平台选择题：抖音or快手？ 教育机构短视频运营指南

　　入场短视频已经是教育机构在 2020 年讨论最热的话题之一，背后价值毋庸赘言，多半是要做，无非是「早一步做or晚一步做」的时间差异。

　　但很多教育机构首先纠结的一个问题就是：做抖音还是快手?毕竟两个平台的运营思路还是差异颇多的，更别提还有什么B站、微博、西瓜视频、youtube、小红书、知乎、微信视频号了...

　　(那些自认为差异不大，准备做一套内容全网一键分发的，大可以不看下面的啰嗦了...

　　如果本身人力和资源有限，个人认为还是先集中发力一个平台为上策，那么不同机构而言，首选平台是什么?

　　核心考虑维度不外乎以下 5 个方向：用户画像和兴趣偏好、商业目的、平台动向、供需关系、团队能力。

　　看机构为产品买单的目标用户和平台用户的契合程度，你的用户在哪儿自然就去哪儿。这个道理很好理解，但是就是有很多教育机构在平台选择上就犯了错，原因是1)没有做一点功课，获取一些数据做底层支撑，凭刻板印象进行了错误判断;2)只关注了平台大盘数据，没有精细到具体的教育、知识场景。

　　快手上的教育视频消费者，三线城市及以下地区用户达到65%，占比高出行业平均水平9. 2 个百分点。快手教育最早是在三农领域开始，目前已经形成覆盖职业教育、技能教育、兴趣教育等品类的生态圈层。

　　据快手《 2019 小镇青年报告》显示，每年约有2. 3 亿名小镇青年活跃在快手平台，而这部分群体刚好与职教、三农等标签重合。由于可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的 8 倍。

　　小镇青年：指18- 35 岁，三线及以下城区用户，县城、镇区、乡村及城乡结合部用户

　　这个群体中其实只有20%不到的人上了大学，80%的用户其实是在自己日常生活、工作当中不断的通过学习，去建立自身的一种目标。

　　抖音用户整体来看，男女性别较均衡，男性占比略高出4.4%，各年龄段用户中都是男性用户占比略高; 35 岁以下占比近 7 成，25- 30 岁( 90 后、 95 前)占比最高，城市分布上高线城市(二线及以上)占比较高。

　　虽然男性比例高，然而对于教育类内容，抖音女性用户偏好度高于男性。不同代际中，95- 00 后( 24 岁以下)是主要的教育受众， 70 后为子女关注教育。注意，这和抖音大盘的用户画像有差异。

　　B站 24 岁以下用户占43.3%， 25 至 30 岁占33.9%;男性用户占到51.6%，男女比例基本平衡;用户群体越来越多元化。而B站的二次元文化，也吸引了大批一二线城市的年轻人。

　　他们的学习诉求中，以英语、日语等语言学习占主导，高考、研究生考试以及各类职业技能进行补充，这和B站平台所勾勒出的教育画像也比较吻合。

　　截至 2019 年 1 月，小红书的注册用户量已经破 2 亿，日活突破 1000 万，接近90%的用户是女性，从年龄分布上来看，25- 35 岁的用户占了总用户的63%，这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。以一线%。内容精准垂直定位在彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

　　职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。大城市白领与公务员有良好的收入基础，追求生活品质;海外留学生是生产购物笔记的主力军，他们更了解海外商品，也更加乐意分享。

　　虽然知乎的短视频一直没有特别亮眼的成绩，但作为内容形态不可或缺的一种补充，在知乎的流量池里也依然得到了很好的分发和消费。

　　知乎的用户，本科学历及以上用户占比 73.93%，高收入和高消费人群比例也比互联网平均值高出数倍。既有相当的见识与知识储备，也在各个领域有着旺盛的求知欲。

　　在知乎上，“从爱好走向职业”和“看到坚持和成长”成为 2017 年最受欢迎的视频话题，关注人数分别达到 100 万和 60 万。

　　如果通过用户画像不能辅助机构坚定做决策的情况下，还可以从商业目的出发判断。

　　1)如果只是单纯希望通过短视频平台引流，抖音、快手两个头部平台随便都可以，目前二者对机构引流的态度从「个人主页、私信、到视频详情植入」都比较开放。抖音还支持教育机构(商家)配置定制化主页，能链接到官网、小店、甚至还能收集销售线索、引流到线下门店。(当然是额外收费的)

