直播电商运营黑幕曝光：我们实在太好骗了

　　早期，电脑程序控制。通过软件在一台电脑上不断切换账号去买东西，由于这很容易被平台风控发现，于是就招募大量的刷单手，借用他们的电脑安装一个软件，不需要他们自己操作，当他们使用电脑的时候，软件就会在后台自动下单。

　　中期，手机集群。比较常见的是通过一个大铁架子，上面堆着几百上千台带sim卡手机，都用数据线连到集线器上;另一端连着电脑，一个指令可以让所有手机进行操作，比如自动打开直播间，搜索某某主播点赞评论送礼物下单。

　　现在，直接上“云手机”。这是sim卡实名制以后的先进手法。通过服务器，可以“伪造”出成千上万的手机，你通过一台电脑直接向服务器传数据，下指令，服务器控制这些手机集体操作，连实体手机都用，彻底解放了刷单“生产力”，没有了后顾之忧，数据想刷多少刷多少，不怕品牌方不买账。

　　国内的数据造假已经形成了一条黑色产业链，有各类直播平台的涨粉、刷在线人数、刷播放量、刷直播点赞、刷各种礼物，甚至有的还可以直接将该直播刷上当日直播热门。

　　21 世纪经济报道揭露《一天刷上亿流量!直播带货造假大曝光： 20 元买 100 人看!》。

　　其实，这算是比较客气的玩法，更疯狂的手段在淘宝店里， 1 元就能实现 1 万、 2 万的播放量，优惠的价格也让这种数据造假流行成风。

　　很快，商家们就发现了MCN数据不靠谱，对其逐渐丧失了信任，而MCN也很鸡贼的发觉了这一点，升级了新的骗术。

　　当电商平台商家要做市场推广，会提出 “现在播放量、粉丝量这些我都不关注，我只关注最终的带货结果。”

　　搜狐号大王真曾就这问题有专文讨论《MCN机构直播带货避坑指南， 1 比 3 保底ROI也能被骗?》。

　　简单举个1： 1 的例子，商家先付 5 万元的坑位费，合同会承诺，如果卖货达不到 5 万， 5 万元全额退款不收取佣金;而如果达到要求，佣金比例为20%，这样MCN可以获得 6 万。

　　但很可惜的是，很多MCN的流量都是假的，是卖不动货的，所以合同拿下来之后，他们就找自己的刷单商，直接下单刷 5 万元，完成任务。

　　赚到 1 万佣金后，开始以各种理由分批次分时间的退货，比如退货 2 万。剩下的退不掉的货怎么办呢?通过团购、拼购、二手交易，或者直接批发给电商平台，直接变现。

　　当然，如果有不明真相的吃瓜群众贸然下手，销售额增加，于是商家、MCN、平台，等等大家皆大欢喜，真正上当的，就是冲动购物的消费者。

　　有时候大一点的主播也会主动造假，主播会跟自己粉丝勾结起来，到了直播的时候，集体下单，等到销售量差不多了，粉丝可以取消订单或者退货。

　　商家学聪明了后，就会要求提高销售额，而服务费不变。这样带来的结果就是退货率更高。所以我们看到直播电商退货率常常会高达30-50%。

　　有些MCN玩的更绝，直接进入金融领域。张笑容发现，一些有名的MCN会跟一些大商家合作，签下对赌，服务费则从 10 万提升到 50 万、 100 万不等，业绩完不成，承诺全额退款。商家费用打过来之后，就拿去购买理财，更有甚者搞过桥贷款吃利息，每个月总有安稳的收益，全然不用考虑直播销量。

　　据说有上市的MCN，直接资本运作，通过连续不断的刺激股票涨停在高点抛出赚钱，赚钱后继续刷业绩，如此循环不断。

　　大主播们会要求商家给出全网最低价，道理很简单，如果价格不满意，粉丝凭什么来看这个直播呢?

　　虎嗅文章近期报道，御泥坊母公司御家汇， 2019 年与超过 1500 位网红主播合作，直播总场数累计超 8000 场。财报显示，御家汇 2019 全年总营业收入为 24 亿，直播电商收入占公司营业收入的4.02%，约 1 亿元。平均每场收入不过1. 2 万元。

　　头部主播的费用由坑位费+抽成组成。以李佳琦为例，一份去年年底的报价显示，零食类坑位费为 4 万，抽成为20%左右，美妆口红生活类坑位费8- 10 万，抽成为30%左右。商家的利润能否承受住，只能各自掂量。

　　另据第一财经报道，朴西电商和李佳琦合作了 5 次亏了 3 次，双十一当天更是亏了 50 万。

　　或许这些出的钱大价钱的商家，本来就是赔本赚吆喝，无非打打知名度，直播带货并没有带来更多的消费和服务增值，也没有带来产业和消费升级，仅仅是渠道做了 。

　　现在直播带货被宣传成为是主流，能请得起头部网红的品牌毕竟是少数，更多尾部主播怎么生活?

