主要是用户群体有一定的区分,当天猫、京东都在专注品质,与此同时拼多多主打下沉市场,仅用四年就创造互联网神线亿美元。
可见下沉市场潜力是无限的,抖音中心化的推荐机制,就会使许多用户只能“看”KOL记录生活,想要获得更多认同的内容创作者就会将目光转向快手。
从增长来看,抖音明显来势汹汹。不过在抖音DAU突破3.2亿之际,快手DAU也突破2亿,今年目标为突破3亿。
抖音与快手的运营模式有很大差异,抖音能快速拉新和转化,而快手在产品和商业运作上都慢许多。用一个比喻形容,抖音宛如烈酒,一喝上头,喝了还想喝。快手则像茶,慢慢细品,才有味道。在这个互联网快餐式消费时代,快手确实吃亏许多。
在流量分配上快手主要是去中心化的方式,吸引更多的普通人记录和分享生活,并不是特别热衷于KOL的推荐。而且当KOL获得足够曝光后,就会减少内容的推广,让更广大的普通人发布的内容得到曝光。这就会使快手呈现出一种百花齐放却鱼龙混杂的状态。
相反,抖音的中心化正好与快手的流量分配完全背道而驰,抖音推荐的流量大部分都在KOL上,并采取叠加推荐的形式,使KOL获得更多的曝光。
内容推荐机制上,抖音精准的内容推荐,明显更能满足用户的需求,而快手普惠分发的内容容易导致作品质量良莠不齐,在拉新和转化上明显处于劣势。
但快手的去中心化使用户内容得到平等的曝光,社区更像一个熟人环境,用户自然具有极高的忠诚度,使留存成为快手最大的优势。
客户的预期是指希望企业提供的产品能满足其需求,达到这一预期客户就会感到满意。所谓超越客户预期,是指企业不仅能够达到客户的期望还需要获得更高层次的满足,使之得到意想不到甚至惊喜的服务。像快手在满足下沉市场{甚至是一、二线城市的用户}观看内容的基本需求外,用户自己发布的内容还能得到相应的曝光,而抖音几乎不会得到推荐,用户自然愿意留在快手。
快手主要分为关注、发现和同城三个栏目,用户可以根据需求快速选择自己想看的栏目,也可点击右上角进行拍摄。同时推出快手极速版满足仅喜欢观看视频的用户。企业的产品也是流程需要去掉不必要的步骤,让客户能快速的理解和使用产品。
要与顾客建立长期的相互信任的伙伴关系,就要善于处理顾客的抱怨或异议。企业应尽力鼓励顾客提出抱怨,然后再设法解决其遇到的问题。
企业必须注意满足顾客的个性化要求,利用各种可以利用的机会来获得更全面的顾客情况,包括分析顾客的语言和行为。
总之,想要提高客户忠诚度,需要有良好的客户体验作为基础。欢迎关注客户体验派(kehutiyanpai),了解更多提升客户体验的方法。
没有深入了解,听另外一种说法:抖音像知乎,快手像贴吧,虽然有部分共享群体,其实各自的用户用各自的产品还是比较多的。
与顾客建立长期的相互信任的伙伴关系,就要善于处理顾客的抱怨或异议。企业应尽力鼓励顾客提出抱怨,然后再设法解决其遇到的问题。
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