飞鱼新媒体洞察：4大营销关键词打破品牌流量困局

　　在流量变革、消费环境迭代的背景下,越来越多的品牌面临着平台玩法日趋复杂、获客成本越来越高和吸引并留住用户难等痛点。在新的消费市场上正在进行一场前所未有的迭代更新,我们看到了新消费品牌的力量,也看到了正处于转型期的成熟品牌的困惑。

　　在新的消费环境下,新消费品牌如何推广,才能既有流量又有销量?在新的社交场景下,成熟品牌如何去获得年轻人的关注和喜爱?当传统的媒介方式开始失效,应该寻求怎样的营销方式才能实现转化?这些问题都让品牌困在了流量焦虑中,这让我们不得不思考如何去打破困局,或许能够先从品牌的营销关键词中找到思路。

　　Z世代是指出生于1995年—2009年,伴随着互联网共同成长起来的95后年轻人,据不完全统计,大约有2.6亿人。Z世代的崛起也就意味着区别于传统社交平台的全新社交场景正在形成,比起传统社交,Z世代年轻人更愿意选择具备社交属性的平台,这也直接推动了网红经济、粉丝经济、二次元经济的发展。

　　个性化消费成为他们的主流偏好,为顺应Z世代营销潮流,众多品牌试图通过有趣好玩的社交方式与他们建立沟通。在我们印象中以广告词“嘿,你的益达”“不,是你的益达”而令人印象深刻的益达口香糖,迎合Z世代提出了“嚼出我的范”的全新品牌主张。益达口香糖不仅对品牌整体视觉体系进行了升级换代,用鲜活的“视觉锤”呈现品牌更加年轻、现代和充满活力的新形象,还将“万物皆在嚼”的创意氛围,延展至古今中外名人、萌宠、二次元领域。在抖音通过高传播、强记忆点、有范好玩的抖音滤镜,根植于年轻消费者内心,引导全民参与嚼出范挑战。“职新进击,嚼出我的范”活动则是结合Z世代的生活工作场景代入了初入职场的焦虑,给出应对职场焦虑的小妙招,帮助大家从容面对职场挑战,表现更“有范”。

　　随着社交媒体的兴起,品牌与用户的沟通方式发生了极大的改变,品牌越来越回归到“人”本身。品牌营销方式不再是单一的明星代言,而会更多地选择成本更低、铺量效果更明显的素人营销,比如realme手机推广找的是凭借野性纯真的美走红网络的丁真,北京汽车的推广会选择凭借着独树一帜的脱口秀方式、圈了一波粉丝的李雪琴。

　　为何素人会如此受大众欢迎?主要是大众越来越喜欢真实分享的内容,素人就是从用户中挑选出来的,他们能代表用户发出最真实的声音,能够迅速拉近与用户的距离、引发用户的情感共鸣。素人拥有了流量也就意味着拥有了商业价值,因此越来越多的品牌会选择素人作为沟通用户的桥梁,建立用户对于品牌的信任。

　　当下,消费领域掀起了一股国潮热,除了已经流行起来的汉服、破圈的博物馆文创产品、成为各大景区标配的特制文创雪糕,还有国潮联名的白酒、口红、家具、家电、电子产品。对于年轻消费者而言,买国货、用国货、晒国货,已经成为一种新的日常生活方式,融入中国传统文化元素的商品日渐成为消费时尚。

　　从国货到国潮,这是消费者中国式审美的回归,也是文化自信的有力彰显。国潮热的来袭,给了老字号品牌一个重新抓住核心消费者的机会,像大家熟悉的安踏、回力、李宁、六神、百雀羚、大白兔等拥有文化底蕴的国货品牌,都运用了这种营销方式。其中的佼佼者要属以“东方彩妆,以花养妆”为定位的花西子,完美地将“东方美学”与“中国风”结合,成功地成为中国彩妆领域头部品牌。国潮之风风头正劲,“衣食妆用“跨界,巧妙运用国潮效应,基本都能实现“1+1>

　　2”的营销效果。

　　随着5G的推广,各个平台的内容都越来越趋向于视频化。相较于文字,视频能够更直观地向用户传达品牌的理念,因为用户能够毫无防备地陷入到视频内容中,视频可以弱化广告的属性,充分调动用户感官去感知和了解品牌。视频能透过贴合场景的剧情戳中人们生活的痛点,与人建立情感的共鸣。当然,品牌方想要在视频这片红海中显山露水,有效传播,一定要打造自己的个性化语言。

　　了解Z世代能够帮助品牌了解当下消费群体的特征;素人KOC是将品牌理念传递给用户、引发情感共鸣的媒介;国潮热是品牌结合时下热点的营销方式;5G视频化是互联网时代更加直观的品牌传播方式。从这4个营销关键词中可以洞察到当下品牌营销能够借势的方向,帮助品牌打破流量困局。

　　飞鱼新媒体一直以来都在聚焦内容领域,基于大数据的洞察深耕内容智能算法,结合营销模型持续输出优质内容。飞鱼新媒体在与各大品牌方合作的过程中,基于市场的洞察挖掘当下品牌营销的关键词,帮助品牌方找准未来的营销方向,从而打破品牌营销的流量困局。

作者：admin

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