快手商業化轉型中頭部主播在陣痛

　　9月2日，“快手一哥”辛巴直播間被快手封禁，有網友猜測本次封禁與辛巴在直播間怒斥快手平台相關。此前，辛巴在直播中怒斥快手平台限制其流量，抱怨向平台投入的資金與獲得的流量不對等。

　　當晚，辛選相關工作人員告訴紅星資本局，目前正與快手密切溝通中，預計很快會解封，但並未透露被封的具體原因。9月5日，辛巴的快手賬號仍處於“直播封禁”狀態。

　　在辛巴與快手的幾番博弈中，“流量”成了關鍵。就在辛巴直播間被封的一周前，快手發布了最新業績，開放公域流量一年的快手，正走向“直播向下，廣告向上”的道路。

　　近日，有媒體報道稱，“快手一哥”辛巴的直播間被平台封禁，但未顯示直播封禁的原因以及封禁持續時長。

　　在微博等社交平台上，有網友猜測本次封禁與辛巴在直播間怒斥快手平台相關。此前，辛巴在直播中怒斥快手平台限制其流量，抱怨向平台投入的資金與獲得的流量不對等。

　　“9100萬的粉絲，視頻從早上5點發出來，到中午12點，一共7個小時，播放量才110萬”，辛巴說。

　　9月2日，據新京報報報道，有知情人士透露，辛巴直播間再次被封不涉及商品質量，與直播業務有關。但是否與辛巴在直播間控訴快手限制流量相關，雙方都未對外透露原因。

　　9月2日晚，辛選相關工作人員告訴紅星資本局，目前正與快手密切溝通中，預計很快會解封。紅星資本局向辛選方面詢問辛巴直播間被封的具體原因，截至發稿未獲得回應。

　　如今三天過去，辛巴的快手賬號仍處於“直播封禁”狀態，或許辛巴與快手的溝通有了結果，紅星資本局發現，封禁說明中新增了解封日期，為9月8日。

　　事實上，這不是辛巴第一次控訴快手限制流量，早在今年6月，辛巴就曾在直播間控訴快手壓榨主播，限制自己直播間的流量。

　　辛巴稱，自己發視頻和直播被快手頻繁限流，需要“花錢買流量”，並且自曝在快手買流量花了2500萬元，但1個小時后觀看人數卻隻有80萬人。

　　很顯然，辛巴直播賣貨需要流量支撐起交易額，而快手平台想要掌握流量話語權，加速商業化變現，雙方的矛盾頻頻爆發。

　　快手在財報中多次強調打通公、私域流量，也意味著，以私域流量為主的快手正大步向公域地盤轉型。

　　在快手轉型過程中，首先感受到“陣痛”的是以辛巴為首的主播家族們。曾經的“辛巴、散打、二驢”等頭部主播家族，通過粉絲積累了強大的私域流量，那時的辛巴們幾乎不需要買流量，就能獲得高曝光。

　　紅星資本局發現，在過去打開快手APP，關注的主播就在第一位，但自去年快手8.0版本發布后，快手的啟動頁也從雙列改為了單列上下滑的界面，關注的主播們都失去了最顯眼的位置。

　　私域向公域轉型的背后還關系著廣告的生意，公域流量的開放讓商家可以觸達更多消費者，投放更加簡單。在2021年一季度財報的電話會上，快手曾透露，私域電商效果更好，公域的廣告效果會更好。

　　此外，為了提升廣告收入，快手密集推出多款商業化工具，2020年快手推出了粉絲頭條、小店通、生意通等，2021年又繼續推出了“磁力金牛”平台，最終的導向都是廣告主花錢購買平台服務。

　　終於在去年底，快手的線上營銷服務收入首次超過直播收入，成為第一大營收來源，並延續到了今年二季度。（成都商報-紅星新聞記者 俞瑤 強亞銑）

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