视频直播带货哪家强抖音还是快手？

　　大大小小的企业都虎视眈眈地盯着这两大平台，都想着怎么分一杯羹，那问题来了：到底哪家带货能力强？

　　目前抖音日活DAU在3亿左右，快手2.1亿左右，用户基数之大让人啧啧称叹。据《抖音研究报告》显示，在抖音粉丝数量1万以上或获赞1万以上的头部内容发布者中，20岁出头的女性用户占65.4%；年龄在21-25周岁的女性占50%，男性21-25岁年龄段的占比40%。数据显示90后占据主体，是新新人类的乐园，从地域上看北上杭广深用户数量居前五。发布视频的50%是素人，34%是网红或KOL。

　　总体上抖音是以覆盖一、二线城市为主体的短视频平台，快手用户则偏重于三四五线城市，属于目前比较受关注的“下沉市场”。

　　抖音和快手带货的强与弱必然涉及一个问题：同一个网红刷抖音和快手，明显感觉两边玩法不一样，带来的点击量和粉丝的追捧度不一样。

　　具体来讲，抖音是中心化的流量分发机制。当一条视频发布后，抖音会根据内容、粉丝量和用户兴趣进行流量分发，一部分是粉丝，一部分时可能感兴趣的标签性用户。这里值得注意的是，并不是所有粉丝都能看到新发的视频，据透露只有10%的粉丝可以看到新视频。所以抖音不是粉丝量大就具有很强的带货能力，抖音是根据视频内容和算法来决定初始分发流量，如果效果好，再来一波二次流量分发。

　　我关注了你，但你的内容我并不能每次都看到，这种机制逼迫内容发布者不断创作有趣的内容或爆品，拼命地带节奏，强化视频制作技巧、悬念的设置、内容的反转等。好看确实好看，但与粉丝是弱关联，这会给抖音带货设置天然的屏障，因为粉丝多也不一定能获得流量支持，因此抖音带货的转化也受制于这一点。

　　但快手在流量采取的是“无为而治”的模式，优先考虑粉丝关注度和兴趣，尽量淡化对流量的管控。快手的“无为而治”在某种程度上造成内容发布的参差不齐，原生态的天然去雕饰，往往会让人觉得low，土不拉几的，缺乏抖音的炫酷。

　　但快手优先内容与粉丝的链接，反复加深与粉丝的粘性，老铁经济有了制度保障，这也是快手往往转化率高、下单利索的原因所在。快手成交排名靠前的是化妆品，抖音则是服饰鞋帽成交排名靠前。

　　在抖音上往往看着热闹，一帮围观的看瓜群众，真正掏钱买单反倒是立刻现了原形，没几个人利索下单的，这是旺丁不旺财的情形。

　　快手网红魔兮美少奶奶还做过实验，在快手上直播明显粉丝互动率更高，也更热情；在抖音上则互动的粉丝很少，感受不到粉丝的拥戴。在快手上哪怕只有50-80人在看直播，客单价120-180元，也可以成交上万元。

　　从各种消息来源看，抖音与淘宝已经达成天量合作，由于合作细节没有公开，有说70亿，有说100亿，抖音将给淘宝至少贡献400亿的成交，作为回报，相关淘宝客将扣除6%佣金，这是前一段时间很多淘宝客在群里咋咋呼呼的原因。

　　而快手则与拼多多达成了合作，目前双方已完成后台系统的打通，双方在三四五线以下城市的定位比较吻合，而且五环外的市场被视为“下沉市场”，其成长性已经得到公认和数据支持，“直播助农”也可以帮助农产品上行，拉动乡镇农村经济。

　　第一种是将销售人员或代理进行系统培训，注册账号坚持发布内容，人人争做网红，直接去转化代理、去带货。业内比较成功的就是蜗蜗的90后老板张越，在抖音上拥有五百万粉丝，目前已经转化代理的数量已经超过2018年代理总量的一半，可谓效果惊人。

　　这种模式的一大缺陷或者称作为“坑”的就是急不可耐地转化，虽然学习了如何操作抖音、快手，但粉丝量基数很小时，基于转化、带货，往往事与愿违。但杜子建此前在论坛上大声疾呼：没有三个粉丝就着急转化，今天开号明天就想结果，那效果能好到哪里去？杜子建直言先把粉丝做到20万，先hold住自己那颗急于变现的心，问题是有几人真正可以hold住自己？不着急变现那绝对是假的，这就是对人性的考验，而人性往往经不住考验。

　　第二种模式就是发展网红成为代理。这个过程说起来简单，执行起来也有很多坑。

　　首先要了解网红粉丝的属性跟产品匹配度，同时也要看网红乐意不乐意配合。某品牌一年销售10亿左右公司安排专职副总负责物色、洽谈与网红的合作，比如有的网红不愿意在粉丝面前暴露卸妆的模样，原因大家都知道，化妆后的效果与素颜差别巨大，网红担心直播卸妆会掉粉。但从化妆品带货的角度，企业就是希望展示这种巨大的差异，才能激发用户的购买欲望，是不是我用一下产品也可以“貌若天仙”？因此企业的诉求与网红的诉求有时候不在一个点上。

　　这时候就需要沟通与妥协，加上每个网红的心气都不一样，胃口也不一样，因此需要协商的内容很多，不是每一个网红都适合你的产品，当然一个合适网红的作用可能相当于100个代理，因此抖音、快手网红的转化充满挑战和诱惑力。

　　鉴于抖音、快手如此抢手，社交电商传媒主办的“2019第二届社群拼团闭环会”责无旁贷的承担义务，在演讲环节特别邀请从抖音官方运营中心出来创业的猛人（一万卖货10万件）和“直播大神”（一小时带货3000万），清清楚楚、明明白白地教你玩法和招式，让你从一个小白两天一晚蜕变成老道的“抖商”。

　　如果你错过了517“2019第一届社群拼团闭环会”，那就不能再错过7月30日、31日的第二届闭环会；所有的风口都是以月为计时单位，差一个月就相差很远，差半年基本就关闭窗口期。

作者：admin

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