短视频产品竞品分析：从现状、战略到未来

　　目前的slogan是记录美好生活，崇尚把流量推向头部Kol，基于中心化的算法使优质内容得到最大程度的分发。

　　快手的价值观是普惠公平，建立起去中心化的网络，算法上运用了基尼系数进行流量的均衡，根据边际效用进行流量的分配，让普通用户也能得到流量。

　　抖音起初从各大艺术院校邀请时尚年轻人群体成为种子创作者群体，打磨之后开始大力度邀请明星入驻、举办营销活动事件。

　　快手早年没有主动邀请自带流量的明星/大 V 入驻，目前的头部达人，更多是靠达人自身的营销运营、或是抱团互相引流实现粉丝积累的。

　　抖音起初面向的是高线城市的年轻群体，无论是产品的icon、名字、各种滤镜、配乐风格都透露出年轻的风格。

　　在团队尝试上百个视频软件，并做了大量盲测后决定采用全屏模式，视频编辑功能非常强大。

　　快手的用户年龄偏大，70%来自于低线城市，调性偏下沉，生活类内容偏多。平台采用双排瀑布流的方式，给更多视频曝光机会，现在加了精选，也可以单列全屏；构建起老铁关系链，互动较抖音更频繁。

　　互联网公司上线极速版的目的是为了占据更多下沉用户，但会存在极速版与主APP之间重叠度过高、商业化协同问题。

　　极速版App通常拿掉不必要的功能和模块，只保留最核心的功能，红包激励是标配，最大程度低适配中低端手机。

　　但产品和抖音非常像，创新不够，即使拿到腾讯大量资源，比如微信中“用微视拍摄”的限时推广入口、“视频红包”玩法，也没有成为一个拳头产品。

　　归根结底，微视落后于抖音、快手，原因在于定位不准、来回调整的业务团队、错过时间窗口。

　　寻求市场错位下的产业红利，建立起与竞争对手根本性差异的竞争维度，寻找竞争对手的软肋，全力出击，设立正确的指标。

　　字节跳动2012年开始做今日头条，2016年开始做短视频，分别推出抖音（时尚年轻人群UGC，对标Musically）、火山（UGC，对标快手）、西瓜（PGC，对标Youtube），字节跳动是如何实现第二曲线的呢？

