破解直播大神不会告诉你的网红直播销售员生死存亡法则与新人主播必防陷阱

　　原标题：破解直播大神不会告诉你的网红直播销售员生死存亡法则与新人主播必防陷阱

　　网络直播行业的大火，让许多人看到了无限商机，尤其是2020特殊时期，华南抖商学院.网络直播更是呈现了井喷式的飞速增长，然而网络直播方兴未艾，却也乱象频出。更有甚者很多小平台黑作坊开始趁火打劫，以各种高薪推荐来吸引新人主播，缺没有规范系统的培训，导致很多网络主播不明就理间便已触犯了抖音直播禁忌。这些禁忌虽说“法无禁止”，却是“不可为”，不仅会导致自己的网络直播一度陷入杂乱无章的境地，严重的还会造成恶劣的社会影响，危害行业健康发展。

　　同时，除了直播中法无禁止的，还可能风俗有所禁、礼仪有所禁、交往规则有所禁，及更多不成文的规定等等，这些禁忌一旦触碰，轻则封号或全网封杀，重则触犯国家相关法律法则，给自己造成无法弥补伤害与损失。那么，如何才能不触碰这些禁忌？如何才能不触碰法律法规呢？今天，有幸请到华南网红孵化基地华南抖商学院毕格新媒体MCN机构的质资抖音运营官，同大家深度剖析下这些问题（PS：尤其是新手网络主播在开直播前，更必须知道这些直播开播注意事项）。

　　如果一个主播一天播一场，一会儿又不见人，建议你可以不播。如果一个主播今天播一场，两天后再播，建议安排好直播时间，能让玩家知道你固定的直播时间。

　　直播时间的固定，是主播的态度问题，展现给玩家的是你想一直好好在这个平台直播的态度，这个很重要，因为它将决定粉丝玩家会不会来支持你，哪有什么一见钟情，大多数都是日久生情的。一天播个两三场，一场三四个小时，那都是常事。

　　固定时间直播，直播频率最好是每天，直播时长以4小时最佳，只能多不能少。这样粉丝会养成一种习惯。如果直播一段时间后忽然换到另一个时间段，粉丝来了之后看到你不在就会去看别人直播，而且最初看你直播的一些粉丝可能就只有那会儿有时间，换了时间段后没时间看你，所以尽量在固定的时间直播。

　　主播眼睛不能总盯着那些大号或者土豪，只能看见大号进房间欢迎，和他们聊的不亦乐乎，小号也要多多欢迎，多多交流和互动。小号一样有消费能力，从小号出来的粉丝才是你的最忠实的跟随者。即使他们中没有出现大财主，小号多了，刷的礼物也不会少。当然也不能只顾着礼物，人气也是很重要的，玩家多了，直播间的人气更是会上涨，引来更多玩家甚至是土豪的侧目。在直播的过程中积累粉丝，经常跟他们聊天，把他们当朋友，他们才会支持你，不然谁会给一个陌生人支持呢？尽可能多地照顾到每一位粉丝，在直播时多提及粉丝的名字，把话题尽量引到粉丝的头上去。

　　主播务必需要时刻注意自己的形象，不要在直播间谩骂、侮辱游客或者粉丝。这样做只会激化你与对方的矛盾，使事态升级，影响正常的直播和直播质量；不堪的言辞和难堪的模样也会让老粉失望，让新粉退却。即使是对方无理在先，也要学会忍耐，“忍他,让他,由他,避他,耐他,敬他,不要理他,再待几年,你且看他”，又或在笑脸相迎的状态下给予攻击你的人以有效的反击。这样既给闹事的人以警告，又让人感觉你是个大度的主播，让粉丝玩家感觉你这个人你不错。

　　地域、种族、工种歧视是在社会都十分敏感的字眼。所谓歧视就是不平等看待，也就是偏见，偏见进一步就会发展为歧视。每个人都有歧视他人的行为，不过表现在不同的领域里，表现程度也各不相同。然而对于主播而言，任何领域如地域、种族、工种等方面的歧视，任何程度的表现都是必须杜绝的。作为主播，好歹也是个公众人物，任何言论都有可能甚至被放大传播，更何况是歧视性和负面言论，一定会引来网友的非议乃至谩骂，也会影响粉丝的支持和喜爱，对于一些年龄比较小的粉丝，甚至会产生错误的引导，这是极其不负责任的行为。

