快手图书教育行业发布“火箭计划” 全链路激活图书教育行业营销势能

　　6月25日，快手图书教育行业招商大会在北京举行，会上快手全面分享了快手图书教育行业规则与玩法，解析优质商家成长路径及实操策略，并发布面向图书和教育行业的商家扶持和培训计划。

　　快手图书教育行业负责人晏如，樊登读书副总裁夏捷立、磨铁图书新媒体营销总监孙建伟、当当总监傅玄等图书行业资深专家，杜白白、瑶瑶等快手图书垂类达人主播共同出席本次大会，分享图书教育行业营销新玩法、新成绩、新趋势。

　　大会现场，快手宣布推出图书教育行业入门班招商计划、第一期“火箭班”招商合作扶持计划，将从账号定位、内容、流量、运营等全链路，全面加码红利政策力度，扶持更多图书教育行业商家及主播实现快速成长和商业变现。

　　伴随快手平台整体生态数据持续增长，快手图书教育垂类数据同样实现高速增长。截止6月20日的一个月内，同比去年同期，快手图书教育GMV、动销卖家、买家数量分别增长317%、307%、516%。其中，快手图书教育行业在“423读书日”的GMV同比去年增长398%。

　　当下，电商行业已从传统电商时代，进入直播电商2.0时代。快手图书教育行业负责人晏如指出，“传统电商本质上是货架电商，GMV=流量*转化率*客单价，而快手电商则是社区电商，GMV=UV(私域确定UV+公域投放UV)*内容消费时长*订单转化率*客单价*复购频次，更为强调主播人设、内容、极致信任与粉丝粘性等特征。”

　　随着快手的全面发展，图书和教育行业与直播电商的连接愈发密切。财报数据显示，今年一季度，快手(中国)应用程序及小程序的平均日活跃用户达到3.792亿，截至3月底，过去的12个月内在快手平台创收用户数达2400万，快手应用上已有超过110亿对用户相互关注。

　　在直播电商2.0时代，快手电商成为图书教育行业商家撬动商业新增长、沉淀私域资产、打造品牌长效营销策略的主阵地。

　　2021年，为了进一步赋能更多图书教育行业的商家和主播玩转短视频、直播新营销，快手在大会现场发布“火箭计划”，包括能够满足不同类型、不同定位商家多元需求的一系列红利扶持招商计划。

　　其一，针对稳扎稳打型新玩家，快手推出入门班招商计划，为在组织保障、账号定位、内容生产、直播卖货、售后服务、假一赔十等维度符合招商合作门槛的商家，提供开店技术服务费减免、推广流量奖励、官方指导、对投奖励、官方资源对接、商业化投放激励、行业荣誉等众多红利政策扶持。

　　其二，快手也将通过新手村培训计划，进一步提升新玩家的综合营销能力，并提供粉条充值奖励。

　　具体来看，在新手村培训计划第一阶段，快手将推出1-2天线下集训课程，主打平台通用型课程、行业专属课程，覆盖快手平台通识、直播留人技巧、商业化投流技巧等内容;在第二阶段，快手则将推出线天扶持。

　　其中，在第一周，由快手电商专属小二提供实操课程1对1指导，以及奖励粉条助推;第二周及之后则展开进阶投流，协助商家GMV快速增长。

　　其三，针对希望可以快速提高运营和商业变现能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持计划。

　　对于“火箭班”商家，快手官方将提供的扶持内容主要包括：玩法指导，每月线下培训会，优秀主播实战分享，为运营提供账号定位、内容拍摄、直播复盘等商家诊断，服务商、主播资源和货品资源推荐;流量投放，每周针对入选者的优质短视频和直播间做流量投放，包括粉条、流量券等;运营支持，申请原创保护，日常问题优先根据解决，产品需求优先对接，官方7*12小时待命响应。

　　在不断加码红利扶持政策赋能商家的同时，快手也在以商业化策略、体系化行业打法以及商业化平台磁力金牛等多重优势，加速提升图书品类营销新增长。

　　据快手商业化运营专家毕文佳介绍，目前快手电商与商业化已深度融合，在ROI提升策略、优化执行模式、搭建基础设施等维度，打造了体系化行业打法，能够为图书教育行业的各项商业化SOP提供有利支持。

　　毕文佳表示，快手商业化产品正在帮助越来越多商家找到成长路径。例如，今年3月末0粉开播的快手用户某图书商家，在5月初与快手电商营销团队展开紧密合作后，实现单场直播GMV超21万元，日均GMV增长36倍。粉丝GMV贡献占比高达55%，GMV周环比增长1400%。

　　事实上，在快手生态中获得高速成长的案例比比皆是。樊登读书副总裁夏捷立表示，自2019年底樊登读书以泛知识类内容正式入驻快手平台以来，已在平台上获得了飞速发展。目前，樊登读书已在自有矩阵账号、创新内容账号、独家内容等方面，和快手展开全方位的内容合作，并在快手积极布局矩阵店铺号直播。

　　除了图书机构，个人主播同样在快手实现粉丝和变现双突破。单场直播GMV达28万的快手图书垂类达人主播“瑶瑶图书绘本”认为，要做好垂直领域的主播，首先要明确账号的定位，找到自己擅长的领域专注深耕，并明确目标群体的定位和属性，由此持续产出优质内容。

　　近年来，以快手为代表的短视频直播平台成为拉近图书商家、主播与消费者之间距离，并建立情感信任关系，进而完成图书消费行为的重要渠道。快手图书垂类创作者生态不断升级，目前已包括了樊登等图书领域KOL，杜白白、瑶瑶等图书领域个人主播，长江1905等出版社，当当等图书销售平台，以及众多书店、作家等其他类型创作者。

　　预计随着快手图书教育行业入门班招商计划、第一期“火箭班”招商合作扶持计划等一系列利好政策的落地，未来将有更多图书领域的商家、主播能够在快手生态中获得更快速的成长和价值变现。

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