　　第一增长曲线变长变宽后，夯实为主航道，主航道可以为之后的第二曲线提供流量。

　　今日头条的核心引擎是推荐引擎，推荐引擎和字节跳动的众多产品是互相滋养的关系，一个app拿到用户数据后，可以为其他app给用户推荐提供养料，提高推荐准确率。

　　基于主航道和核心引擎，在每个步骤注入创新，独立出有很好的发展前途的创新产品，一二曲线之间有创造性自我破坏，规划子系统之间的互相竞争。

　　2016年上半年，视频阅读量翻3倍，全年视频播放量是2015年的6倍，说明短视频的风口来到。

　　2016年上线了三大视频app，抖音、火山和西瓜，前9个月数据表现很差，但张一鸣调来更多资源持续投入做短视频，击穿破局点。

　　2018.4，今日头条的极限点开始下降，抖音超过今日头条，实现第一曲线、第二曲线. 未来的发展方向

　　内容是用户停留在某个平台的重要理由，当平台中有充足的专精化程度较高的内容后，并且用户有需求，可考虑做知识付费。

　　电商、直播打赏是短视频APP的主要变现方式。短视频/直播可以通过主播连接起用户和卖家，培养主播与用户的信任关系，构建人、货、场的商业闭环。

　　社交功能能够极大地增加用户粘性，并能帮助腾讯以外的公司摆脱微信对短视频传播的限制。

　　短视频基于用户和线下店地理位置匹配，借助平台分发或用户搜索，有望形成本地生活服务圈新场景，将分走美团的蛋糕。

　　产品创新可能会孵化出表现良好的产品，给公司带来第二增长曲线，产品矩阵联动能释放更大的流量潜力。

　　相比2018年同期，2019年6月，安装2个及以上短视频APP个数的用户比例上升。

　　2018年至2020年，20岁-39岁用户占比逐年下降，40岁以上用户占比逐年上升，反映短视频正努力获得更多的中年用户群。

　　2016年9月20日上线亿用时最短的互联网APP，实现了对快手的快速反超。

　　上线年春节后才大举压上资源，产品数据表现优秀，让头条决定将各种流量明星BD推广资源全力导向该产品。

　　2017年11月10日，今日头条用10亿美元收购北美音乐短视频社交平台Musical.ly，与抖音合并。

　　2018年7月，抖音上线官方推广任务接单平台星图平台。星图平台与微博微任务以及快手快接单功能类似，主打功能是为品牌和达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。

　　2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版。

　　2021年抖音成为春晚独家红包互动合作伙伴。其爆发式增长一方面源于其诞生于4G加速普及期，另一方与抖音早期引入明星大V、重运营、中心化内容分发逻辑密切相关。

　　成立以来就十分重视内容创作者的主动运营和管理，运营头部内容形成爆品，也易使用户们模仿裂变。

　　一开始从各大艺术院校邀请时尚年轻人群体成为种子创作者群体，并主动联系直播平台家族公会、从美拍批量导入 KOL。

　　并在渡过了上线以来头几个月的产品打磨期后，就开始加大力度邀请明星入驻、举办营销活动事件等。

　　2017年推广事件包括鹿晗新歌发布、赞助《中国有嘻哈》、登录《天天向上》。

　　2020年上线了“创作者等级体系”（针对开通了“商品分享权限”的创作者），内容质量、内容影响力、粉丝影响力和商业影响力四个因素决定达人的等级。

　　2019年抖音组建直播中台，大量引进工会，知情人士称，“工会要完成任务，逼着这些人工作时长越来越长，不完成任务不能下播。

　　推荐浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容，经过多轮流量池筛选，让用户打开抖音能看到爆款内容。

　　从上线开始，抖音的视频编辑门槛较低，特效、道具、配乐要比其他产品更出色。

　　比如搞怪的AR表情，背景音乐有时下流行的各种电音、混音、欧美、搞笑段子、综艺等，还有滤镜、美颜、贴纸道具等元素，激发视频拍摄者的创作热情。

　　2019年80%营收来源于广告，电商占比有望扩大。对直播电商筑起高墙，2020年10月开始，封禁外部链接，不允许第三方商品进入抖音 直播间购物车。

　　快手GIF成立于2011年10月，2012年11月进行社区化转型，从社区化转型到MAU达1亿用了4年，从1亿达4亿用了3年多。

　　2019Q1，快手高管进行“重庆会议”，重庆是抖音重镇，渗透率差异让高管认识逐步转变，变激进是必然。

　　运营部门开始重新规划业务线并壮大人数，大屏版、极速版的上线，以类似抖音的产品形态主攻下沉市场。

　　快手成为奥运转播合作伙伴。自7 月23 日东京奥运会开幕起，用户可通过快手网站及App 等点播东京奥运会的全部赛事。（界面新闻）

　　快手采取“去中心化”流量分发模式，用基尼系数（形容国家贫富差距的指标）进行流量的均衡，根据边际效用进行流量的分配，即倾向于把流量给带来边际效应更大的创作者，抑制极端的明星导向，没有明星榜、红人榜等，头部流量占比30%。

　　对用户上传的视频根据标题、描述、位置等打上标签，并匹配给符合标签特征的用户。

　　与抖音相比，快手的流量池粉丝用户权重更高，被推荐的门槛较低，用户创作的内容能得到更加平等的展现，满足了更多的一般内容创作者。

　　有稳定的老铁关系链，内容创作者拥有私域流量。赞评比低于抖音，表明快手的用户更喜欢给创作者评论，用户之间有强关系，社区属性好。

　　早期不重视运营，18-19年开始加大运营力度早年并没有主动邀请自带流量的明星/大 V 入驻，快手上目前的头部达人，更多是靠达人自身的营销运营、或是抱团互相引流实现粉丝积累的。

　　d.变现方式以直播为主但直播变现比例逐年下滑，从2017年的95.3%降低到37.2%。广告业务收入逐年提升，从2017年的4.7%提升到2020年的37.2%。

