美容院十种典型商业模式（上）

　　美容，是女性永远的话题。而伴随着女性美容意识的增强以及经济收入的提高，我国美容业已发展为从业人员将近700 万人，每年的美容服务消费额高达1000 亿元的朝阳产业。而随着社会环境的改变和消费形态的多样性，消费者对“面子”问题提出了多样化、个性化的需要。

　　形势下，广州品牌策划公司龙狮认为，美容院的经营者应该敏锐地把握住这些不同的需求，站在消费者的角度，主动出击，依靠准确的经营定位与特色，开设不同商业模式的美容院，以满足不断变化的市场需求。下面，龙狮营销策划就为大家整理美容院的主流商业模式，这些模式有的已经运作成熟，有的将在未来成为主流之势。

　　店无论是店面的装潢、产品组合、设备仪器，还是技术、咨询，每一个环节均传递着“专业”的信息。在专业的基础上凸现专属于自己的经营或服务特色，为顾客提供大量的专业化咨询，形成良好的口碑。其员工应具备丰富的美容知识和产品知识，纯熟的手法，并熟练操作美容仪器、设备。

　　店的类别主要有：减肥、香薰、美甲、文刺、洗眉、形象设计、形体塑造、化妆品、调理美容、健康食品等。广州品牌策划公司龙狮认为，专门店的出现，更容易形成连锁化、网络化经营，是未来唯一能与会员制及综合性美容美体中心抗衡的经营业态。

　　品公司开办自己的专业美容院是一种国际化趋势，目前很多大的专业品牌都开设有自己的美容形象店。而一些日化线产品也开始涉足这个领域。雅诗兰黛公司虽是一家知名的日化公司，但现在也开始有了自己的打算，想在一些重点地段开设美容院，其目的是配备专业人员指导使用新产品，并树立起雅诗兰黛的崭新形象。

　　这种化妆品公司所开设的美容形象店由于公司原有的影响力，其配套美容院也将会有很好的前景。

　　这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究，服务周全，包含了全部的美容服务，如美容、美发、化妆、色彩咨询、人体彩绘、服饰搭配指导、SPA、心理美容等，它有点类似现在的全科医院。

　　营销策划建议，可以为消费者提供需要的全部造型和全套服务。如果有必要，还可以附设通宵服务业务，当客人在夜间享受了午夜美容服务后，可以在第二天起来时，由发型师和化妆师精心地为客人进行修饰、妆扮，以便客人能及时地赶去开会、上班或去正式的谈判现场。此类经营方式的美容院，管理要求极为细致，最好实行会员制。如何吸引会员、固定会员、组织会员都是经营主必须做好的关键问题。

　　康状态，又称次健康状态或第三状态，是介于“第一态”健康与“第二态”疾病之间的身体状态，又称潜病状态。这种状态人群机体虽无明确疾病，却呈现出活力降低的现象。所以，女人上美容院不仅仅是“面子”问题，更追求的是一种全身心放松的效果，以便由亚健康状态回归健康。如今一些化妆品公司推出的养肺、养肾的系列产品，消除背脊问题、增加人体背肌健康的背部护理产品，其诉求都是针对亚健康人群。龙狮营销策划预计，这种美容院会是未来发展的一种方向。

　　收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，女性对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心理美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。

　　会员制的美容美体俱乐部，单体规模大，服务项目多，前期投资较高，对细微部分的装饰布置非常讲究，对现场管理水平要求高，从业人员的综合素质要求极高，须实施不间断的严格训练。实施会员制，必须有一整套“会员发展、管理、组织办法”和“会员章程”，必须透过会员的入会费用的测算和精心经营，让会员卡升值，唯如此，会员才会感觉到“至尊会员”享受“至尊待遇”，而避免会员卡仅仅是资格卡的验明正身作用。

作者：admin

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