　　2)如果希望在短视频平台内直接完成变现闭环，做视频种草带货，首选快手，快手的用户为什么叫老铁?老(熟人关系)、铁(信任关系)。快手的关系链的粉丝粘性、转化率更高，私域流量更占优势。

　　而且，快手的教育变现工具做的比较完善，无论是快手课堂，还是直播。快手在直播和视频内置对教育内容付费的渠道，形成了完整的商业闭环。加上社交互动催化消费，缩短流量转化路径。机构原则上只要专心做好内容就行了。相比来说，抖音的粉丝可能没那么值钱，转化起来有难度。

　　3)如果是为了品牌曝光，则还是回归到你的用户画像，用户大比例常驻在哪就去哪里。

　　看平台的东风往哪个方向吹，第一时间、果断抱大腿。快手从 2019 年开始布局教育，一整年在教育生态动作频仍， 2020 年春节期间祭出66. 66 亿流量扶持教育类作者。而《 2019 快手内容报告》中对自己的定位也是：K12 在线教育平台、职业教育中心、知识/技能在线大讲堂。

　　而抖音从 2019 年 3 月 21 日开始，与中国科学院科学传播局、中国科学技术协会科普部、中国科学报社和中国科技馆联合发起了名为“DOU知计划”的IP活动，通过短视频介绍科学知识，掀起了一波科普创作热，并且很快开启了“DOU知计划2.0”。

　　供需平衡态是平台的目标，当供给小于需求则是平台玩家的机会。从教育品类大盘来看，目前在各短视频平台都处于嗷嗷待哺的状态，亟缺优质内容和作者。但具体到教育不同赛道、不同细分领域又会有差异，需要具体情况具体分析。分析思路可以是：

　　1)首先对比头部竞争账号在不同平台的粉丝量级、条均播放量、互动量、起量的速度、账号粘性、爆款的数量等等，判断平台的适配度，进一步锁定平台;

　　2)再调研与机构同定位的账号(可以理解为竞品)在平台的量级，头部、腰部、尾部分别有多少，流量分布是如何的，判断竞争程度;

　　3)还要评估该平台上你的目标消费用户量级、增长速度、需求被满足的情况，以及一些核心消费数据，适当结合用户访谈，判断供需关系;

　　基于以上定量、定性的分析基本可以下一个判断，是入、不入还是观望。一些数据可以找官方咨询，不涉及机密应该都可以获取到。

　　抖音、快手是竖屏消费生态，B站、微博、西瓜等平台是横屏为主，一旦两厢同时入场意味着你要做竖屏、横屏两套视频，耗费精力，当然很多人说可以只拍横屏，然后通过上下加边框的形式做成竖屏，但中间还是有剪辑成本和体验折损。

　　此外还有一个时长问题，抖音、快手是15-60s的小视频，而B站、西瓜都在往长视频(≧ 5 分钟)发力，视频制作门槛相对较高。要知道，B站用户对优秀up主的标准可以用【苛刻】二字来形容。他们可以接受制作低成本， 5 毛特效，但要求内容有料、有诚意、制作要用心，最好还能有点创意，这种视频伴随时间、脑力上的高消耗成本，是无法量产的，自然更新频率会更低。不要想着拍一些塑料小视频去糊弄他们，那样账号可能会“死”的很惨。

　　当然了，其实也不必过于纠结，抖音 4 亿日活，快手 3 亿日活，已经以碾压性的体量优势，覆盖其他短视频平台的用户了，基本也能覆盖不同画像类型标签、形形色色的人群。

