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2020
12-02

抖音“虎哥说车”广告营收千万、快手主播团购卖车“汽车”正成为内容新蓝海

  11 月 22 日, 2019 年广州国际车展正式开幕。快手抖音多位汽车达人亲临现场直播。

  除了快手上线“快说车”频道,宣布在车展开幕举办“快说车战略发布会”外,抖音也联合懂车帝发起了“抖音嗨车节”。

  汽车领域的变现越来越受到关注。 9 月,薇娅直播卖车, 2 小时汽车总成交额达 190 万元; 10 月,雷佳音联合手工耿直播卖车,两个半小时内订单金额达到2. 2 亿元……

  作为短视频领域的重要垂类,汽车类占账号一直占据着举足轻重的地位。那么,当前抖音、快手的汽车内容创作领域是什么环境?变现情况又如何?

  11 月 22 日, 2019 年广州国际车展正式开幕。作为华南地区规模最大的车展,此次活动吸引了快手、抖音汽车类达人亲临现场直播。

  快手早在 11 月 15 日发布活动消息通知,并宣布车展开幕当天将会举办“快说车战略发布会”。

  在“快说车”页面内,顶部是 6 个细分品类入口,主页中有“专业评车人”、“热门活动”、“推荐视频”、“推荐评车人”四个推荐类目。

  在快手早前发布的信息中,曾引用数据称:快手用户未来三年打算更新或置换车辆占比48.5%,而打算加购车辆占比44.7%。 9 月已经低调亮相过成都车展的“快说车”栏目,如今正式通过战略发布会呈现,快手在汽车类内容建设上意图明显。

  整个活动分为主会场、分会场两个部分。主会场中,有直播和短视频入口,并设置了“最强侃车队”,和“无敌评车对”两个分栏目,栏目中以短视频内容为主。

  在懂车帝的“分会场”中,以车展各类汽车呈现内容入口,内容以图文、短视频为主。

  早在今年 4 月,抖音上新了“品牌热DOU榜”,定期公布相关垂直类品牌在抖音上的热度。率先上线的三个类目中,“汽车”就在其列。

  根据KanTar发布的《 2019 快手汽车行业营销价值报告》显示,在汽车用户的休闲娱乐行为中,短视频渗透率表现为73.5%,仅次于视频网站,且高频行为占比55.9%,仅次于新闻资讯。

  而在今年的双11 和前期的预热阶段,整个直播电商在汽车垂类上的成绩也相当惊人。

  9 月份,淘宝和淘宝第一主播薇娅viya做了联合直播卖车,直播 2 小时内,汽车总成交额达 190 万元;

  10 月 16 日,雷佳音联合手工耿,为宝沃汽车做直播活动,短短两个半小时内订单金额达到2. 2 亿元;

  11 月 1 日,李湘闫闯合作直播,为长城汽车引导加够 200 多台……

  汽车品类已成为各个平台、达人主播争相发力的赛道。那么,汽车内容怎么做?变现情况如何?

  针对汽车类内容,场妹选取快手、抖音粉丝量前 20 的垂类达人账号进行分析。

  经过整理发现,选取的国产十个汽车品牌在抖音入驻情况为:有 7 个品牌在抖音上拥有对应的企业号,其中粉丝量最高达 58 万。“一汽汽车”细化出 7 个子品牌账号,其中 5 个子品牌账号粉丝量突破 10 万。

  国产十个汽车品牌入驻快手情况为:仅“长城汽车”一个品牌入驻,粉丝量未突破 1 千,品牌汽车的经销商上在快手上居多。

  在抖音汽车类达人Top20 中,“懂车侦探”粉丝量最高,达 2715 万。他是榜单中为数不多的“剧情类”汽车领域达人。

  分析更多资料发现,他为MCN机构“视玩佳传媒”旗下的签约达人。而整个机构,在榜单中还有:玩车女神、家有动车妹,另外两位女性达人。

  MCN机构洋葱视频目前正在发力汽车内容,打造了“ 007 修车铺”等汽车内容IP。

  在抖音汽车类内容层面上,榜单中 20 位达人中,“知识类”有 17 位。

  其中“虎哥说车”风格最为突出,其形成的“说车”模式能扩展到多个层面外,对汽车类内容创作者也有着影响。

  “剧情类”中,“懂车侦探”的内容更多会让受众将注意力集中到剧情和人物中,汽车类信息相对薄弱。

  而“祝晓晗”的衍生账号“老丈人说车”,剧情只用作汽车话题引入和活跃整体氛围。

  通过对抖音汽车类内容分析发现,账号“玩车报告”围绕各类汽车进行专业测试,但其粉丝量仅为167. 1 万未能入榜,粉丝中男性用户高达93%。

  “车型鹿姐”、“雨哥讲车”这类以女性主导的汽车类账号,女性粉丝占比高于男性。其内容中不乏一些行驶车辆的小技巧,和一些女性视角化的呈现方式。

  用户年龄层次集中在18- 32 岁之间,最高占比达77%,最低占比达49%。

  完成任务单数最高是“虎哥说车”的 40 单,按其最低报价 25 万计算,光广告任务就可获得近 1 千万总营收。

  在任务报价上,“虎哥说车”任务报价最高,为针对21s- 60 视频的 30 万。他所在的“10- 50 万”报价区间,为整个榜单人数最多,总计完成任务量达 208 单,占榜单整体单数的64.39%。