　　2021Q1快手营收为170.19亿元，同比增长36.6%，净亏损49亿元，同比扩大89%。直播打赏收入为72.5亿元，同比下降19.5%。

　　2020年初开启内测，2月邀请部分媒体和垂直领域KOL入驻，开放更多普通用户的视频号入口和观看功能的内测资格，3月扩大开放普通用户创建视频号的内测资格。

　　6月进行了大改版，顶部分为关注、朋友点赞、热门、附近4个版块，现在顶部去掉了附近版块。

　　视频号与抖音用户重合率将近5%，最高不超过10%，表明视频号掌握了抖音尚未覆盖的增量人群。

　　2021年5月26日，公众号打通视频号直播，打破图文和视频的界限，增添更多玩法，让许多视频号收获更高热度。

　　并非独立app，在微信中以功能形式存在，可以获得微信大量流量，作为微信内的流量“集散中心”，既承载来自其他板块的流量导入，也作为综合触点支持向其他服务场景跳转。

　　区别于抖音、快手，视频号是真正可在私域+公域同步发展，实现社交推荐与算法推荐的优势互补。

　　通过视频号三大界面内容排序逻辑对比克制，朋友栏更多的是社交属性，让用户看到朋友点赞、收藏的视频；推荐栏是算法推荐，更可能看到数据表现优秀的的作品。

　　私域方面，视频号充分挖掘微信上的好友关系，让视频号内容通过社交推荐裂变。

　　视频号VS朋友圈：更靠近公域，更贴近内容。浏览者有机会在推荐页看到全网创作者的动态，不局限于好友关系，创作者有机会通过公域杠杆，触达全网用户，有利于优质创作者的成长。

　　朋友圈基于人，视频号是 另一套公开身份，可与微信账号分开，消费更加贴近内容。

　　2018年上线年开始加强优质内容引入，如在放映厅上线月至今的一年时间里，西瓜视频的月均DAU从4300万，一路下跌至了3400万，几乎每月都呈环比下降态势，而Questmobile数据显示，2018年时西瓜视频DAU曾达5000万。

　　西瓜视频与新榜联合发布的《中视频创作人职业发展报告》中显示：近一年高频消费中视频的用户达6.05亿，网民渗透率64%，即每5个网民中就有3个用户高频消费中视频。

　　通过挖角获得的原始创作者们，展现出了不同程度的水土不服，也至今没有诞生如B站罗翔、老番茄、敖厂长一样的代表性UP主。

　　B站的粉丝更有价值，“2020年百大 UP 主”在B站的平均粉丝数/获赞量为 356 万/1860 万，在西瓜视频该数据则为 155 万/92 万，反映出创作者在不同平台上的商业价值。

　　2020年初，西瓜视频花6.5亿元买下《囧妈》，线上独播为它在春节期间带来巨大流量，但新用户消更多的是对《囧妈》的一次性消费，用完即走。

　　《上线吧！华彩少年》的独家版权也被收入囊中，但除了《囧妈》，再没有出圈的影视综IP。

　　2013年上线年春节，腾讯微视通过QQ走运红包合作发放微视礼包，新增数百万用户。

　　4月2日，腾讯微视发布2018年首次重大更新，推出三大首创功能，视频跟拍、歌词字幕、一键美型，并打通QQ音乐千万级正版曲库。11月冠名《吐槽大会3》。2018年《创造101》的所有参赛选手均入驻微视，并开通节目投票入口。

　　2019年1月，微视在春节期间推出视频红包新玩法。2月上线测试个人视频红包玩法。6月开启30秒朋友圈视频能力内测。后续运营出现问题，达人相继离去，逐渐没落。

　　DAU自2020.9达到高峰后逐渐下滑，目前在免费榜排134位，DAU始终未超过2500万。

　　首次上线年，为因应新浪微博、秒拍、快手、美拍在短视频领域的竞争，腾讯推出微视。第一代短视频平台式微，2017年腾讯投资快手，并把微视产品下线年复活微视，在朋友圈做推广，一度冒升到APP免费榜榜首，后来跌落。

