以线真心夜”联合花西子等品牌打造营销新模式

　　当购物节成为常态，复杂的玩法让消费者感到疲倦，新鲜感也在逐渐流失。而以短视频直播平台为代表的新兴血液的加入，为购物节注入了新活力，也为众多品牌提供了营销新选择。今年，快手推出“616品质购物节”，并联合江苏卫视、浙江卫视共同打造台网联动晚会“快手616真心夜”，以“真心”打通用户、品牌与平台之间链路。数十位一线明星携手快手平台极具代表性的电商主播，以及花西子、雪玲妃、途虎养车、每日黑巧、伊利等品牌，为观众带来线亿真心好礼。

　　数据显示，在这场购物大狂欢中，“快手616真心夜”稳拔晚间综艺头筹。台网累计观看人数达2.36亿，台网累计互动次数达2.4亿，最高同时观看人数为358万，CSM35城收视率3.54%，CSM63城最高收视点3.40%，均位列当晚第一。“真心”代表了快手电商最核心的信任经济机制，本场晚会通过塑造“极致信任”的新营销模式，让快手电商的潜力得到充分释放，快手的商业价值被进一步彰显。

　　早在2020年10月，快手便和江苏卫视深度合作，推出了一千零一夜大型晚会，超30组艺人嘉宾和超100组快手用户同台献艺，国内外顶尖舞美、声乐、科技和摄影团队共同为亿万观众打造了一场视听盛宴。

　　基于此前的合作基础，快手和江苏卫视再度携手，并联合浙江卫视，以“极致信任”为核心立意点，邀请李宇春、周深、张哲瀚、任嘉伦、INTO1、黄子韬、THE 9刘雨昕、罗云熙等30+位顶流明星和偶像团体，为亿万观众带来这一场信任和真心相伴的直播电商盛典。

　　依托于“快手616真心夜”的顶级流量，众多顶级品牌选择与快手合作，进一步扩大品牌声量。东方彩妆花西子成为晚会总冠名商，雪玲妃成为特约品牌，此外，每日黑巧、途虎养车、小鹏汽车、姿美堂、伊利等品牌也与快手达成了不同形式的营销合作。

　　针对品牌的营销诉求，本场晚会为花西子等品牌方提供了台端花式曝光。晚会全程，作为总冠名商的花西子无缝植入，不仅通过舞美、口播等实现了不间断露出，更通过主持人为上亿用户深度安利空气蜜粉轻薄的产品特性，持续强化用户心智。此外，雪玲妃、途虎养车及伊利安慕希也在晚会中通过优惠券、内容植入等形式实现了多元且有效的曝光。

　　在网端，快手平台的流量优势更是充分赋能品牌营销。总冠名商花西子不仅有全程的专题露出，还在直播推荐中优先露出。同时，快手还在站内外宣推中对花西子进行露出，多维度保障晚会总冠名商的宣推权益。

　　通过台网两端高频率、多元化的品牌露出，“快手616真心夜”成功助力了合作品牌最大化曝光，打造品牌信息对晚会观众的心智洗礼。

　　为了将台端与网端、线下与线上的营销手段充分整合，实现声量与销量双增长，“快手616真心夜”联动站内大V共同参与，通过前期5大主题挑战赛输送主播进行现场带货。用户在为主播打榜后，可获得包含雪玲妃优惠券在内的多样优惠福利。

　　此外，快手在晚会主舞台打造了一座“商业大楼”，花西子等15个快手真心直播间在晚会现场全程进行直播带货，并以“现场舞台+线上锁链直播间”的形式呈现，用户在观看晚会时可以直接点击屏幕右侧链接跳转到各位主播的直播间，通过大小屏联动的方式，打通线上和线下带货场景。

　　值得一提的是，晚会现场还有明星与主播同屏，引爆了直播带货新燃点。陈小春当晚空降花西子直播间，和花西子直播间粉丝亲切互动。此外，华少、吉娜、郎朗、罗云熙、岳云鹏等明星也前往大鸭梨、徐小米、猫七七等主播直播间，星素联动宠粉送福利。

　　通过集结数十位一线大牌明星，联动快手站内头部带货主播，共同为观众献上“直播+带货+福利”的精彩晚会盛典的形式，快手再一次成为了全网关注的焦点。数据显示，当晚主播粉丝增长329万，快手小店指数大飙升，微信指数和微博指数分别提升1178.14%和133.64%。同时，晚会站外全网总曝光达431亿，全网热搜300+，并全面覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等十几个城市核心地段及商圈曝光位。

　　高关注度直接带动了品牌线上线下C位出道，晚会现场五大品牌直播间GMV增长13倍，用户一边看晚会一边云逛街挑选信任好物，晚会期间小黄车打开次数达1.5亿。

　　“快手616真心夜”能够引爆全网，其背后是从快手平台到主播商家对于信任机制的坚持。晚会以“真心”为主题，不仅意味着品牌给出的是真心货、真心价，更代表平台做内容生产的是真心人。

　　出于这份线活动期间，快手电商推出退款不退货权益，用户下单后如果觉得不喜欢、不满意或者不好吃，无需退货即可进行退款。而在晚会直播中，快手小店主播代表宣言“小店公约”，承诺“守护每一分信任”。 其中，总冠名商花西子信任加盟并带来独家福利，快手用户购买花西子的优质产品，不仅拥有爆款低价，还尊享退货补运费权益。每日黑巧、小鹏汽车、途虎养车、姿美堂等品牌通过店铺自播、快手达人直播合作等多种形式，为用户提供超多信任福利。

　　此外，还有60+知名品牌高光亮相快手直播间，众多品质好物让快手用户和晚会观众买得放心。“快手616线万+用户下单购买“真心礼”商品，享受平台极致信任体验。

　　为了充分保障用户应享有的信任权益，快手小店推出信任卡并在“快手616真心夜”晚会现场高光呈现。任嘉伦合作傅琰东为观众带来信任小店互动魔术，超过7000万晚会观众领取并持有小店信任卡。

　　综合来看，此次“快手616真心夜”在为用户和观众带来精彩内容和海量福利、打造极致信任电商购物体验的同时，也借助卫视影响力，帮助平台大促实现了最大化的曝光效果，传递了平台和品牌心智。通过打造品质购物，快手进一步诠释了“信任”二字。未来，快手将继续以短视频直播优质内容和多元联动玩法，带动更多品牌声量、流量、销量全面爆发，助力品牌长效增长。

　　相信妈妈们知道断奶时的宝宝是最考验妈妈的时候，除了要顾着自身的身体情况，还要照顾宝宝的脾气，线

作者：admin

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