餐饮不管是大餐厅还是小餐饮店,不懂运营,生意怎么会好呢?现在很多人都把餐饮创业的目标投向了“小而美”的小餐饮店,那么,小餐饮店该如何进行营销呢?
首先得明白,对于餐饮店来说,支撑一个餐饮店活下去的动力来自于复购,要是没有消费者光顾,那店也就开不下去了。有句话不是说嘛,餐饮店百分之八十的盈利都来自于回头客。什么是回头客,就是吃过一次觉得这家餐厅还不错,下次想要在来试试,并且来过两次以上的顾客,就是回头客。餐饮业的核心就是复购率。
所以小餐饮店的营销活动,可以从提升门店复购率的角度出发去设计合理的活动,而且活动的参与度要高,当然活动也需要考虑到商家的盈利。
有一个真实案例:一家烧烤店从日均营业额3000做到了日均2.8万。是怎么做的营销活动呢?就是从喝不完的啤酒下手,做了一个20.18元购买101瓶啤酒的活动,这么便宜买到这么多的啤酒,消费者当然觉得好便宜,就会购买,而且一般来烧烤店消费的人都会点上几瓶啤酒,所以这么便宜的啤酒自然是正中消费者的下怀,岂有不买的道理?当然这么多的啤酒是一次性喝不完的,所以就存在店里,这么一来,顾客就会想上次在那家店买的啤酒还没有喝完,要不还去那家吃烧烤吧。这么一来就给烧烤店带来了复购率。复购率提升了,那么门店的生意自然也就提上去不少。这是一个值得大家借鉴的营销方法。
当然好的营销方法是锦上添花,餐饮店的基础实力还是必须具备的,最重要的就是产品的味道和质量,这是现在的消费者非常重视的方面。
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