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2021
11-13

掀起“新物种”热潮 天猫双11开启营销新思路

  打开抖音,红人@末那大叔《一家三代睡眠仪式感》视频获得了5226万次播放。这一家人整整齐齐的仪式感,吸引了160万人互动,又被其中可可爱爱的猫爪润唇膏、头皮按摩仪、睡眠软糖、袜子洗衣机狠狠种草。

  不仅如此,当#千万不要用克莱因蓝做滤镜#、#这就是显瘦界的天花板吧#、#原来这才是女生眼里的CBA#、#牙齿有多影响颜值#等话题纷纷登上微博热搜时,人们不禁好奇,这些奇怪又陌生的口号与话题到底是什么意思,又为何掀起人们的热议?

  实际上,这一轮消费新浪潮的推动者正是天猫。十几天前,随着今年双11活动的正式开启,天猫通过深度洞察消费者需求与消费趋势,进而打造了一系列“新物种”,在这个双11最终引起了全网热议。

  从“洗地机真牛”到“滑雪大Pro范”,从“零食天花板”到“克莱因蓝好绝”,天猫所定义的新物种,涵盖了衣食住行宅居户外方方面面,代表了生活多元趣味和趋势。

  这种趋势,也暗示着潮流的流向:诞生于64年前的“克莱因蓝”,在当下正作为一种复古流行色再度风靡;各种滑雪用品广受关注,也与即将到来的冬奥会联系紧密,“新物种”的组成,其实都是当下风头正盛的流行元素。

  什么样的人会被“炸街齿轮鞋”吸引?追求个性、追逐潮流的年轻酷盖;什么样的人会被“立刻原地露营”戳中共鸣?向往自由、说走就走,不能走也要创造远方仪式感的旅行爱好者。

  他们为热爱吸引、因潮流聚集,逐渐形成自己的文化圈子,在外界眼里,他们同样也是走在潮流前线的“新物种”。

  正是因为切中了人群以及人群背后的诉求,天猫新物种一经出街,迅速火遍全网。知乎、抖音、小红书等平台,众多网友、红人也开始花式种草“新物种”。而在B站,美食UP主麻烦摩摩叩的《洗地机线天,拿下全站热门最高第1名、全站排行总榜第14、全站美食排行总榜最高第1的位置,被每周必看榜永久收录,小小的洗地机,成就了B站一大爆款案例。

  从扫地机到拖地机,再到“新鲜出炉”的洗地机,之所以那么多网友觉得“洗地机真牛”,正因为它集吸尘、祛污、清洁于一体,地面、全屋打扫一台就够,充分满足当代年轻人对于方便是极致追求。

  服下一颗睡眠软糖、插上艾灸按摩仪、打开调光小夜灯,与温暖的被窝拥个满怀,这一切的准备,不止是为获得一场好眠,也为打造一个完美的睡眠仪式感。这种附着于产品之上的精神满足,对当代年轻人有着极强的吸引力。

  比如两个食品类物种“不开火美食”和“大餐救星”。

  前者是种“渴望”,反映了当下城市青年在快节奏的工作生活中,无暇开火做饭、好好享受三餐的无奈现实,厌倦了潦草的方便速食,又犹豫于外卖的时间和距离,快手且丰盛的自热火锅、自热米饭无疑是最优的第三种选择。

  后者是种“惧怕”,随着大众健康管理意识的加强,人们在满足口腹之欲的同时,也对过高的热量、脂肪、糖分产生排斥,他们在食物的治愈感和卡路里的罪恶感间反复徘徊,寻找可以两全的方法,于是有了白芸豆阻断剂这类功能性食品的出现,成为备受追捧的“大餐救星”。

  众多微小的需求、痛点,催生了众多新物种的出现,也让更多人看到了理想生活的更优解,在不断的尝试、种草、反馈、扩散中,需求成为潮流,潮流席卷大众,最终以不可阻挡的态势奔赴人海。

  没有人可以改变潮水的方向,在新物种潮流大势之下,品牌们也应当拥抱新的营销姿势。

  新物种的出现,为新消费圈层的汇集提供话题锚点、为新品牌兴起和传统品牌焕新提供契机、为经典产品带来新的营销话题,也为未来潮流的走向提供灵感。

  正如本届天猫双11主题所说,“美好生活,共同向往”。既然新的消费趋势已然兴起,那被浪潮影响的绝不只有消费者,品牌、商家、行业、平台,在同一片海洋里,必然会形成新的消费生态。

  天猫知道,潮流会变、趋势会变,但人们对于美好生活的共同向往不会改变。它把“新物种”领到台前,让我们看见潮水涌向的方向,也指引着大家学会顺势而为,从而拥抱更加确定性的明天。

  打开抖音,红人@末那大叔《一家三代睡眠仪式感》视频获得了5226万次播放。这一家人整整齐齐的仪式感,吸引了160万人互动,又被其中可可爱爱的猫爪润唇膏、头皮按摩仪、睡眠软糖、袜子洗衣机狠狠种草。

  不仅如此,当#千万不要用克莱因蓝做滤镜#、#这就是显瘦界的天花板吧#、#原来这才是女生眼里的CBA#、#牙齿有多影响颜值#等话题纷纷登上微博热搜时,人们不禁好奇,这些奇怪又陌生的口号与话题到底是什么意思,又为何掀起人们的热议?

