抖音快手素人直播带货百万的共同点有哪些

　　直播带货发展到现在已经趋于规范化，越来越多的素人加入到直播大军中，直播带货成为了更多人的选择。

　　目前来看直播行业竞争越来越大，想要在直播中出彩你就要做好一些相关工作。能够带货成功的直播都有一些共同点，接下来我带大家看一看。

　　主播要尽量深耕自身熟悉专业度高的品类，抛开价格因素，主播的专业度决定了消费者会不会为产品买单，也决定了直播间能不能承接住进来的公域流量，从而最大程度的将公域流量转化为私域流量，完成忠实粉丝的留存。

　　在产品方面，刚性需求+海量库存+单价低百元内的产品容易被引爆。大多数直播的受众，对主播是没有忠诚度的，他们只对价格有忠诚度。

　　在直播间产品组合策略方面，建议主播采取低价款、畅销款、高价款的组合方式来引流打爆直播间人气。在引导下单方面，主播应当将重点放在优惠券折扣上，强调优惠折扣力度，刺激消费者下单购买。

　　在直播间热度方面，多用一些话术引导他们在直播间评论，利用直播间福袋吸引消费者停留（例如五分钟之后领福袋，爆款上架等等），主播还可以按照消费者要求去展示产品来提升直播间热度。在直播间内提前进行新品预告、福利预告，利用观众对新品、福利的期待，不仅能提前为下一场直播引流，还能促进下一轮购买。

　　在直播间布置方面，要根据直播主题和产品风格来布置直播间，让消费者一眼就能看到重点。

　　值得注意的是产品为王，如果你没有好的货品，给你再多流量留存不住，所以我们不但要选好品，还得找到痛点，让人有共鸣，看见就想买。

　　这里有个小技巧，尽量多选一些品类，针对不同的消费人群去推荐。有能力的主播可以找一些特供产品，此类产品具有地域特殊性，别的地方没有，也能吸引到专属人群。

　　最后再次提醒下大家：直播预热活动要保质保量，站内外多渠道平台引流，开播前几分钟一定要测播，可以剪辑一些直播花絮发布在动态里。

作者：admin

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