  在快手汽车达人Top20 中,有 5 位达人和抖音汽车达人重合。榜单中仅一位女性达人,仅 1 个“剧情类”账号。

  20 位汽车达人中,“懂车侦探”粉丝数量最高,达1238. 9 万。对比整体粉丝量来看,快手榜单中仅前三位达人粉丝量突破 500 万。

  达人“二哥评车”作为平台原生的汽车类达人,内容输出主要以直播为主。就在 11 月 20 日,他还在直播间邀请到了意大利知名汽车设计师丹尼尔做了一场直播。

  快手 20 位达人中,仅头部 3 位达人没有开通小店。 17 位达人中,有 1 位达人店铺未能显示对应的销量。

  总体而言,快手在引导汽车交易上有着成功的案例与相关政策的扶持,。短视频内容相对单一,但直播的互动性、直观展示等优点很好地与其形成互补。

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  聚合打车不是新鲜事物,却在国庆假期成为互联网巨头博弈的焦点。据《 2020 十一长假旅游性价比报告》显示, 2020 年国庆假期全国有超过 1500 家景区免费或打折, 20 多个省市政府发放旅游优惠券,预计 8 天长假旅游人次可能达到 6 亿。

  在那篇著名的《江湖再见》发表之前,王思聪曾为深陷腾讯系围剿的熊猫直播苦苦找钱,两大短视频平台抖音、快手也在意向买主之列。因业务结构互补,抖音、快手的接盘意愿甚至要强于其它竞争者。

  B站破圈、视频号诞生、罗永浩抖音带货、周杰伦入驻快手、西瓜视频抢人......今年的短视频江湖在直播带货热潮的笼罩下依旧熠熠生辉。

  昨晚十点钟随机进行了第一次视频号直播,累计观众2. 3 万,半夜同时在线人数一千人。观众绝大部分都是各家互联网大厂的同学,一千个背景和知识结构类似的人同时打字,一千人在线的直播间整出了十万人同时在线的评论氛围。应该不少从业者的朋友圈都被刷屏了,就像一个小圈子的科技春晚。

  除了抖音、快手、B站这几家暂时处于风口的明星企业外,大部分互联网流量平台几乎都面临“筑底期”的问题——其中包括微博、陌陌、百度APP以及趣头条等产品或公司。

  抖音、快手与淘宝、京东以电商为出发点不同,它们从短视频平台出发,需要大量电商成交案例证明自己有能力去做好电商这件事。不论是商品成交额,还是组织架构本身。

  “不是所有的产品都会一直卖下去。” 9 月 8 日的晚间直播,轻松的氛围突然中断,李佳琦拿出提前准备好的文字说明,郑重其事地向“事业粉”们解释和玉泽之间出现的合作问题,因为是他们最先察觉到李佳琦正在和玉泽渐行渐远。

  企业性的视频号不断涌现。甚至,一些入局早的企业,已经摸索和创造出许多让人眼前一亮的新玩法。渴求优质流量和渠道的它们,肯定也感受到了这一新平台上蕴含的新红利和新机会。

  在直播电商的看播人群里,服饰类(含:男装、女装、童装和鞋靴)直播间占据了绝大比重流量。据《 2020 淘宝直播新经济报告》显示,在淘宝直播用户观看品类中,女装排名第一,而其他品类里,诸如:男/女鞋、内衣、男装,以及母婴类目下的童装,均可从属于服饰类目。

  就在昨天,快手电商又放出116购物狂欢节新的扶持政策,包含有10亿流量+上亿现金。

  近日,抖音、快手、京东 3 家企业共同发布《网络直播和短视频营销平台自律公约》,主要针对平台经营者推荐禁限售商品、货不对板、虚假宣传、违法广告、私下交易、责任主体不清、消费维权不畅等问题作出规范。该自律公约将从10月1日起开始执行。

  抖音上经常会有一些比较爆款的视频出现,这些爆款的视频都有哪些共通特点,如何选择拍出比较好的抖音视频呢,我们来了解下抖音比较容易火的视频介绍。

  抖音上的个人信息里,有一栏是地区位置,系统可能会根据你的位置来推送一些周边的短视频内容,有一部分用户想要修改自己的位置信息,需要在哪里可以修改呢,我们来看下具体的修改方法介绍。

  抖音昵称取名有哪些技巧,大家在取名的时候又有哪些比较好的取名方式呢。相比其他平台,抖音的名字昵称对于账号的积极影响也是有的,这里我们来了解下如何取好一个抖音的昵称名字。

  抖音账号的昵称名字在取名的时候需要注意什么事情呢,每一个平台上的账号昵称取名方式都有一定的规律,在抖音上同样也是如此,取好一个抖音昵称可以让自己这个账号更加有趣,这里我们来看下如何取好一个抖音的昵称吧。

  抖音如今已经成为了很多年轻人最喜欢的一款短视频app产品,甚至在很多个国家和地区成为当地下载量最多的app。那么抖音为什么会变得这么火热,成为全民性的app呢,我们通过几个方面分析抖音这款产品。

  抖音作为目前最火的短视频平台之一,用户上传分享自己的视频内容,在非常多的领域都可以让自己的账号变得火热。但作为新加入这个平台的话,最好是从单个垂直领域入手,在一个领域做好视频后相对比较简单,并且不会太累,这里我们来看下抖音如何在单个账号方向定位,找准自己的方向。

  抖音的头像是除了昵称名字之外,第二个可以让人快速留下深刻印象的方法。设置一个好看的抖音头像对账号有哪些帮助和益处呢,以下我们来分析抖音头像的设置好处。

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