2015年8月8日，对每一个推广人来说，都是个难忘的日子，因为这一天之后，上司找到了你：
上司：小刘啊，你赶紧去研究一下借贷宝的案例，看看人家是怎么做的，给咱们公司也策划一场，策划方案下周一提交给我
为了拯救生活在水深火热中的你，小编牺牲名节当起了狗仔队才会干的勾当——深扒大料，因此有了以下内容，好戏开始：
（接下来一周时间，各级代理商利用各自资源进行宣传、建群拉人等，蓄势待发）
（现在很多软文太“软”，小编难以区分龚老师是出于工作需要，还是其他原因，其微博在4号、5号、9号、10号对借贷宝均有提及；）
（没错！借贷宝的文章风格百变：高大上的官方化、小白特供的平民化、茶余饭后的娱乐八卦化， 反正总有一款是你喜欢的）
官方微信发表「人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明」；随后，官方微博也进行了相关声明
（由于文章阐述的角度是“个人观点”，因此投放规模较小，估计在10家左右）
孟某就其借助自媒体平台转载《给火爆的借贷宝破盆冷水》一文公开道歉，并删除转载
据微商透露：借贷宝通知推广商勿必在18号推广自己的二维码，以获得更多回报，18号之后公司将进行轰炸式宣传，会对推广商的收益有所冲击
官方微信公布孟某承认造谣并公开道歉的消息，12点左右官方微博也公布了该消息
借贷宝位居App Store财务类下载排行榜第一名，免费类下载排行榜第二名
（投放规模较大，内容是记者就一些网友关心的问题采访借贷宝的负责人吴刚，算是答疑式的洗白文章）
文章《中国人保承保移动金融App借贷宝 守卫用户账户安全》小规模投放，同时在其官方微信、微博公布了此消息
接下来的事情，有图有真相。虽然图片有点low，但千真万确不是微商P出来的，是官方公布的：
毫无疑问，这是一次非常成功的病毒化营销，从这个角度出发，主要涉及以下几点：
传染源，即代理商，可谓是英雄不问出处。除了众所周知的微商团体，还有羊毛党、团体意见领袖等，甚至有不少入驻知名媒体（如*狐）的媒体人都参与其中。总之不论阶层、不论身份，只要你有资源，有成为百万富翁的梦想，就没什么不可能……
所有喜欢占小便宜的、有一夜暴富梦想的、无聊的、好奇的、讲朋友义气的…有以上任何一条症状的会使用手机的动物生物，都是本次的传播对象，基数庞大。感染上病毒之后，他们就会加入携带者阵营，寻找下一个传播目标，循环反复。
根据判断，传播对象大量集结在一个叫朋友圈的地方，于是，微信朋友圈、QQ群成为主战场，微博、论坛为辅战场，信息集中交汇，见缝插针，火力全开。
所谓裂变机制，就是他们的奖励机制啦，相信大家都能倒背如流了。这种二级奖励机制，将参与者捆绑在一起，而且越接近扇形核心的人，动力越大。试问有一批人，可以为你上刀山下火海，还有什么事是不能成的？
本次营销活动，可以说是一场有组织有计划的活动。它的作战计划分两步走：先推广（拉用户为主），后营销（品牌建设为主）。
把新媒体渠道交给手段有上限无下限的微商羊毛党们，只要能拉来用户，一切都好说，而官方渠道对这次推广活动则甚少提及。由此看出，借贷宝对本次活动可能引起的负面影响有一定的「判断」（这是一场以备受争议的微商团体为主力，游走在传销边缘的推广活动），因此官方的主战场为媒体、电视广告等，甚至不惜重金傍上央视为自己「洗白白」，可谓「计划周密」、「布置得当」。
在活动期间，不断有一些质疑的声音如“传销“、”现金被诈骗“等相关信息或文章传出，很多人认为这是公司在「自黑」以博眼球，本人则「不以为然」。
当前P2P行业负面新闻不断，借贷宝作为其中一员，即使没有负面信息，其本身也自带「不安全」的嫌疑。而安全、诚信是一个理财应用生存的根本，是公司的底线，一般来说公司不会拿这个点炒作，就像范冰冰不会炒作自己「演技不好」，汪峰不会炒作自己「唱歌不好听」是一个道理。
相反，在面对负面信息时，借贷宝「反应迅速」，甚至有点「小题大做」。在活动当天就针对流言发出官方声明，并称对部分违法行为，已报案并将依法追究责任。公司很清楚，一旦大家相信它是个传销或者诈骗公司，将意味着什么。
所谓「成也萧何，败也萧何」，微商团体是一个备受争议、不为“正道”所容的团体，他们善长伪装、欺骗、刷屏，相信90%以上的微信朋友，都曾经深受其害。再加上将营销主阵地放在朋友圈，导致官方难以「控制」渠道，直接表现就是微商通过PS新闻画面、将链接伪装成微信红包等欺骗手段推广，被用户大量举报后惨遭腾讯封杀，这绝非借贷宝希望看到的。
因此，微商本身的形象及操作手法，很大程度影响了「用户体验」，同时对「品牌形象」也有较大伤害。
当然，好名声胜过坏名声，坏名声胜过无名声！对土豪来说，只要钱能解决的问题，就都不是问题！
- 本文固定链接: https://www.douyinkuaishou.cc/?id=26089
- 转载请注明: admin 于 抖音快手 发表
《本文》有 0 条评论