　　不知道你有没有听过“炸房”，齐刷刷的飘屏骂主播，各种恶语相加，场面根本不受控制。大多主播都会招架不住的，直播根本无法继续，有的完全懵逼状态，有的会对骂，有的直接下播，不管什么处理方式，对自己还是产生很大负面影响的。但不妨反思一下是否是自己说错了话，甚至是不经意间的祸从口出。如随意评价其他主播、工会、平台、土豪等，说难听点就是爱嚼舌根。不用想，这些话转眼就会传到当事人耳朵中去，仇恨就这么拉了，梁子不知不觉就结了。当主播和粉丝们到你直播间对你群起而攻之时，悔之晚矣！切记，管好自己的嘴，不要在别人背后说三道四。如果有粉丝在你直播间讨论别的主播怎样怎样的话（当然好的一面但说无妨），你也要尽快友好的劝阻他们。

　　主播们切不可被电影影响，学直播顶峰期断播、停播或不稳定直播，这一断、一停，对以后的直播可以说是毁灭性的打击。胡歌能在演绎巅峰时期选择激流勇退，出国求学，是因为他在此期间仍会有几部影片上映，保持持续的高曝光度。而主播在直播顶峰期断播、停播、不稳定直播，离开了唯一的曝光平台，就真的什么都没有了，只会逐渐被观众遗忘，即使重新开播，影响力也会大不如前。

　　直播中出现外界因素而影响了直播是不可控的，主播的任务就是在直播前尽可能地规避这些外界因素的发生，这是对粉丝负责的一种体现。如化妆，调麦，调视频很麻烦，但磨刀不误砍柴工，是否良好的状态决定着你收礼物的多少，这些也是对你粉丝玩家的基本的尊重和负责，谁都喜欢看一个美美的、状态最好的你。又如，在直播的时候，要告诉周围的人自己是在直播，避免他人误入直播画面，涉及相关隐私问题，或因此产生矛盾影响直播。不要在粉丝面前轻易的说我不干了，不来直播了，不要用这种和男朋友闹小脾气的方式，也许换来的不是粉丝的包容，而是在消耗他们的耐心，你都不做了，那我支持别人去了。

　　主播平时下了直播最好多去关心自己的粉丝，关注并学习其他的主播。累不是借口，既然选择了这行，这就都是我们应该做的。但是在私下与粉丝或主播交流中，不能降低自身身份。可以多关注经常刷礼物粉丝的动态、微信、空间说说，做到及时的安抚，让粉丝感觉到其实你很关心他，让他感觉到他的存在感，平时聊天别聊直播间那些事，这样容易让人感觉你只是要礼物。但也不可太过频繁，甚至殷勤，在主播应拉近和粉丝距离与距离产生美之间把握好尺度，否则一味讨好、降低自己的身份只会让粉丝不再珍惜、轻视甚至离开你。

　　主播谈恋爱并不是一件容易的事情，尤其是直播前期，与粉丝或土豪发生恋爱关系是绝对禁忌之一。很多用户粉丝都把主播当作自己的女朋友，一旦女主播谈恋爱了，他们就觉得自己没戏了。以上的种种也就全部都不存在了，没有粉丝、没有礼物、没有人气。即使是在直播平台有了自己的一番天地的主播，也会对恋爱这件事慎重考虑，会不会引发粉丝不满，会不会掉粉，更何况是新主播呢？

　　作为主播，不要立富婆或者女汉子的人设flag。学会哭穷，会哭的孩子才有奶喝，毕竟粉丝的礼物是大家的主要收入。而在有粉丝关注的社交平台上炫富，基本可以说是在告诉你的粉丝说，你不缺钱，不需要为你刷礼物。你为虚荣心付出的代价可能就是失去自己的收入来源。另一方面，炫富的行为会招致某些粉丝的反感，或招来某些仇富的黑子，那么你离被喷也就不远了。

