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2020
12-03

APP营销推广方案模板

  APP营销推广方案模板_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。一、 社区 APP 市场前景 二、 社区 APP 行业现状 三、 目标群体 ----------四、 产品简介 ----------五、 营销策略 ----------六、 预计下载人数—— 推广

  一、 社区 APP 市场前景 二、 社区 APP 行业现状 三、 目标群体 ----------四、 产品简介 ----------五、 营销策略 ----------六、 预计下载人数—— 推广方案 、市场前景 $1.1 社区商业发展潜力巨大 线下的生活服务市场空间巨大,保守估计市场规模在 1 万亿元左右。在欧美国家,社区商业占据社会商业总支出的 60%以上,而在中国,目前整体水平不足 30%。 社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨 大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着 362 个社区、 40 万住户、约 300 万的社区人口,未来 5 年将可能增加到 500~600 个社区、 100 万住户、约 800 万的人口规模。 如果每人每月在万科社区内消费 1000 元,仅社区商业收益就可达到 800 亿元,这是一个巨额利润的想象空间。 成都的市场也要讲 中国物业管理已经走过了 32 个年头,拥有 7 万多家企业, 600 多万从业人员,目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都 不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃” 。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区 020 的时间节点上,也 正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。 二、行业现状 $2.1 行业壁垒较低,大量竞争者入场 $2.2 竞争主体多元,背景多样化。 3、行业发展初期,资本市场较为青睐 PEST 分析: 、目标群体 (在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销 广告活动,但也可以是 政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少 年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几 个不同的人口群体,比如所有 20 到 30 岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群 体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。 ) $3.1 项目所涉及群体 业主: 准业主: 潜在客户: $3.2XX 市目标群 据不完全统计 XX 市快递公司 XX 多家 上海年龄 XX 岁的人口为 XX 人 四、产品概述 $4.1 产品简介 模式简介:利 $4.2 产品特性 现有功能:(万客会功能特点总结一下) 五、营销策略 $5.1 体验式营销 体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品 的销售的行为。体验式营 销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产 品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式,可以做到让顾客在体验中消费,在消费中享受! 第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题, 如销售中心设置 儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现, 在消费者心目中,你连这个问题的 考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!售楼部的设置现在更加多样化,比如咖啡厅,比如音乐茶座,比如 VIP 贵宾室,或者说电 影展示中心等; 再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未 来小区高雅气质的, 如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作! 第二:设置产品的展示区;产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间, 这种空间用来给 外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体 的认识,再比如你工地的粉刷层次, 保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;给顾客承 诺未来的房子一定是这样施工的,质量可以保证,住进 去是一种享受!这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程,同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法! 第三:样板园林和样板房的启用,这两样也是非常常见的做法, 第四:结合楼盘定位的各种活动,确定楼盘的品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的 广告来宣传要有用 得多! 当然还有很多,比如房屋试住体验中心,这是一项创新,就是顾客先入住,后付款,不满意就退房?呵呵,八仙过海各显神通! 以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的 产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通 过人来进行的,顾 客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻! $5.2 注意力营销 市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王 ?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品 价值。不管做线上的, 还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力” 。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人


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