短视频超级工厂 如何成快手抖音崛起背后的最大获利者？

　　两年前的夏天，生于 1987 的北京姑娘霍泥芳，做了一个决定：不再演戏了。霍泥芳， 4 岁出演电影， 6 岁在电影《魔鬼发卡》中担任女主角，而后，她从海淀区北大附中考上中戏导演系。

　　霍泥芳的这个决定跟大学同学Papi酱有关。那时霍泥芳刚排完话剧《战马》，去美国度假，一边逛商场挑鞋一边跟Papi酱视频聊天，Papi酱告诉霍泥芳，现在Papitube特别需要一个人帮她一起运营公司。

　　一开始，霍泥芳和papi酱讨论这个问题时，她觉得自己做不了，父母是演员，在她有限的人生经历里，她也只会演戏。但做演员的霍泥芳也时常困惑，作为一个演员，她没有办法定目标，也很难十年如一日为这个目标努力。这个行业始终外部因素的决定多一些，运气，人情，还有一些上不了台面的事，都大于个人努力。

　　霍泥芳自问，她能在每一部新戏里塑造好每一个角色，为什么在现实世界中不能?经过一番思量，霍泥芳答应了， 2016 年 8 月，她出任PapitubeCOO，负责公司运营及MCN经营。

　　MCN是舶来品，是网红经纪公司的简称，目前已经演化成拥有多账号内容生产机构的的代名词。MCN是网红产业中的核心角色，他们擅长制造和复制IP。

　　霍泥芳是“Papi酱和全公司的经纪人”，公司的主营业务是经营Papi酱和Papitube，包括包装、运营、推广。

　　为了适应新角色，霍泥芳经历了一年的转变，不断的去学习，去探索，这些都是从前在做演员时，为了适应角色必须要做的事情。演员的经历告诉霍泥芳，在每一部戏里，必须要出彩。即便如此，但评判的标准却千差万别。

　　冬日的下午，北京东四环外的方家村梵石ITOWN，低矮的独栋小别墅，时而两三个行人走过，这是个世外桃源般的安静存在。papi酱与杨铭创立的MCN机构papitube就藏在这座IP为核心的文创小镇内。

　　坐在《深网》作者对面的霍泥芳，有一张清瘦的脸，这样的脸若呈现在镜头前，依然是一张标准的、恰到好处的演员的脸。

　　霍泥芳告诉腾讯《深网》， 2018 年papitube整个营收过亿，是 2017 年的两倍。从营收的维度来看，Papi酱不再占大头了，去年的双十一就和 100 多个品牌达成了 160 多个合作。

　　不仅仅是霍泥芳，近几年，短视频平台的崛起成就了各种命运迥异的人，而在这个与流量相关的生意里，英雄不问出处。可以是大学生、也可以曾经在工地上搬过砖，可以是转业军人，也可以是记者，也可以是演员……

　　刚刚过去的 2018 年，快手上的“手工耿”，这个河北保定农村的留守青年，通过“无用发明”，火爆了整个互联网，他登上了《华盛顿邮报》;而“最美笑容”代古拉K坐稳了抖音女王的宝座，她曾在一个月的时间内涨粉 1000 万。

　　从 2015 年的Papi酱到代古拉K，从后舍男孩到天佑……艾瑞咨询显示， 2018 年，粉丝规模 10 万人以上的网红数量增长51%， 100 万人以上的头部网红增长超过了23%，网红粉丝的总人数增长25%。

　　而这一切背后，一些掌握游戏规则的超级工厂左右着网红的命运，成为短视频崛起背后最大的获利者。

　　“小时候哭着哭着就笑了，长大后笑着笑着就哭了。小时候打着吵着就和好了……不是现在没有过去美了，而是在我们长大过程中，早就累了。”

