快手最幸运网红！粉丝不过万居然也能出道？

　　还有，过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极。

　　毫无疑问，这样的成绩离不开快手的“老铁经济”“私域流量”，后者则构建于快手独具特色的内容生态。

　　所以在最近，快手推出了“凡星计划”，并从报名者中筛选出12名达人，随后请来专业人士对他们进行了为期10天的封闭艺能训练。

　　这12名达人，有7位达人在快手上的粉丝数不超过10万，甚至不过万。粉丝数最多的达人@车探彭羽，坐拥377万粉丝，但在短视频领域也只能算是中腰部网红。

　　例如快手用户@行走的五花yo，一个朝鲜族小哥哥，能歌善舞唱跳俱佳，自称是灵活的胖纸。

　　在快手，他仅有1000多的粉丝，但也不妨碍他记录生活，跳起舞来充满自信。

　　如果非要说他们有何特点的话，那就是各具才艺。有人唱跳俱佳，有人善于魔术、情景短剧...

　　就在昨晚，快手一手策划了“凡星之夜”直播，让12名达人站上舞台，面向全平台用户。

　　12名达人分为声乐、唱跳、表演三组，依次上台表演。期间，在李维嘉和刘烨的主持下，既有小沈龙、二驴等快手顶流网红连麦PK，还有黄龄、袁成杰串场献唱，以及每10分钟一波的红包福利。

　　一边，借助二驴、黄龄等人的流量、话题和表演，引入娱乐性较强的精准用户；另一边，借助红包等福利为直播造势，吸引平台的路人用户，扩大影响力。

　　快手创始人宿华认为，如果不能做到注意力的平均分配，那这个社区最终还是会变成少数人的话语权聚集地，而他的愿望是“希望注意力资源像阳光一样洒在每个人身上，而不是聚光灯。”

　　所以成立至今，快手始终秉承着30%头部内容、70%中腰部内容的流量分配原则。

　　快手作为一个秉持普惠价值观的短视频平台，必须依赖用户持续不断地产出，才能正常运转。

　　相比快手巨大的流量池，单纯靠头部主播，必定难以承担内容生产的重任。实际上，不论对于何种内容平台，相比影响力巨大的头部主播，内容领域更广泛的中腰部乃至底层主播才是中流砥柱。

　　可以看到，今年快手在频繁吸引明星和企业家入驻或直播，如周杰伦、张雨绮、郑爽、董明珠、丁磊。

　　但对于快手而言，相比借助外部力量，另一个可能的路径是：介入内容供应链的上游，助力内容生态的多元化。

　　通过发现更多潜力达人和垂类达人，对其激励，为其打造走红机会，最终刺激他们创作、成长，而快手也能依靠多样化的垂直圈层内容，吸引更多用户。

　　不论是体育、教育，还是美食、二次元等等，在官方赋能下，各领域达人都能发声，用户能看到更多优质内容，这才是繁荣的内容生态应有的局面。

　　说到底，在刀哥看来，在快手这样的内容社区，100个50万粉丝的类型各异的网红达人和一个5000万粉丝的顶流主播，可能前者更有更多可能性。

　　关注腰部和底层主播，激励他们生产更多优质内容，“凡星计划”只是新的开始。

　　由于昨晚只是“凡星计划”的第一期，未能窥见全貌，但就从第一期的模式看，“凡星计划”的实际影响力还有待观望。

　　健康的内容生态，需要大量的创作者，但在“凡星计划”中，快手的投入产出比究竟如何，我们暂无从考量。

　　不过在刀哥看来，目前“凡星计划”的意义，更多是表明快手官方的一个态度：不论你是腰部还是底层主播，只要你是潜力达人，做好内容，平台就会帮助你在短视频领域一跃而起。

　　秉持这样的态度，“凡星计划”下一步要做的就是以更普惠的方式，努力使孵化网红规模化。

　　从快手的角度出发，快手必须坚持以人为核心的分发机制，让用户先用点击量投票，从而让每一个坚持输出好内容的潜在达人，都能拥有崭露头角的可能，随后快手再加以筛选、赋能，这样才事半功倍。

　　但孵化网红，绝不是快手独自就能完成的任务。例如对达人各方面的培训，乃至对训练场地的选择，都需要专业人士和机构的配合。

　　此前，快手凡星也发布了“快手星伙伴招募计划”，联动产业链上下游，发力撬动数百家MCN机构、短视频制作方、艺人培训机构、媒体等，共同打造一个以“达人孵化”为核心，产业化、规模化的完整生产链。

　　实际上，在“凡星计划”之前，快手也一直在行动，所不同的只是平台的参与度。

　　例如去年12月，快手推出直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播；还有去年7月推出的“光合计划”，快手拿出价值100亿元的流量，为10万个优质创作者的成长加速；以及在2018年引入MCN，至今有超过1000家MCN机构携多达6000多个细分领域账号入驻快手。

　　7月23日，在“快手光合创作者大会”上，快手高级副总裁马宏彬称，超过1600万创作者通过快手累计获得200亿+收入；快手上每天获得商业收益的创作者人数超过6万名；“创作者激励计划”日均新增创作者超过1500人，单创作者单日最高收入超过3万元。

　　可以说，快手的普惠和去中心化，还在发挥作用。在“凡星计划”之类的激励下，顶流主播和其他主播之间的平衡，还没被彻底打破。

　　抖音的超强运营能力和中心化威力，让众多短视频平台溃不成军，快手却一直作为短视频领域的两极之一，保持迅速增长。

　　因为多元、真实的内容生态，介于熟人与陌生人之间的社区文化，这些来自去中心化的产品特性，很难被复制。

　　得益于独有的内容生态和社区文化，相比更依赖高日活的抖音，重视留存和复购的快手，最终在用户价值上略胜一筹。

　　这也是为什么，快手粉丝的“私域流量”价值极高，连中小网红也能迅速变现，甚至出现了许多“快手村”，惠及更多人。目前快手电商的优势和所取得的成绩，以及未来快手布局更多商业模式，也都离不开平台的高用户价值。

　　所以，普惠、多元、真实造就的内容生态和社区文化，是快手的护城河，甚至是攻城锤，绝不能乱。

作者：admin

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