石家庄快手运营团队--瓯海之窗

　　抖音基于算法将内容推荐给用户，算是中心化流量分发的逻辑。所以用户的反馈，对内容的二次推荐至关重要。好内容可以放大流量成为爆款，但用户反馈一般的话，前期投入几乎就是打水漂。因此，内容的不确定性，给KOL变现带来很大挑战，更加需要相对成熟的代运营公司，提供动态供应链来支持流量的电商转化。

　　整体而言，抖音代运营处于萌芽期，大部分公司都在摸索，构建自己的营销方法。目前在抖音做流量运营的公司有几类：

　　（1）网红培养类：擅长内容策划，通过签约或自己培养KOL，建立流量池并进行商业化变现。这类公司一般聚焦某个品类，自己控货，或者做自有/联名品牌，供应链能力单一。

　　（2）供应链类：有比较优质的供应链能力，通过流量运营和算法挖掘，制订一整套解决方案。这类公司很容易吃到流量红利，起量很快。

　　（3）数据获取分析类：通过数据监测及分析，沉淀基于平台达人的数据库，如后期通过数据进行广告及电商投放，也有代运营机会。

　　因为快手的流量分发更多基于社交链，用户和红人之间的信任粘性更强，逻辑与微信公众号有点类似，带货能力与粉丝数正相关。所以快手生态内的代运营机会更容易规模化，可以通过开店工具，切入供应链服务。

　　（1）：即签约快手达人，提供供应链服务。核心壁垒是签约的头部达人数，但头部达人的流失，和腰部达人带货能力的不确定性，是需要面对的大问题。

　　（2）开店工具：代表产品是快手小店。通过一整套开店解决方案吸引达人使用，再切供应链服务。

作者：admin

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