　　于是，MCN可以签下(或者自己孵化) 100 个小主播，每个主播账号可以给刷上十万粉丝，就可以元气满满的去赚取坑位费。

　　假设一个小主播每晚上可以介绍 20 个产品，每个产品收取坑位费 500 元，那么一晚上就可以收入 1 万元。

　　因为自知“一分钱一分货”，这些付费入了坑的小商家，即使直播之后的反响平平，也不会有所怨言。

　　克劳锐公布的报告显示，MCN机构签约的账号数量有逐年上升的趋势。 2019 年有5.1%的MCN机构签约账号超过 1000 个，14.8%的MCN机构签约账号超过 500 个，个别机构的签约量甚至超过 3000 个。

　　就算是头部主播，也不过是给一部分商家开辟一个新渠道，不外乎是打品牌、冲销量、清库存，往往利润得不到保障。

　　这些网络黑产已经涉嫌违法，我国的《电子商务法》明确规定，经营者要保障消费者的知情权和选择权，不得以虚构交易或者是编造用户评价的方式欺骗、误导消费者。

　　作为一个新领域，电商直播快速发展，但到目前为止，针对MCN机构、红人等网红经济主要参与者的各种法律规范、管理制度都还处于缺位状态。

　　在法律制度条件到位前，还是要尽快的刹一刹这股歪风，回到以品质带货的轨道上来，让厂商自己为商品背书，多鼓励社会监督，多加强平台自律。

　　只有如此，才能为电商直播涵养良好生态，才能带动更多消费，才能维持行业理性发展，让它成为扩大内需的动力。

　　2019 年的带货神线 年的“救命”稻草，直播电商正在以光速普及。这也使得不少商家、网红、明星、企业家被吸引入局直播电商。但面对鱼龙混杂的机构、主播、平台、服务商，以及选货、议价等各种现实问题之外直播电商到底是昙花一现，还是值得长期投入?直播带货与传统电商有什么不同？淘宝直播带货与传统电商有着本质的区别。虽然两者都是将商品卖给消费者，但直播带货是“货找人”，主播主动将商品推给消费者，而传统电商则是

　　在刚刚过去的广州直播节中，女装品牌茵曼在微信小程序上进行了自己有史以来时间最长的一场直播—— 14 小时的直播观看量接近 10 万人次，评论数达2. 1 万，点赞4. 5 万，直接带动销售额超过 30 万。虽然销售数字并不惊艳，但令茵曼感到满意的是当场直播为门店成功引流了 3000 人。

　　疫情防控期间，直播电商释放巨大的消费潜力，助力复产复工，成为传统消费业态和经济转型的重要引擎，也是全社会普遍关注的市场热点。在中盟电商看来，随着5G技术的进一步普及和引用，直播电商业还将呈现爆发式增长。今年 3 月 25 日，广州商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020- 2022 年)》，提出要打造“直播电商之都”，希望充分发挥广州直播商品多、供应链完备等优势，大力发展电商直播产业，推动实体经济高质量发展。学

　　2020 年“直播带货”上热门，类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。 1 分钟售罄商品百万， 3 分钟带货上千万......一夜之间，单场直播破亿的带货成绩，默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、企业CEO董明珠等等动辄上亿的销售额，让无数看直播的观众艳羡不已，也使得更多创业者蜂拥而入。

　　618 即将迎来高潮。今年618，热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点， 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元， 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺， 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

　　匀思电子商务有限公司获悉：今年的传统电商大促节“618”成了一个“全名直播”的618，无论从促销力度、投入资源和成交额方面都将是史上最大规模的一次。电商平台掀起直播带货热潮匀思电商获悉：电商型直播因为本身存在的流量逻辑，在带货上具有天然的优势。今年直播带货异常火爆基于三大原因，一是企业要寻找新的营销模式，二是直播的全新消费场景给用户带来新鲜感，三是人们已经养成了网购的习惯。 618 是今年第一次大促节，更是?

　　今年两会上，农业农村部部长韩长赋表示要拉长产业链，将批发市场、电商平台、龙头企业连接起来，拉长产业链，帮助贫困地区将好的农产品卖出去并卖出好价钱。与此同时，多地的基层领导亦纷纷出现在直播间，为当地的特色产品进行推广。魔筷科技作为领先的网红电商服务电商平台型企业，凭借在直播电商端丰富的服务经验，积极响应国家经济发展的需要，计划建设百个地方性的直播基地，助力打造地方网红经济产业链，促进地方经济的数字化

　　6月6日-8日，广州将举办主题为“广货带天下，广带天下货”首届直播节，这是全国第一个以城市为平台的直播带货节。(广州首届网红直播节)本届直播节将实现线上线下同步直播、全城全平台全场景共同参与，呈现“一切皆可直播”的新消费场景。活动采取1个主会场、11个区分会场、多个特色分会场的“1+11+N”模式，全面点燃在线新经济发展引擎，推动内需市场升温，打造直播电商产业高地。氘氘传媒为助力“千年商都”成为“直播电商之都”?

　　随着 90 后、 00 后崛起，逐渐成为当今社会的消费主体，年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。前段时间，继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后，淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生，引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展，不只是洛天依、初音未来，诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。

　　【TechWeb】6月10日消息，日前有网友发现，淘宝上出现了一家名为“交个朋友专属店”的淘宝店铺。注册信息显示，该店铺属于成都天生骄傲科技有限公司，开设时间为5月28日。此前，罗永浩转战直播带货后的认证信息则为“交个朋友科技首席推荐官”。而店铺售卖的商品除了饮料零食之外，还有锤子科技的周边产品，包括服饰等。天眼查显示，成都天生骄傲科技有限公司和“交个朋友”以及罗永浩此前的锤子科技都有密切联系。其中，北京交个

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