　　而且，随着抖音、快手内容越来越多元，知识教育类内容的数量、播放量不断增长，可能唯一要担心的就是，为啥别人都上车了，你却在犹豫中将红利拱手让出了……

　　在那篇著名的《江湖再见》发表之前，王思聪曾为深陷腾讯系围剿的熊猫直播苦苦找钱，两大短视频平台抖音、快手也在意向买主之列。因业务结构互补，抖音、快手的接盘意愿甚至要强于其它竞争者。

　　短视频时代，“抖音”的名字无人不知无人不晓，但其实在以前，它的完整名字叫“抖音短视频”。现在，抖音短视频的安卓App升级至13.1版本，名字悄然改成了更加耳熟能详的&

　　“抖音短视频”已成为过去式， 9 月 28 日，去掉“短视频”三个字的“抖音”品牌已经测试上线。

　　DoNews 9月28日消息（记者 程梦玲）9月28日，去掉“短视频”三个字的“抖音”品牌已经测试上线。据悉，将抖音短视频App从13.0版本升级到13.1版本后，发现原有的“抖音短视频”这5个字，已经剔除了“短视频”3个字，现在的手机桌面上仅显示为“抖音”App。另外，其官网，也将原有的“短视频”三字剔除，仅保留“抖音”二字，这意味着抖音App的叫法，已被官方正式承认。近段时间，抖音App在各个子品牌业务下的尝试。有分

　　10 月 11 日，快手大数据研究院发布《 2020 快手母婴生态报告》系快手首次系统盘点平台母婴生态发展情况快手泛母婴人群达 7500 万精准母婴人群 2500 万万粉以上母婴主播月直播时长超 10 万小时十万粉以上母婴主播人均月直播场次超 27 场每 3 位快手母婴作者就有 1 位在快手获得收入8 月快手母婴商品订单数较 1 月增长553%快手上母婴商品的三四五线%城市奶爸比小镇爸爸更爱发快手母婴短视频与其他省份的男同胞相比?

　　抖音短视频平台作为目前最火热的一个短视频平台，已经在全球拥有上亿的用户，无论是国内的抖音还是海外版Tiktok都成为很多年轻用户很喜欢的一款休闲app，想要玩抖音的话，可以先来了解下抖音平台的规则。

　　故事的主角是一个近六旬、迷恋“靳东”到近乎疯狂的阿姨，她自称和“靳东”一直密切联系，“靳东”很喜欢她，不仅公开向她表白，还说要给她五六十万去买房子。为了和“靳东”结婚，她选择奔走外地，放弃现在的老公和家庭。

　　“平台管理水平低下，盈利模式老旧，部分创作和营销走上邪路。新冠不过是一口最容易坐实的黑锅。”在 10 月 13 日举办的第八届中国网络视听大会现场，湖南广电集团董事长、芒果超媒董事长张华立在演讲中并没有大谈今年芒果tv的成功，一上来就聊起了当下长视频平台的的困境，甚至认为“长视频行业面临诞生以来前所未有的危机”。

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　　内容产业发展至今，有个不成文的铁律：那就是离钱近、离电商近的垂直赛道，往往会有更多裹挟着超大流量的红人出现。产生这个现象的原因并不难理解：一来，离钱近的领域，变现模式清晰，往往会有更多的机构和创作者涌入，也最容易出现专注于该垂直赛道达人签约与孵化的MCN机构;二来，离钱近的领域，往往细分用户市场规模也十分庞大，这样的行业，无论是内容需求还是投放需求均十分旺盛，因此，也是内容平台重点关注的领域。

　　短视频、直播、网红带货，这几个词仿佛在数月前一下成为全世界关注的峰值词语，它在改变着消费者的购物习惯，影响着传统供应链的生产方式，甚至在电商整个行业都拥有者无上的话语权。带货俨然已成为电商市场的一方霸主。成都作为短视频风向区也逐步进入世界的眼角中，四川见视教育科技有限公司旗下品牌初视界聚焦短视频、直播带货领域，打造一站式供应商-带货达人链接平台。艾媒咨询数据指出，2019年中国直播电商行业的总规模达到4

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