双十一营销大战 快手超级品牌日如何助力维达出奇制胜？

　　双十一期间，各大品牌迎来营销高峰期，IP联名、明星带货、体验营销等层出不穷。然而，在花样迭出的营销方式中，能精准触达目标受众、实现品效最大化的，仍是凤毛麟角。

　　10月29日，快手116超级品牌日打造“探索韧性新大陆”专场，为知名个护品牌维达带货。这场品牌营销采取线上线下联动形式，融合直播、竞赛、抽奖等多元内容，在创意上剑走偏锋，融入了许多奇思妙想，形成了有趣有料的话题闭环。最终，快手通过打造一系列营销事件，助力维达品牌实现出奇制胜、声震全网，实现品效合一。

　　随着品牌营销的同质化发展，千篇一律的营销让消费者产生审美疲劳，难以吸引注意力，更难进行流量转化变现。而快手116超级品牌日大开脑洞，以多场创意活动激发用户心智，促进品牌声量扩大。

　　10月29日是快手116超级品牌日-维达直播专场，与传统的1-3个小时直播相比，这场直播整整持续24小时，让品牌营销全日不断档。消费者在10月29日的任何时间段打开手机，都能收看快手-维达直播，全时段捕获和激活流量，深度挖掘私域流量的商业价值。截至目前，直播间累计观看人数超2137万，人均观流时长92秒，单场自播支付销售额超600万。

　　此次快手116超级品牌日的主题也颇具新意，契合维达纸品的韧性卖点，发掘“探索韧性新大陆”的各种玩法。快手站内根据产品特点，具象化地设计了一场#维达举重大挑战，邀请快手用户使用维达产品提起饮用水、大米等各种重物，充分展示产品韧性。用户拍摄的视频风格多样、趣味十足，奇趣的画面使维达纸巾的特点深入人心。借助挑战赛的热度，维达纸品的曝光量迅速增大，截至10月29日，挑战赛站内播放量达到1156.1万。

　　通过快手116超级品牌日的创意营销，维达直播间内爆品热销，三款产品登上销售TOP 3榜。其中，销冠维达超韧抽纸100抽，单品销售额超200万，位居第一。其次是立体美有芯卷纸20卷、立体美无芯卷纸18卷，单品销售额分别80万、超70万。

　　每年双十一期间，各大品牌都会放出年度特惠福利，吸引消费者的同时，为旗下产品打造增量场。不过，在满减、直降、秒杀等各种利益点的“狂轰滥炸”之下，消费者对优惠的感知度减弱、了解意愿降低。如何能用好用活“玩法”，精准而强烈地传递出品牌的超值信息，使消费者锁定品牌产品，也是许多品牌厂商关注的话题。

　　维达和快手一边在线上正面战场用内容打透用户，一边出其不意的绕道线下，奇兵突袭。通过快手116超级品牌日的线下营销事件，维达的优惠利益点精准触达潜在用户，完成了充分传播。10月29日，一名女性消费者在的快手维达直播间下单购买生活用纸，时值快手116超级品牌日，维达总裁空降直播间抽取幸运锦鲤大奖。这名参与抽奖活动的女士相当幸运，获得了当日的“超级锦鲤”大礼包，奖品内容为价值上万元的95箱维达生活用纸。

　　这批奖品的物流配送也蔚为壮观，中奖当天，20名顺丰同城快递员将奖品送到女消费者公司楼下，堆积如小山的纸品，让她感到十分惊讶，并引起路人和保安围观。这一线下营销事件也迅速在微博上发酵，微博话题#广州女生网购一包纸巾竟收到90箱#和#双11中了一仓库的奖是什么体验#，引发热议，吸引都市白领、全职妈妈等全体进一步了解品牌优惠信息，实现导流转化。

　　一次非同凡响的创意营销，足以使品牌产品在双十一的营销声浪里顺利出圈。快手116超级品牌日为维达创造的商业价值，在于把握产品独特的卖点，并通过一系列创意营销活动，将品牌宣传与带货促销相结合，完成声量与销量齐驱双升。未来，快手还将为更多品牌带来“金点子”与“好招式”，创造品效合一的营销效果，打造更多“叫好又叫座”的经典营销范例。

作者：admin

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