如何选择爆品？如何做好精细化的电商营运？在电商界流传的一句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，数据分析是运营重点，也是协助运营的利器。
今天宝创家媒体和大家分享一下由《果集数据》发布的「2021钻石首饰社媒营销大数据」，主要分析钻石首饰类。我们应该如何根据各大电商平台的特征、用户的需求，选择商品，提升产品的流量，打造爆款呢？宝创家媒体与你一起探讨！
钻石首饰内容投放上，在5月份达到一个小高峰后，内容与互动量进入6月份开始，呈现逐步下滑趋势。
从子品类作品数分布上看，每个品类在5月份的时候内容投放均达到高峰；5月份之后作品数下滑比较明显是的手饰、裸钻品类，这也是主要影响大盘作品内容减少的两个主要品类。
从内容投放的平台分布上看：小红书、微博六四分占主体，抖音、微信公众号内容微乎其微。6-8月份，小红书的波动不大，而微博是导致大盘的内容量下滑的主要因素，尤为明显的是8月份在微博的投放是骤减。
从单个作品的互动量上分析，抖音的作品传播效果是最高的，抖音作品数不高，但其互动总量与微博旗鼓相当。
不同品牌对于内容投放选择平台和投放力度也各不相同。周大生、999选择微博、小红书双平台投放；而更多的品牌是集中在单平台投放，DR钻戒、周生生、蒂芙尼等品牌是集中在小红书上进行投放，而上海邦力选择集中在微博上投放。
整体数据表现上看：条件精力允许的情况下，可以多平台投放更便于品牌推广，实现1+12。
“六福雅典”、“周大锤”、“果果”三个达人内容投放占据前三，而互动量上“gNpearl京润珍珠”互动量拔得头筹。
观察粉丝数、行业TOP10达人的粉丝量级均不高，行业上基本都是珠宝相关的。
“大佬”、“我是个送白菜的猴子”、“搭配迷”三个达人内容投放占据前三。除了“大佬”的互动量遥遥领先，其他达人互动量相近，意味着在微博上粉丝体量与作品互动量关联不大，但是这个微博平台的属性有关系，粉丝数少更不容易引起扩散。
另外从帐号的行业类型上看：TOP10达人中，生活和美妆护肤类的账号占比较大，更容易获得品牌认可。
从钻石首饰类直播带货分布上看，抖音直播销售额不断上升，6月份反超淘宝直播；继而对比快手与淘宝直播，快手的钻石首饰类销量远高于淘宝直播，而销售额上淘宝直播一直保持领先，意味着快手钻石首饰主打低价商品。
观察三大平台钻石首饰在全行业的占比情况，明显看到在抖音的占比是不断增加，钻石首饰类在抖音上的发展是未来可期。
在钻石首饰市场中，三大平台均是颈饰品类占比最高，其中淘宝直播中销售优势最为凸显；手饰在抖音中更具需求，裸钻的需求更多在淘宝直播用户。
对比三大平台细分品类的价格分布，每个品类不同平台价格差异较大，这受钻石硬度、大小等等因素影响大；戒托类在抖音上成交均价远高于其他品类。
抖音TOP10商品中戒托占比40%，钻石主要作为装饰物镶嵌在戒指上，戒托主要是18K金；价格上从99元—5279元不等，百元以下就占40%。
快手TOP10商品中，90%是佐卡伊品牌颈饰类商品，其中佐卡伊镂空南瓜马车钻石吊坠商品最受用户喜爱，其销售额是第二名的2倍+。除了第一名商品外，其余商品的价格均在千元以下，快手商品成交单价相对较低。
淘宝直播TOP10商品中，老佛爷珠宝钻石以超出第二名销售额3+倍的优势占据榜首；以I DO品牌为首的，颈饰类商品占了80%；上榜中的不论是颈饰还是手饰，均是18K镶钻。
佐卡伊作为中端品牌领跑抖音、快手直播电商品牌，在快手中，佐卡伊的领先优势尤为明显，虽在淘宝直播投放力度不及抖音、快手，但仍然占据淘宝直播品牌TOP5名次。
除佐卡伊外，其他品牌主要投放阵地不同，根据自己的目标客户与平台属性选择适合的平台进行投放。
董先生珠宝店、佐卡伊官方旗舰店分别在抖音、快手平台的店铺销售中领先优势显著，尤其是董先生珠宝店其直播投放力度较少，主要是其投放播主影响力大，而佐卡伊、I DO旗舰店直播投放力度对其销售额影响比较大，可以看出来：IP人设影响力对销售转化起到明显作用力，其次是品牌认知和品牌价值。
