让喵星人害怕的软文营销

　　所谓好奇心害死猫，好奇心理是人们获取知识的最大动力，每个人都会愿意去发现自己从未了解的东西。在软文营销中，利用人们对事物的好奇心理，往往能够引发人们的探索和讨论，从而让品牌和产品走红。在软文领域中，这种利用人们追求好奇事物的心理被叫做猎奇心理。当下互联网的信息种类繁杂多样，任何信息都会出现高度的重合，而且一般的信息发布模式已经被网民熟知，想要抓住消费者的心，就必须要做出新奇的营销软文，来吸引消费者的关注。在互联网的推动下，很多猎奇的产品信息被大家所关注，比如前段时间出现的网红饮料，虽说味道不怎么样，但确实火了一把。但是猎奇式的营销推广，也会出现一系列问题，那就是产品本身没有获得消费者的认可。不管我们使用什么方式去做营销，如果用户的满意度不够，营销的效果越好，产品的销量和品牌形象就会越差，所以说营销只能作为我们展示信息的手段，真正决定产品销量的还是需要提高用户的满意度。我们想要为产品做猎奇式软文营销，不能只局限于寻找另类的素材，更重要的是我们要有一套完整的猎奇营销思路，和猎奇式软文营销的技巧，满足这些条件，才能支撑起整个营销效果。猎奇式软文营销的基础在于能否找到“撩拨”人心的新奇的点。这种新奇的点包括产品本身，也包括产品的附带价值。如果我们产品本身就具有很高的创造性，那么自然会受到消费者的关注，这类产品的软文相对好写，我们只需要围绕着产品新奇的特点做文章，所带来的反响必定不俗。需要注意的是在营销推广的时候，要分清楚产品的受众群体，不要盲目的做营销。但是，一般的产品很难有这种创造力很高的特点，比如说服务行业，这些产品/服务竞争力度大，产品/服务本身并不具备优势，我们在做这些产品/服务的猎奇式软文营销的时候，就需要挖掘出它们的附带价值。这里有个小技巧，在我们不知道如何挖掘产品的附带价值时，就转换思维，剔除产品本身具有的功能，多从消费者的需求去考虑，就会很容易做好。“噱头”只是我们为猎奇式软文营销制造出的话题，但是不把这样的话题拿来让消费者讨论，那也是没有意义的。简单来说，就是要抓住消费者对真相的渴望心理，例如我们在为盆栽些猎奇式软文的时候，可以从“为何办公室里没有雾霾”这个方向去写，盆栽的用途是净化空气，绿化环境，以此来作为我们讨论的话题，在从如何提高空气质量的泄密形式为盆栽做猎奇式软文，就能引起消费者的广泛关注。我们对于违反常态的事物关注会更多一些，因为在平常很少有机会了解，求知欲会本能的驱使我们去了解关注但是违反常态的写作必须要回归到常态中去，不管我们开始怎么写，最后一定要符合实际，不然就会有夸张、虚构的嫌疑。刻意突出产品或服务本身的奇特性，由此形成悬念，让读者希望进一步了解真相。如《这家火锅店太牛，顾客抢着当服务员》 的软文中，从标题开始就在透露奇特古怪的事实，重点突出了顾客抢 当兼职服务员（实则为一次能够获取免单机会的活动）的现象，并由此将读者吸引进入预订的营销情境中。其实，猎奇式的营销方式还有很多种，就比如我们在网上经常看到的“运势测试、星座测试”这类的测试题，它也是属于猎奇营销的一种。我们为自己产品/服务做猎奇营销的时候，一定要注意产品本身的效果，要以提高用户的满意度为目。

作者：admin

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