  实际上,这一轮消费新浪潮的推动者正是天猫。十几天前,随着今年双11活动的正式开启,天猫通过深度洞察消费者需求与消费趋势,进而打造了一系列“新物种”,在这个双11最终引起了全网热议。

  从“洗地机真牛”到“滑雪大Pro范”,从“零食天花板”到“克莱因蓝好绝”,天猫所定义的新物种,涵盖了衣食住行宅居户外方方面面,代表了生活多元趣味和趋势。

  这种趋势,也暗示着潮流的流向:诞生于64年前的“克莱因蓝”,在当下正作为一种复古流行色再度风靡;各种滑雪用品广受关注,也与即将到来的冬奥会联系紧密,“新物种”的组成,其实都是当下风头正盛的流行元素。

  什么样的人会被“炸街齿轮鞋”吸引?追求个性、追逐潮流的年轻酷盖;什么样的人会被“立刻原地露营”戳中共鸣?向往自由、说走就走,不能走也要创造远方仪式感的旅行爱好者。

  他们为热爱吸引、因潮流聚集,逐渐形成自己的文化圈子,在外界眼里,他们同样也是走在潮流前线的“新物种”。

  正是因为切中了人群以及人群背后的诉求,天猫新物种一经出街,迅速火遍全网。知乎、抖音、小红书等平台,众多网友、红人也开始花式种草“新物种”。而在B站,美食UP主麻烦摩摩叩的《洗地机线天,拿下全站热门最高第1名、全站排行总榜第14、全站美食排行总榜最高第1的位置,被每周必看榜永久收录,小小的洗地机,成就了B站一大爆款案例。

  从扫地机到拖地机,再到“新鲜出炉”的洗地机,之所以那么多网友觉得“洗地机真牛”,正因为它集吸尘、祛污、清洁于一体,地面、全屋打扫一台就够,充分满足当代年轻人对于方便是极致追求。

  服下一颗睡眠软糖、插上艾灸按摩仪、打开调光小夜灯,与温暖的被窝拥个满怀,这一切的准备,不止是为获得一场好眠,也为打造一个完美的睡眠仪式感。这种附着于产品之上的精神满足,对当代年轻人有着极强的吸引力。

  比如两个食品类物种“不开火美食”和“大餐救星”。

  前者是种“渴望”,反映了当下城市青年在快节奏的工作生活中,无暇开火做饭、好好享受三餐的无奈现实,厌倦了潦草的方便速食,又犹豫于外卖的时间和距离,快手且丰盛的自热火锅、自热米饭无疑是最优的第三种选择。

  后者是种“惧怕”,随着大众健康管理意识的加强,人们在满足口腹之欲的同时,也对过高的热量、脂肪、糖分产生排斥,他们在食物的治愈感和卡路里的罪恶感间反复徘徊,寻找可以两全的方法,于是有了白芸豆阻断剂这类功能性食品的出现,成为备受追捧的“大餐救星”。

  众多微小的需求、痛点,催生了众多新物种的出现,也让更多人看到了理想生活的更优解,在不断的尝试、种草、反馈、扩散中,需求成为潮流,潮流席卷大众,最终以不可阻挡的态势奔赴人海。

  没有人可以改变潮水的方向,在新物种潮流大势之下,品牌们也应当拥抱新的营销姿势。

  新物种的出现,为新消费圈层的汇集提供话题锚点、为新品牌兴起和传统品牌焕新提供契机、为经典产品带来新的营销话题,也为未来潮流的走向提供灵感。

  正如本届天猫双11主题所说,“美好生活,共同向往”。既然新的消费趋势已然兴起,那被浪潮影响的绝不只有消费者,品牌、商家、行业、平台,在同一片海洋里,必然会形成新的消费生态。

  天猫知道,潮流会变、趋势会变,但人们对于美好生活的共同向往不会改变。它把“新物种”领到台前,让我们看见潮水涌向的方向,也指引着大家学会顺势而为,从而拥抱更加确定性的明天。


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