　　一禅小和尚如此说。“一禅小和尚”，这个圆脸大眼睛的呆萌动漫小和尚，是短视频界当之无愧的清流，如今已是大IP，全网粉丝超 6500 万。

　　它的创造者，是苏州大禹网络科技有限公司(以下简称大禹)。从黑瓦白墙的老苏州城穿城而过，经过冬日里依旧烟波浩渺的金鸡湖，公司便位于这里的苏州工业园。

　　一禅小和尚的走红，离不开人格化，大禹市场经理陈家驹向腾讯《深网》介绍，大禹对一禅小和尚这个IP的核心定位是暖萌小和尚，温暖、治愈系。

　　短视频中的一禅小和尚的画质精良。该系列动画每 1 分钟的制作成本都在4、 5 万左右。不仅使用了3D动画技术，团队多名主创曾参与过《大圣归来》、《小门神》、《龙之谷》等动漫电影项目。

　　大禹创始人、CEO李永安，河北保定人，他和大禹创始人旷峰是战友，而另外两个创始人是旷峰北大的研究生校友，一位来自于腾讯，一位来自于摩根斯坦利。李永安 2011 年从部队转业后，成为大禹的第 2 号员工。

　　2013 年，飙升的北京房价使旷峰做了一个决定，考虑到公司整体搬迁。当时有两个选择，一个上广州深圳，一个是长江三角洲，上海，苏州，杭州，南京都考虑过，最后选择了苏州。 2014 年春节后，整个公司原班人马全都搬迁过来了。

　　李永安告诉腾讯《深网》， 2015 年他明显的感觉一个趋势，视频的内容比图文的内容更容易涨粉。也就是从 2015 年开始，大禹开始布局短视频。 2016 年，大禹和新浪微博签了一个MCN的战略协议，成为第一批签约的MCN机构。

　　那一年短视频行业如火如荼， 2016 年，一条视频拿到了 1 亿的B+轮融资;二更拿到了 5000 万的A轮融资等;现象级应用抖音成立，快手人数突破 3 亿;西瓜、火山等也相继布局;微博也开始发力短视频。

　　大禹那一时期生产 3 到 5 分钟时长的短视频。因为跟新浪微博签订了战略协议，因此大禹的短视频账号粉丝量得到了一个很大的提升，到了2000- 3000 万的级别，粉丝的基础奠定了大禹后续的变现。

　　一禅小和尚的爆红仅仅是大禹在抖音上试水，大禹如今是抖音上排名前三甲的MCN机构。

　　刘飞， 90 后，一个脸上稚气未脱的大男生。 2019 年已是刘飞跟短视频结缘的第八个年头。

　　2011 年，在刘飞大三的时候，优酷推出《让口水飞》，征集创意视频。刘飞首次以“何仙姑夫”的名义发布了人生中的首个搞笑视频，最终 50 万左右的点击量使得刘飞位列第三，获得了 400 元的奖金。

　　2013 年，“何仙姑夫工作室”成立之后，主要是UGC，专注于搞笑视频创作和影视穿帮节目制作。 2015 年，公司成立，很快就推出了《麦兜找穿帮》、《囧闻一箩筐》等系列短视频，走上了PGC的道路。

　　2016 年，当时整个行业都专注生产 5 分钟的视频，刘飞率先去生产 3 分钟的视频，去适应移动端，包括今日头条和微博。当时整个PGC的流量都在下滑，但刘飞却感受到了增长。

　　2017 年 9 月份，何仙姑夫也发布了MCN服务品牌——贝壳视频。从定位上来看，何仙姑夫是自制内容矩阵;贝壳视频是MCN机构，对外签约、孵化红人。与此同时，刘飞也提出了网红IP打造人格化。

　　“短视频的开端之年是 2011 年，其间内容的形式，红人，节目时长，甚至是平台，都变化了很多次，但核心是不变的——打造爆款”，刘飞向腾讯《深网》解释，“热点、创意和共鸣是打造爆款的三要素。”