　　2021年4月15日，在腾讯平台与内容事业群（PCG）下，成立“在线视频BU”，由腾讯视频、微视、应用宝整合而成。归根结底，微视落后于抖音、快手，原因在于定位不准、来回调整的业务团队、错过时间窗口。

　　通过微视的版本迭代可以看出，2015-2017年微视基本没有更新产品，2018-2019上线的更多是视频拍摄、制作方面的功能，以及一些社交的基础功能。

　　彼时抖音、快手已成为成熟的短视频产品，与春晚合作，布局电商，注重品牌和社会影响力。

　　微视的底部tag“频道”中有腾讯视频，但腾讯视频中没有给微视明显的曝光位。

　　微视给了微短剧明显的曝光位，投入10亿+百亿流量扶持微剧。一般50集的内容，可获30万元保底收入，并根据流量获得额外激励。

　　好看视频是百度短视频旗舰品牌，包括好看视频独立App、百度App短视频、百度搜索短视频等。

　　2016年，百度好看上线，以新闻资讯作为主要内容。2017.1改名为好看，更偏向于视频。

　　2018年上线《极速挑战》，直播答题分奖金。2018年小视频上线年百度联合央视春晚，打造独家网络互动平台。2020年5月13日，好看视频与爱奇艺打通。9月原西瓜视频负责人宋健加入百度，担任好看视频总经理。

　　12月22日，好看视频发布全新Slogan“轻松有收获”，构建视频知识图谱，做Save time，为用户解决问题的短视频平台。平台再拿出10亿元补贴创作者。

　　好看视频背靠母公司百度天然的流量 +AI做内容推荐及分发。百度搜索入口将为创作者提供流量扶持，积累的技术工具为平台创作者提供创作环节的技术支持。

　　官方宣传的发展方向是打造视频知识图谱，save time，给用户的实际感知是每个视频下方有合集。

　　2020年推出“未来计划”，平台拿出10亿元补贴创作者，关注“好知识”、寻找“好故事”、挖掘“好种草”。

　　自制脱口秀栏目：《TA说》、《专治不开心》、《好好吃饭》、《云旅游》等。

　　根据2021Q1财报，百度营收281亿元，同比增长25％，创两年来最高增速，净利润43亿元，超市场预期。

　　2020.6初版视频号单列信息流分为关注、朋友❤、推荐、附近，12月“附近”撤出视频号。

　　推荐板块改为全屏沉浸浏览模式，意味着视频号上内容逐渐丰富，对用户兴趣的命中率提升。

　　大量引入院线电影，挖B站头部创作者，带来用户的增长，但优质创作者留存情况堪忧。

　　2017年改名叫西瓜视频，弹幕功能上线，推荐关注类似创作者，举办西瓜 Play 嘉年华，邀请视频创作者参加。

　　2018年《百万英雄》活动上线，直播、抽奖功能上线年开始，上线原创节目，如观察答题秀《考不好没关系？》、《大叔小馆》节目、《头号英雄》活动。

　　内容丰富度：极大地提升，并且带来用户快速增长。大量引入院线电影，包括《囧妈》《疯狂的外星人》《唐人街探案》《大赢家》等；携手摩登天空的82组全明星阵容，打造云演出；另外还引入纪录片、良心英剧、儿歌等。

