“割韭菜”还如此理直气壮不顾CS渠道的国货没春天！

　　发布后，在后台有不少门店和代理商留言，大部分都是表达对品牌商线上线下乱价的不满。

　　据相关数据显示，目前国内CS渠道的回款还在呈下滑的趋势，就算是某品牌TOP级别的代理商，也出现过两个月都回不了款的惨况！

　　CS渠道业绩下跌，可不少本土品牌将原因归罪与从上CS渠道头上，认为他们不上进，甚至不懂零售，但大部分CS店却认为是品牌商在割韭菜，自己搞乱了市场，这到底是谁对谁错？

　　回想曾经，本土品牌与CS渠道之间还是很“恩爱”的。品牌扶持门店，门店帮品牌打造名声，曾经一度让外来品牌都被隔绝于国内CS渠道门外！然而如今，局势却发生了重大的改变。

　　渠道分流、产能过剩、价格坍塌等等一系列新环境下的艰难险阻，让如今的CS渠道陷入了零售寒冬，线上竞争、打折清仓、客流不足、员工动荡、厂商博弈，如今的CS渠道可谓一把血一把泪，而在这个时候，本土品牌又在干嘛？

　　当下，全渠道营销已成主流，很多本土品牌都开始为卖货而卖货，线上线下的渠道价格不统一，有些品牌甚至直接把线下的促销产品拿到线上打折扣，这就导致CS渠道与电商渠道的矛盾日益激化！再加上品牌方年年压货，年年上涨回款任务，CS渠道的生态已遭到了较为严重的破坏。

　　如果你真的要做线上，可以，那你就要完全用线上的一套策略来做，不能去用线下现有的一些促销推广，去辅助你的线上。要想大家平平安安共事，线上线下渠道就得分开来做！

　　线上线下价格统一，看看我们谁厉害！我们实体店开门只有几百几千最多一两万个顾客群体，电商打开就是全国9亿网民，你们品牌商在线上的价格远远低于实体店的价格，厂家开天猫，大代理商也开天猫，你们在拼多多砸价格，还在抖音小红书快手等渠道到处卖货，除了低价，还赠品也多，我们实体店能好受吗？不是割韭菜是什么，有本事线上线下价格统一，三年过后看谁能活着！

　　很多品牌方却说，既然线下的盈利正在下跌，你为何不跟着做线上呢？明明在手机上就能获取大量客流，你为什么还要坐在店里等死？

　　其实，很多CS渠道也尝试过做线上，可是线上的营销跟线下的营销区别很大。线上的营销主要靠的是品牌影响力、品牌粉丝量，如果让一个普通的CS店去搞线上营销，很容易就会被一些大品牌打败，而且刚刚也说过，抖音小红书快手基本给厂家垄断了，CS渠道根本不好搞。

　　现在的很多本土品牌都把货以更低的折扣价交给美妆博主去卖，然后赚一把“快钱”，品牌方也的确获得了不少利润。然而，这种一味扩大市场和圈钱，却没有把关注度放在最重要的品质身上的做法，最终只会导致国产品牌和CS渠道双方都陷入困境。

　　品牌拓宽线上渠道，这没有错，但这绝不是长远之计！本土品牌的崛起，靠的还是CS渠道，是化妆品实体店！

　　如今有很多头部本土美妆品牌的知名度，当年都是靠CS渠道一件一件买出来的，你们品牌想过没有，没有当年我们替你们打出名声，今天你们能在线上卖得这么好？就是“割韭菜”就是“白眼狼”，敢做不敢认啊？

　　目前还有不少本土美妆品牌，品质一般，知名度一般，却想着去线上“割韭菜”，把价格体系搞崩溃，让我们CS渠道无利可图。哼哼，这些国产品牌你们也就别想能有什么未来了。

　　本土品牌若继续与CS渠道相互膈应，结果很显然，那就是国际品牌扶摇直上，很多国际品牌都在强调长远的品牌规划，优质的品质保证，合理的利润分配和稳定的价格体系，这些难道不正是本土品牌最需要的吗？

　　当电商冲击线下门店时，CS渠道如要改变，最重要的是品牌要从自身做起！一个真正能做大做强的品牌，是能用心去帮助和解决CS渠道的困境的，帮助CS门店解决进店率低、体验感差等问题，带动CS渠道转型升级。

　　国内CS渠道被国外品牌抢占，本土美妆品牌想要有春天？难！本土美妆品牌想要做成更大的品牌？更难！

　　因此，在国货市场乱象的当下，本土美妆品牌跟CS渠道应该要一起合力。CS渠道齐齐用手撑起了本土品牌的辉煌，本土品牌也应该带领着CS渠道走得更快更远，唯有这样，国货才能真正撑起一片天。

作者：admin

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