　　刘飞的MCN机构贝壳视频发掘了“嘿人李逵”，“嘿人李逵”在四川已经生活了十几年，四川话说的特别地道，拍短视频只是爱好，他在抖音上有 30 万粉丝。

　　刘飞觉得“嘿人李逵”很有表现力，就在 2018 年 3 月份签约了他，常规运营了 2 个月后，他的粉丝涨到了 90 万，刘飞看到了更大的潜力。贝壳视频对“嘿人李逵”对其IP人格化的设定是“爱挑战，热爱中国文化的外国人”。

　　随后贝壳视频又将“嘿人李逵”视频内容系列化，他们专门为其推出一档短视频挑战栏目，《逵哥大大大挑战》。去年世界杯期间，他有两条抖音爆款，单条全网过亿。贝壳视频开始为他做内容升级，专业的策划人来为其策划内容。

　　当下的 “嘿人李逵”，粉丝千万。刘飞告诉腾讯《深网》，签约红人一般是 6 个月的培育期， 6 个月之后对进入商业变现期，其间会对红人从内容管理、品牌包装、商业变现和版权、财务和法务等方面给予红人一些支持。

　　从微博时代走来的这些创业者，他们似乎更懂得如何成为流量捕手。有了流量，就可以用来变现。

　　“手工耿”原名耿帅，今年 30 岁，曾经是河北保定一名普通的上班族，搬过砖，和过泥，凿过墙，因相貌酷似樊少皇，被网友称为“少皇”。

　　而“手工耿”，与上面所有的MCN机构孵化的IP都不同，这个在快手上自发长成的网红，目前有 100 多万粉丝。 2017 年辞职后全力以赴投入制作各种稀奇古怪的发明，比如自带马桶的摩托车，菜刀手机壳等。

　　手工耿的走红是因为公众喜欢，与MCN机构打造的IP成名方法论趋同——内容为王。

　　抖音达人代古拉k，一夜成名是因为她在 2018 年 4 月 18 日发布的一条舞蹈视频，这条舞蹈视频被刷屏了。仅仅十天，代古拉k就完成了 500 万粉丝的增长，一个月突破 1000 万，打破了抖音素人增粉记录。

　　但代古拉k的崛起背后是MCN机构的孵化和支持，她隶属于洋葱集团。在IP打造这个方法论上，洋葱的联合创始人聂阳德是与众不同的。一个成功IP的打造，商业的考量早于成为爆款IP。

　　每个人的既定路径都源于过往的经历，这些经历就形成了他创业时携带的DNA，对聂德阳来说，也不例外。

　　2003 年，聂阳德大学毕业，他是《电脑报》的专栏作者，当年的中国十大IT撰稿人之一。大学毕业后，他入职广州中山大学的计算机科普杂志——《现代计算机》杂志。

　　一年后，聂阳德和他的同事们把《现代计算机》打造成了行业内最有影响力的媒体。与此同时，网络媒体开始崛起，到了 2006 年，网络媒体给平面媒体带来了非常大的冲击，聂德阳感同身受，那时候杂志没什么广告了，活不下去了。

　　2007 年，聂阳德离开了杂志社，但他并不愿意离开校园。随后，他在中山大学做了 5 年的教育培训，包括EMBA、成人高考等项目。但招生宣传工作却交给了第三方机构。

　　“其实利润就在生源，当时帮助我们招生的个人都在广州买了好几套房，但操持整个运营流程的我却没挣到钱”。聂聂阳德熬到了 2012 年，他反思自己作为一个学计算机的人竟是如此的抗拒互联网，他认为这是内心的一种执念。

　　聂阳德告别了中山大学，他决定拥抱互联网。当时他有几个选择，物流公司，IT公司，电商公司。聂德阳最后选择了电商，“电商跟互联网比较近，跟钱也比较近，足够世俗。”