　　功能：西瓜放映厅支持会员和付费点播，新增弹幕彩蛋，直播上线K歌等丰富玩法，音频功能上线。创作者互动：继续举办西瓜 Play 嘉年华，并在创作中心新增西瓜大学。

　　品牌建设：邓超、虞书欣、孙燕姿入驻西瓜视频。2021年韩寒入驻西瓜视频。

　　2013年上线，早于抖音和转化为社区的快手，起初新增了一些拍摄、制作方面的功能。

　　2015-2017年基本停更，2017-2018下架，2018年复活，新增功能主要是视频制作功能，以及一些基础的社交功能。

　　彼时抖音、快手已成为成熟的短视频产品，与春晚合作，布局电商，注重品牌和社会影响力。

　　2016-2017年，新增或优化的功能主要为基础信息流功能，feed流打新、热标签，推送小说，视频支持顶、踩。

　　注：异同点表格结合东方证券报告和本人主观感受1. 极速版与原版本的区别？

　　极速版App通常拿掉不必要的功能和模块，只保留最核心的功能，红包激励是标配，最大程度低适配中低端手机。

　　2019年8月，快手推出了主站的衍生产品快手极速版，采取用户激励也就是看视频拉好友领红包的推广方式。

　　互联网公司上线极速版的目的是为了占据更多下沉用户，但会存在极速版与主APP之间重叠度过高、商业化协同问题。

　　2019年广告收入占比80%，收益600亿左右，其他营收包括平台抽成、游戏、知识付费、电商等。

　　短视频用户的整体增长放慢，未来拉新是从其他平台抢占用户，而非促进未使用短视频用户进场。

　　普惠连接带来了巨大的、去中心化的信任资本的积累，电商GMV增长迅速，2021Q1电商GMV同比增长219.7%，达到1186亿元。

　　这种围绕用户增长的大量推广活动是造成快手在2020年亏损急剧扩大的主要原因。

　　2020年视频号人均单日使用时长为19分钟，抖音为95分钟，快手为90分钟。

　　对部分用户来说，短视频不能满足需求，1-15分钟横屏较长视频仍有发展空间。目前主要竞争对手为B站。

　　根据视频的点击量以及视频本身命中用户行为的多少来进行推荐，会导致标题党的猖獗，进而导致劣币驱逐良币。

　　首部短视频版权保护白皮书出炉《著作权法》将于6 月1 日开始正式实施，二创短视频包括预告片类、影评类、盘点类、片段类、解说类，其中盘点类、片段类、解说类和混剪类有中高侵权风险，或得到严厉监管。

　　内容是短视频平台差异化的重心、壁垒。目前各个产品的头部内容风格不同，抖音偏达人，快手偏生活，西瓜视频包括影视综艺、知识类、赶海等，好看视频影视综艺偏多。

　　相对于以搞笑、生活、游戏、影视为代表的娱乐化内容已处于红海，教育、科技、财经、健康、旅行等精转化垂类还处于蓝海。

　　知识类视频成为兵家必争之地，B站2020年6月上线知识区分区，西瓜视频和抖音10-11月推出知识创作人活动。好看视频换帅后，就明确了做知识类、服务70后等群人的短视频的方向。

　　今年年初，抖音推出金靖主演的《做梦吧！晶晶》，收获2.8亿播放量和近百万粉丝。微视推出多部1-3分钟竖屏连续微剧品牌“火星小剧”。将共同推动短剧行业发展。

　　抖音2018年开始试水，一直没有跑通。近期在北京、上海、杭州、成都等市上线“优惠团购”，内容涵盖美食餐饮、酒店民宿。

　　同城爆店码是抖音今年重点推出的项目，顾客可以通过抖音扫描二维码来领取商家设置好的优惠券，但顾客想要得到优惠券，就需要授权发布一条门店的宣传视频。

　　在字节跳动的发展版图中，除了自身两个拳头产品外，一直在拓展其他业务，包括教育、游戏、商业化、电商。

　　字节跳动除了上线海外版抖音Tiktok外，还推出今日头条海外版TopBuzz、火山小视频海外版Vigo Viedo等。

　　快手避开了科技互联网相对发达且竞争饱和的北美地区，以南美洲、东南亚等为核心进军目标，主要的产品是Kwai、SnackVideo。

　　抖音中心化，正在向下沉市场探寻，并不断加重社交，快手由去中心化转往中心化转变，两者的用户重叠度将不断增大，产品也逐步趋同。

　　听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的，那么产品经理呢，也吃青春饭吗？

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。

作者：admin

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