“618年中购物节”之际,各大平台主播们也忙活起来了,而近日看到有媒体爆料“快手一哥”辛巴称自己遭到了快手平台的不公平对待,引发了网络热议。
同时也有主播透露,快手改变了涨粉规则,大主播刷礼物给小主播导流,每涨一个粉丝就会扣2元。
媒体发现,辛巴控诉快手的背后,是主播与快手平台在私域流量与公域流量中的博弈。
在6月5日晚直播中,辛巴自曝买流量花了2500万元,1个小时后发现观看人数却只有80万人。此外,辛巴在直播中表示:“我花的两三千万元去哪了?为什么我给徒弟点关注,你还要我钱?“
自曝发视频和直播视频频繁限流后,辛巴还算了一笔账,,称一场直播要赔2000万元,“我卖3个亿,15%-20%的佣金,快手你还扣5个点,去掉人工费、税费我还剩8%,还剩2400万;烧了2500万,送礼物搭了1000多万,我开一场直播赔2000万!”
也有网友质疑,辛巴的控诉有博眼球的嫌疑。在直播中,辛巴表示要停掉“烧流量”,把“烧流量”的钱送给粉丝,随后开始带货一款洗衣粉,喊到“赔钱送粉丝”。这场直播进行了6个半小时,根据壁虎看看数据统计,辛巴当晚直播带货金额高达3.72亿。
无论是“博眼球”还是真情流露,从辛巴的控诉中,透露出一个信息:有着“快手一哥”的称号,坐拥8700万粉丝的辛巴,如此体量却还要花钱买流量。
“辛巴、散打”等头部主播家族,通过粉丝积累了强大的私域流量,也让快手收获万亿“老铁经济”。快手商业化电商营销运营中心张新舒曾表示,快手平台80%的直播打赏收入、70%的电商收入,都是通过私域空间获得。凭借强大的私域流量,辛巴等大主播家族纷纷用抱团、收徒等方式给旗下小主播导流,构建起流量壁垒。但现在,这条路似乎走不通了。
一边重新掌握流量话语权,一边又推出流量扶持计划。在快手的创作者大会上,快手商业化运营中心提出“千亿流量计划”,要在2021年拿出1000亿曝光流量给到品牌商家,包括商业内容短视频的分发、直播间引流。
今年的“616快手品质购物节”期间,快手电商就为参与活动的品牌提供616主会场公域流量强曝光、官方对投流量等优惠政策。
有行业人士分析指出,快手正在着力打通公、私域流量,以私域流量为主的快手开始向公域地盘转型。虽然快手宣称,这是公域扶持和私域沉淀的融合,并没有削弱私域之于快手的价值。但实际上,主播的私域流量是否受到冲击?从辛巴的控诉中,也可以嗅出一些信息。
这场主播和平台的流量博弈中,谁能拔得头筹且不论,倒是真实的反映出移动互联网经济对流量的依赖性大。
但是,从整个中国的流量池数据看:中国网民总数约10亿,这是所有APP共同享用的最大的流量池。由于不是所有网民都会成为某些APP的用户,所以除了微信这样的超级国民应用外,其他APP,在中国市场能达到的最大用户数,一般在4-7亿之间。
这意味着,在各个领域,巨头们都即将到达、或者已经到达自己能冲到的最高点,每年用户总数的同比增长速度,将由以前的三位数下滑至两位数,再到个位数,最后不再增长。移动互联网带来的流量红利已经到顶了。
这或许就是平台开始限制流量的一个根本原因,如今想要跟这些平台争夺流量红利,真的太难了,辛巴控诉快手就是其中一个例子。
同维度的竞争在不断地上演,公域流量和私域流量的博弈仍然在持续,胜利之位轮流坐。与其如此,不如开启时空链模式工具合伙人事业,协同合作创共赢局面。
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