　　这次足够世俗的尝试使得聂阳德获得了空前的成功，他在淘宝上打造了一款爆款裤子。聂德阳先在淘宝上买了近一百条短裤，研究了一遍，然后开始做用户调研。

　　女生们都很讨厌线头，一条裤子所有的线头剪干净需要增加一毛钱的成本;女生们很喜欢包边，裤子包边需要需要加三毛钱的成本;女生们喜欢一些小细节，比如刺绣，需要加两块钱的成本……

　　凡是用户喜欢的，能使一条裤子成为好裤子的细节，聂阳德都加上了。最后聂阳德跟老板说，“以往一条裤子都是19. 9 包邮，这次我们卖 38 元不包邮。”结果，这条裤子一下子卖掉几十万条。

　　那时候，聂阳德已经懂得了流量的效用，他很在乎流量，开始做QQ群，“我们把用户拉到群里，最后选了 50 人的铁杆粉。这 50 人，工厂如果不倒，会给他们送一辈子的裤子，但前提是给裤子必须提意见。”粉丝帮着去传播也很有效用。

　　现在回过头来看，这款裤子当时在淘宝上的成功是差异化的成功。一个爆款裤子的打造和一个IP的打造在方法论上，并无多大差异。 2015 年，聂阳德发现市面上流量非常稀缺，内容对流量的吸附能力越来越强。他选择了短视频创业。

　　“我做过媒体，知道广告变现非常简单，但是一定要做大IP，然后我又做过电商，所以电商变现的路径我也很清晰”，聂阳德阐述。但前提是必须要孵化一个大IP。因此，在2016 年聂阳德创办短视频MCN自媒体平台洋葱。

　　2017 年 2 月，“办公室小野”饮水机煮火锅的视频全网刷屏，小野的人设是有趣、接地气。“办公室小野”一炮而红。聂阳德告诉腾讯《深网》，“办公室小野”走红有运气的成分，但其成为爆款并不偶然。

　　在“办公室小野”之前，聂阳德做过另外一个账号，依然是美食类，但视频时长为 5 分钟。

　　当时的聂阳德认为，打造一个IP就是拍摄制作，他招聘了专业团队，他认为只要制作精良，就会有人看，但仅仅两个月，就做不下去了。他反思，“短视频的关键在于内容，而不在于制作。”

　　洋葱想要打造爆款，只有回到原点。“现在的年轻人喜欢看什么?什么样的内容易于传播，它需要什么样的精神内核?”聂阳德思考，“不仅要标新立异，还要有好的内容，同时必须考虑价值观。”

　　此外，小野在微博上的爆红为洋葱找到了一条探路的方法论，“我发现网红一定打造人格化的，因为社交时代，只有人才有社交属性，栏目是没有社交属性的，我们决定要从人的维度切入。”聂德阳阐述。

　　“办公室小野”对聂阳德来说，更重要的价值在于他验证了聂阳德的商业模型，美食类的场景对于曾经做过电商的聂阳德来说，就是人货场，这种场景非常容易做商业化变现。

　　“办公室小野”到第四期上线的时候，很多小的广告商就找过来，但聂阳德不接，“憋了 3 个月之后，支付宝找上门来，我们合作的第一个广告就是阿里。后来你就会发现，你之前的舍弃是有回报的，这个品牌的调性就停在了哪里。”

　　广告变现对聂阳德来说，仅是变现途径之一，电商他也非常娴熟。 2018 年，电商为洋葱贡献了60%的收入，广告的收入仅占30%。

　　聂阳德告诉腾讯《深网》， 2018 年洋葱集团的营收已经过了数亿， 2019 年他理想的营收是 10 亿。

　　进入短视频行业，对聂阳德来说，仅仅是一种商业上成竹在胸的验证。但故事到了霍泥芳，papitube的成绩优异源于降维——影视圈到网红圈，papi酱，杨铭和霍泥芳三个均毕业于中戏。

