直播带货 快手直播电商注册量全国第一这个市的直播小镇“卖到脱销”

　　原标题：直播带货 快手直播电商注册量全国第一，这个市的直播小镇“卖到脱销”

　　直播，正在深刻影响社会生产方式。有40多年历史的临沂商城，插上“直播带货”翅膀，不仅出现了在全国范围内都堪称“带货之王”的头部主播，还建设了直播小镇、孵化园区、直播基地，形成了比较完整的直播带货产业带。

　　众多直播平台中，快手带货能力公认第一，而快手电商注册量临沂稳居全国第一。

　　在山东临谷电商科技创新孵化园有两个神级主播，一个是超级丹，一个是陶子家。超级丹创造了三天销售650万元的最高销售记录，陶子家创造了三天成交25万笔订单的最高成交记录，成绩骄人，引领着临沂直播电商的迅猛发展。

　　在临沂商城，无数个“超级丹”和“陶子家”正在成长。美妆主播阿聪粉丝超过50万、单月GMV（网站成交额，包含已付款和未付款订单）超过500万元。阿聪每晚在位于二楼的工作室直播4小时，平均产生一万多笔订单；第二天，20多名员工忙活一整天打包发货送走头天晚上的一万多笔订单。

　　2018年底，阿聪从微商转作直播带货，经营美妆护肤店的经历让她顺利地搭上了快车道。通过图文、短视频分享护肤心得和化妆技巧，让她积累了一批同年龄段粉丝。

　　阿聪家隔壁，是临沂乃至全国头部带货主播超级丹的运营场地，再往里走是陶子家。

　　“头部主播带动下，直播经济极有可能引领临沂商城新发展。”临谷电商科技创新孵化园副总经理李军华介绍，孵化园前身是兰华集团旗下的轻纺食品城，原本是一个传统的批发市场，如果不是抓住直播风口打造电商服务体系和科技创新服务体系，这100余亩占地、22栋4层独立厂房应该还在传统的招商路上奔波。

　　陶子家、超级丹等头部主播进驻临谷孵化园之后,带动了一大批类似阿聪家的后起之秀，目前入驻的51家成熟直播电商，累计粉丝量已经突破1000万，每天获得10万件以上的订单，日销售额超过2000万元。

　　企查查数据显示，2020年以来，山东直播相关企业注册量为248家，临沂以167家企业注册量排行山东省第一。直播经济火热的当下，临沂已经在兰山区形成了以临谷孵化园、顺和母幼、惟业快手电商直播基地3个小镇为主的。

　　“宝宝们看过来，这件爆款短裙，减龄显瘦、质感一流，数量有限，喜欢的宝宝赶紧下单。”今年3月，刚刚复工不久的顺和电商直播小镇，已经迫不及待地热闹起来。

　　“作为临沂首家电商直播小镇项目，目前我们共入驻直播电商57户，除了几家省外商户外，已经全部有序复工。去年我们的销售总额超过15亿，今年我们的目标是突破25亿元。”顺和母幼电商直播小镇负责人贾航洲说。从销售15个亿，到目标25个亿，突如其来的疫情，让许多实体店的销售几乎停摆，这家电商直播小镇却能粉丝成倍增长，产品卖到脱销。

　　“以前做直播拼的是价格，现在更注重性价比和品质，下一步，我们会跟一些厂家合作，逐步形成自己的品牌，还会根据粉丝的需求为他们量身定做。”主播赵静静说。

　　粉丝数量成倍增长，产品实现由量到质的提升，越来越多的网红主播加入进来，实体店老板纷纷“触电”，加上各级政府的大力扶持，商户信心满满，这就是顺和母幼电商直播小镇今年完成销售25亿的信心和底气。

　　贾航洲是顺和母幼电商小镇策划人之一。他介绍说，之所以有信心搞直播小镇，因为相比淘宝等传统电商，直播电商最大的优势就是加入了“娱乐”元素。网红主播有魅力、好玩儿，粉丝喜欢，就买产品。粉丝买产品主要信任网红本人，购物体验轻松愉快。网红卖产品就靠一部手机，直播介绍产品简单直接有效，微信聊天就能完成大订单。

　　直播电商多了，围绕直播的配套服务就形成了一个大市场，在基地三楼一角有一家专门配套做短视频的网络服务公司。“老板是个“90后”小伙子，除了短视频制作，还代运营着几千个电商账号，年营业额轻松过千万元。”贾航洲啧啧称叹。

　　电商直播靠吸粉，粉丝就是市场。直播小镇里配套一家“网红孵化基地”。“90后”的基地负责人小陈自称是“星探”，专门挖掘有吸粉潜力的年轻男女加入团队，培训后加入网络平台。“我们有四千元底薪，粉丝刷礼物还可以赚钱，粉丝量大了还可以轻松转型直播电商，休闲也是工作，这个新职业对年轻人很有吸引力。”

　　除了商城本身的直播带货，产业链效益更有吸引力。围绕这些直播电商，临沂商城各个小镇完善了科研转化、互联网+、电商培训、电商服务、科研立项、技术专家对接、知识产权、品牌培育、人才中介、营销推广、金融等配套服务，为直播经济发展量身打造“恒温箱”。

　　临沂顺和电商直播小镇“镇长”乔洪振说，为了让更多人学会这一现代营销方式，他们在人才培训方面下足了功夫。每天，都会有来自全国各地的电商直播“准网红”参加电商直播小镇举办的培训班。他们大部分都是年轻人，有很多是大学生，甚至还有一些直播小白。去年以来，前来参加学习的青年人络绎不绝，己培训上千人，通过教授网络知识，让这些年轻人迅速学会用手机赚钱，而且终生免费辅导。

　　2019年9月，顺和母幼电商直播小镇在河南焦作与当地联手打造了七贤直播小镇，为当地培养了200多个直播群体，参与商家达300多个，又先后在河南开封、江西余姚以及省内的东营、青岛、潍坊、济南、枣庄等地将直播小镇成熟模式进行复制。

　　4月21日，临沂市委书记王安德到兰山区调研，在山东临谷电商科技创新孵化园，王安德察看了网络电商、直播平台运行情况，对垂直电商、网红直播基地等涌现出的新业态、新模式给予充分肯定。他强调，商贸物流是临沂最大的特色和优势，在瞬息万变的信息社会，唯有创新才能立于不败之地。

作者：admin

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