　　华南网红孵化基地华南抖商学院抖音IP星计划实战落地班其中之一期毕业现场

　　做好了以上几点，才算是最基本的直播要求。而做为主播，大多都会入驻直播公会（入驻直播公会的好处，本自媒体有专篇的讲解——抖音大神解读抖音直播公会的前世今生及入抖音直播公会前必须要知的事项 ，详见可自行查阅），但直播公会也许是你想入就能入、却不是你想退就能退的！选择直播公会，尤其是新人，必须谨防以下陷阱。

　　基本上所有的平台都是由三部分人员构成：官方+家族（公会）+艺人；递进关系也是由前到后的，下面简述下三者的主要职责:

　　1、官方：负责沟通家族（公会），维护平台正常运营，做好客户导入工作，平台策划活动举办等；

　　2、家族（公会）：寻找、介绍、培训艺人到优质平台，与官方建立沟通协调机制；

　　很多人会冒充官方的人员，对新人直播甚至是有些经验的老主播进行误导性承诺，原因只有一个：希望提高自己的身份标签，让不懂的艺人为其效力，但这些人真正的实力不言而喻。

　　这块表现的方式五花八门，你能想到的和不能想到的都会出现，简单的列举几个典型范例吧：

　　1、免费给你包装、宣传，说自己多有实力，会把你通过各种途径进行宣传，让很多人认识你，这样就能增加你的收入等等，这里我们只说一句话：每个网络直播平台都有自己的规矩，怎么推荐主播都早就形成体系，都是相对公平客观的，不要你担心的太多；

　　2、给你送礼物：说公会有实力，说公会认识土豪，加入后给你送多少礼物；甚至给你一些主播id来证明他们说的是真的，遇到这种情况闭上眼睛问自己一句话：你会是那个幸运儿吗？

　　3、给你明星梦：宣传公会实力如何强大，只要你努力，就能成为演艺界明星，深呼吸一下吧，很多话讲在前边意义又有多大呢？

　　这块的门道就更多了，对于任何主播而言，因为你都是个体，而服务的对象又在网络，所以很难辨别真伪，清楚事实的真相，还是举两个小例子说明一下吧：

　　1、空壳公会：由于成本较低，很多个人购买了看似较大的公会或家族，来给主播做洗脑，说实力如何强大，其实就跟股票中的空壳公司一样，为的都是短期获利，套现走人。

　　2、借力打力：不能否认有些公会确实很强大，但这样的公会往往有自己的运作模式，几乎不会去四处挖人，拿它来说事情的，一般都会两头骗，如：这边让你加入，说公会如何好，那边跟公会讲你如何优秀。还是那句话，网络上很难辨别真假，很多星探只是为了赚推荐艺人的中介费，不会对承诺负责任，而艺人去了大公会后，一样还是要靠自己努力才能获得报酬。

　　1、QQ方面，年限较老的个人QQ与新注册的个人QQ，这个看下资料就好了，不要看太阳，要看这个QQ用了多久了？

　　2、有没有自己的网站，做个网站成本虽然不算高，但也不算低，因为日常维护费用是一笔固定支持，不是所有人都有实力投入的，空用嘴说不如来的实际些好。

　　3、交谈人员专业程度，这些人员说好听些叫星探，其实都是很不专业的兼职人员，挖到一个人算一个，最常用的手法就是去各平台直播间拉在播的主播。

　　4、无底线的承诺，你所想要的，你所提出的要求或条件，全部答应。天上掉馅饼的事还是不信为好。

　　做好以上这些，才能确保您在直播的红海中，不但可以闯出自己的一席之地，而且可以让您通过直播，获得盆满钵满的名利双收，更多抖音上热门技巧、抖音变现方式、直播销售员培训、搜福抖商AI系统智能爆粉、抖音培训、网红培训、抖音直播培训、抖音种草号操作、抖音代运营，及华南网红孵化基地华南抖商学院合作、分院加盟、渠道合作、企业/个人IP打造、网红带货、网红直播间服务等，敬请关注或本自媒体其它文章相应咨询，进行交流。

作者：admin

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