抖音带货达人中，企业号、官方号类型播主占比一半，董先生珠宝以绝对优势获得榜首；明星中钻石首饰带货代表是胡海泉、应采儿、曹颖，这三位主要从事珠宝配饰行业的带货，专业对口，加上明星的号召力，在钻石首饰带货中表现优异。
钻石首饰带货达人，蛋蛋夺冠，辛巴、杨子位居第二、第三；上榜的达人以头部达人为主，快手的价格优势，给播主们带来了卓越的战绩，同时进一步扩大了快手头部主播们的影响力。
薇娅在淘宝直播中带货力不容置疑，即使是在市场份额不到2%的钻石首饰行业，依然稳居一姐宝座。淘宝直播中，除了达人带货外，品牌店播也是中坚力量，像老佛爷珠宝、宝石矿工、I DO等品牌店播都取得不俗的成绩。
周大生的社媒平台投放策略：先私域视频号推量，然后抖音公域加权，最后在通过传统渠道双微渠道进行放量，红书作为全量铺设中投入最少的渠道。整体推广形式先短视频为主，图文内容为辅的输出形式。
从2021年1-8月的直播场次分布图可以看出：在4月成为周大生直播的高频爆发点，近4500次的直播输出，成就8210销量值，虽不到抖音1/2，但是成交单价是普遍高于抖音和快手，页面平均价在2462.26元，整体在淘宝直播消息较为凶猛，而抖音的销量与对应直播场次数据对比，可以看出抖音的用户成交的欲望较高，后续市场推广上空间较大。
对比多渠道达人合作模型：抖音各个区间大达人均有涉猎，其他平台除了头部外也有各自侧重点，比如微信公众号投放尾部投放达到426人，占到该赛道整体投放的1/4，另外视频号内容输出基本上都是3w粉丝以下的达人来实现的，小红书腰部和尾部占比也偏低，其次是抖音。整体上看底部达人成为品牌推广的生力军。
直播场次上的数据表现看：官方账号的直播频次在各个平台都不低，尤其快手平台直播累积量达到425次，平均每个月17场之多，销售额的主力场还是集中在淘宝的“周大生旗舰店”，8个月累积销售额达到10227w元，成为勤劳与实力比肩的官方直播大号。
主号营销重点：是根据热度和节日为主推出系列首饰，结合一些公益活动来增加品牌好感度，通过明星加持和大V推荐，提升商品销量和口碑。
IDO的社媒平台投放策略：五月份是微博和抖音的强势发力点，进入6月后小红书的投放数量明显增加，不排除对方有通过相关机构来运作推广，微信公众号在5月后进入一个高频的输出阶段，整体的发布内容量在180~350之间，整体上第一阶段输出量都未过百，进入第二季度整体开始呈现多元向上的发展趋势。
相对周大生的多平台直播输出，IDO的表现更简单，在淘宝的稳定输出后，第二季度开始在抖音上做测试推广，双平台整体走势曲线 月份达到目前数据的最大值（淘宝3623场次&抖音1053场次）冲直播场次的增速上可以反应出两个品牌特征：市场热度逐步递增，另外就是品牌合作上开始蓄势待发，同步多主播输出已经成为常态。
从直播的选品销量看，颈饰的销售体量都是第二名品类的3.7~4.6倍，单价上的优势也较为凸显，仅此于戒托品类。毕竟相对戒指展示，颈部是最直观的珠宝展示区。
对比周大生的投放模式，IDO的多渠道达人合作模型，在尾部这个档位更为突出。尤其在小红书赛道的尾部输出上，超过底部投放37%，而在微博的腰部用户占比量是全平台投放中最多，但是就投放量最多还是在小红书，除了微信公众号未投头部达人外，其他平台均有1-2未头部达人投放量。
直播场次上的数据表现看：官方账号直播权重最大，特别是在淘宝直播达到150场，平均每2-3天平台都会安排一次直播输出，特别是通过一些赛道头部KOL如罗永浩、薇娅等在加持品牌价值度，另外也会参加官方平台的一些直播活动，来做品牌直播背书，最大效益扩大品牌在直播环境下的购买信任度。
整体看IDO的推广形式：节点上新+明星多线代言+跨界品牌联名+平台大咖直播+明星品牌穿戴秀+音乐秀+艺术展等形式无一不是讲整体品牌调性无线提升，通过粉丝喜闻乐见的一些内容互动形式，再加上多明星对不同年龄阶层粉丝的影响力，实现用户心智种草。
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