网传快手将永久封杀辛巴！快手方表示消息不实 一文读懂辛巴对快手究竟有多重要！

　　近日，快手网红主播辛巴涉“假燕窝”事件舆论漩涡。12月22日，有媒体报道称，内部消息透露，在某平台内部会议上，其创始人表示要“永久封杀辛巴”！对此，快手方表示：此消息不实。

　　虽然本次事件社会舆论反响巨大，但辛巴作为快手一哥，其超强的带货能力对于正处上市前夕的快手来说却也实在是难以割舍。

　　据信达证券研究，辛有志早期创业主要从事供应链、商业贸易等业务，2016年入驻快手，开始直播带货生涯，充分享受快手早期DAU快速增长的流量红利。最初在快手辛有志主要通过为其他主播大量刷礼物获得关注，粉丝初具规模后建立“818粉丝军团”，定位带货主播为粉丝提供高性价比产品，不断强化粉丝粘性。

　　2019年辛有志直播带货GMV达133亿元，2020年上半年辛选团队发货量超过1亿件，合作品牌超过1万家，不断巩固直播电商行业头部主播地位。

　　在主播方面，凭借在快手平台强大影响力，辛有志打造了多元化主播矩阵，吸引包含蛋蛋小朋友、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等在内的头部主播，合计覆盖4亿多粉丝数量(不去重)、3500万辛选品牌用户。2019年辛有志带货占团队比重约为80%以上，2020年双十一辛有志带货销售32.93亿，约占团队的40%，其他主播带货金额快速提升。

　　从带货种类来看，信达证券对2020年10月14日-11月13日辛有志带货数据进行介绍分析，期间辛有志带货上架产品231个，总销量3370.37万元，销售额33.76亿元，客单价为100.17元，带货销售额排名前列的品类为美容美体、男女装、日用品、大家电、果蔬肉类等，占比为26.71%、13.66%、7.47%、7.12%、4.42%，主要为日常使用的快销品，且多数品类加价倍率相对较高。除家电、美发护理、酒水以外，其他前十大品类的SKU平均销量超过10万件，产品价格优势较为明显。

　　从价格区间来看，辛有志销售的商品价格区间多数集中在100-500元、500元以上，单价在50元以下的商品销售占比仅为11.25%。

　　信达证券认为，尽管多数分布在三四线以下城市，但是粉丝消费能力较强，愿意花钱支持主播，部分产品如家电单价超过1500元且销售额过千万元，表明粉丝对主播信任关系较强。

　　2019年辛有志直播带货GMV达133亿元、年末粉丝数为3713万，2020年信达证券预计辛有志直播带货GMV为200-300亿元，其中双十一实现GMV32.93亿元，辛选团队合计带货GMV超过88亿元，是19年双十一销售额的3.8倍。

　　而据快手大数据研究院公布数据显示，快手电商2019年GMV达596亿元。也就是说，2019年仅辛有志一人便贡献了快手电商高达22.31%的GMV，而随着辛巴团队更多主播的加盟，其团队的整体占比或将进一步提升。同时，2020年初辛有志提出未来将服务1000个主播，直播品类覆盖服装、美妆、家电、食品等六大行业，创造1000亿的价值，这也相当于2020年1-6月快手电商的所有GMV。

　　粉丝方面，据快手招股书显示，截至2020年6月30日止，快手中国应用程序及小程序平均日活跃用户达3.02亿，月活跃用户达7.76亿。而目前辛巴粉丝数已超7100w，与其余6位头部主播合计粉丝数已超1.89亿(未去重)，在快手的整体用户中也占据了相当大的比重。

　　据相关媒体引述消息人士报道，快手拟于明年2月5日上市，有承销商透露，目标估值达500亿美元，上市前投资者包括腾讯、红杉资本、百度、淡马锡、博裕资本、晨兴资本等。

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