手的用户一半以上来自三四线城市。

　　一家机构对知乎做了一份包含300万个用户的抽样调查，得出一组数据。女性比例48.45%，男性占比51.55%，正好和快手相反；用户居住地排名前十的全部为一二线城市，用户职业以大学生、产品经理、程序员、运营、HR等居多。

　　很显然，这是两个思维方式、需求、认知均不在一个层面的群体。而这对于两家以内容为核心产品的平台而言，想要融合这两部分人群，其难度可想而知。而在定位上，快手本身偏娱乐，而知乎重知识。很难想想，让快手的用户在知乎上给一群程序员分享怎么喝酒，怎么跳舞的知识；更难以想象知乎用户给快手用户分析快手为何投资知乎。

　　理论上，用户存在互补性，但基于内容这一产品的特殊性和国内不同用户群体的巨大差异，如果按照两家平台原有的产品设计，很难实现互补的目的。这在国内的互联网历史上有先例，比如快手和知乎背后的同一个投资人——腾讯。

　　QQ曾经历过有用户而无收入的困境，马化腾差点将腾讯卖掉。增值服务挽救了腾讯，皮肤、红黄蓝钻成功吸引了一大部分年轻用户付费。但这种路径也让腾讯多年被贴上“低龄化”的标签，甚至导致腾讯之后延伸出的QQ空间和腾讯媒体业务，在招商时难以吸引广告客户。这种用户标签直到微信的出现，才成功弥补了其在白领用户市场的短板。是微信，而不是QQ，这已经很说明问题。

　　像豆瓣一样，做一小撮人聚集的文艺社区不好吗？对用户来说当然好，否则也不会出现越来越多的用户开始吐槽知乎的“堕落”。但对于平台而言，作为一家商业机构，肯定不想像豆瓣一样一直半死不活。知乎的商业化一直是道迈步过去的坎儿，或许这才是知乎走向“普惠内容平台”的根源，由此再衍生出与快手、百度合作的路径。

　　不管周源如何想保留小众的知乎，市场已经不允许了。成立至今，已完成从天使轮到F轮7轮融资，总额9亿美元，估值也升至35亿美金。今天的知乎已远远不只是产品和用户的事儿了。

　　从历次融资的投资机构名单可以看出，在此次融资之前，除了腾讯和搜狗，清一色的VC和PE，这些机构的获利方式即做高估值，再通过一二级资本市场获利退出。因此，这些资本是不允许“情怀至上”的。

　　此次，具有明显产业资本属性的快手、百度进入，意味着知乎将在业务层面与更多的平台融合，而不仅仅是为了钱。当然，之前的腾讯和搜狗也类似，只是从近4年的时间来看，双方在业务层面的协同并未有太大效果。

　　产业资本的进入带来了业务协同的可能，前面我们分析了快手与知乎的协同，似乎有一定难度，具体的做法暂时也比较模糊。而知乎与百度的合作，则可能立竿见影。或许比搜狗好一点，毕竟百度依然是搜索龙头。

　　据了解，知乎可将全站上亿问答内容以智能小程序的形式接入百度App，并在百度搜索、信息流等产品中，基于AI技术分发给针对性的用户。对于百度而言，在网站、百家号、贴吧、问答等已有的内容体系外，再多一大内容池，这对于其至关重要，毕竟在内容领域，今日头条已构成威胁。

　　对于知乎而言，则利益是直观的，百度导流，广告联盟等等，都是最简单有效的方式。至于有声音认为未来两家的技术协同等等，我们认为为时尚远，目前百度并未有太大的主动权，能够通过卖技术给知乎而获利。现在依然是知乎占有主动权，即获取权。

　　在此逻辑下，快手在内容端供给知乎，百度则在需求端提供流量。两家带来钱的同时，更多在业务上助力知乎。而一旦这些协同反映到业绩上，对于早已进入的资本而言，都将是利好。

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作者：admin

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