　　对大多头部MCN机构来讲，他们的脱颖而出也并非没有缘由。春江水暖鸭先知。

　　一个网红如何在她所在的品类里出彩?霍泥芳擅长的是：如何塑造一个品类里头部的人格魅力，这个人格魅力是如何来的，这个跟演员的如何演绎一个角色的逻辑是一致的。

　　光点资本，也是papitubeB轮的投资方，光点资本合伙人符正认为，对Papitube的管理团队来说，用娱乐圈思维去打造短视频栏目和红人IP，是降维;Papitube他们的BD可以打通，在做商业上，MCN板块和其他艺人的板块是可以互动的。

　　短视频时代，“抖音”的名字无人不知无人不晓，但其实在以前，它的完整名字叫“抖音短视频”。现在，抖音短视频的安卓App升级至13.1版本，名字悄然改成了更加耳熟能详的&

　　在那篇著名的《江湖再见》发表之前，王思聪曾为深陷腾讯系围剿的熊猫直播苦苦找钱，两大短视频平台抖音、快手也在意向买主之列。因业务结构互补，抖音、快手的接盘意愿甚至要强于其它竞争者。

　　“抖音短视频”已成为过去式， 9 月 28 日，去掉“短视频”三个字的“抖音”品牌已经测试上线。

　　DoNews 9月28日消息（记者 程梦玲）9月28日，去掉“短视频”三个字的“抖音”品牌已经测试上线。据悉，将抖音短视频App从13.0版本升级到13.1版本后，发现原有的“抖音短视频”这5个字，已经剔除了“短视频”3个字，现在的手机桌面上仅显示为“抖音”App。另外，其官网，也将原有的“短视频”三字剔除，仅保留“抖音”二字，这意味着抖音App的叫法，已被官方正式承认。近段时间，抖音App在各个子品牌业务下的尝试。有分

　　抖音短视频平台作为目前最火热的一个短视频平台，已经在全球拥有上亿的用户，无论是国内的抖音还是海外版Tiktok都成为很多年轻用户很喜欢的一款休闲app，想要玩抖音的话，可以先来了解下抖音平台的规则。

　　故事的主角是一个近六旬、迷恋“靳东”到近乎疯狂的阿姨，她自称和“靳东”一直密切联系，“靳东”很喜欢她，不仅公开向她表白，还说要给她五六十万去买房子。为了和“靳东”结婚，她选择奔走外地，放弃现在的老公和家庭。

　　短视频、直播、网红带货，这几个词仿佛在数月前一下成为全世界关注的峰值词语，它在改变着消费者的购物习惯，影响着传统供应链的生产方式，甚至在电商整个行业都拥有者无上的话语权。带货俨然已成为电商市场的一方霸主。成都作为短视频风向区也逐步进入世界的眼角中，四川见视教育科技有限公司旗下品牌初视界聚焦短视频、直播带货领域，打造一站式供应商-带货达人链接平台。艾媒咨询数据指出，2019年中国直播电商行业的总规模达到4

　　“平台管理水平低下，盈利模式老旧，部分创作和营销走上邪路。新冠不过是一口最容易坐实的黑锅。”在 10 月 13 日举办的第八届中国网络视听大会现场，湖南广电集团董事长、芒果超媒董事长张华立在演讲中并没有大谈今年芒果tv的成功，一上来就聊起了当下长视频平台的的困境，甚至认为“长视频行业面临诞生以来前所未有的危机”。

　　内容产业发展至今，有个不成文的铁律：那就是离钱近、离电商近的垂直赛道，往往会有更多裹挟着超大流量的红人出现。产生这个现象的原因并不难理解：一来，离钱近的领域，变现模式清晰，往往会有更多的机构和创作者涌入，也最容易出现专注于该垂直赛道达人签约与孵化的MCN机构;二来，离钱近的领域，往往细分用户市场规模也十分庞大，这样的行业，无论是内容需求还是投放需求均十分旺盛，因此，也是内容平台重点关注的领域。

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