电商扩张、广告升级、还要上市？ 快手变现加速跑

　　9月23日，快手商业化平台磁力引擎宣布，未来一年将帮助5000万创作者获得商业收入，拿出400亿流量曝光补贴品牌与创作者。与此同时，磁力引擎旗下两大营销产品磁力聚星和快手粉条先后升级，将在私域流量分发的基础上接入公域流量。

　　就在几天前，快手电商披露8月电商订单量超过5亿单，过去12个月订单总量仅次于阿里京东拼多多密集发布的变现策略，商业化进程提速背后，则是越来越言之凿凿的“年内港交所上市，冲击500亿美元估值”的传闻。

　　短视频如何变现？在快手有专设的快手商业化部门，主导公司的广告和营销业务。

　　9月23日，快手宣布将原生内容营销工具快手粉条升级，不再局限于推广工具定位，而是链接快手整个内容生态，让原生内容的推广与社区生态更为融合，提供更精准、更有确定性的涨粉服务。主要功能包含三大流量触达和沉淀“利器”，即作品推广、智能推广、直播推广。

　　据悉，快手粉条每小时达成30万次用户关系连接和40000笔付费推广订单。快手粉条业务负责人阿稳向北京商报记者透露，目前快手粉条商业曝光日均超30亿次，日均连结粉丝关系超700万次，直播间日均引流超3亿人次。

　　两天前，快手商业化的另一大营销产品快接单改名为磁力聚星，并宣布磁力聚星达人作品在保留私域分发的基础上，正式接入公域流量，同时在用户关注页和发现页展现。

　　根据MCN及第三方平台数据显示，快手磁力聚星达人作品进入快手公域分发一周以来，短视频播放量最高提升20倍，公域流量占比超过80%，每天有接近30只短视频成为播放量超过1000万的爆款视频。目前，快手磁力聚星已覆盖游戏、电商、网服、汽车、快消、美妆等30+领域的快手达人。

　　实际上，无论快手粉条还是磁力聚星，都不是面向用户层面的产品体系，而是面向B端广告客户和平台网红大V，它们一方有短视频营销需求，一方面又流量变现渴望，作为平台，快手扮演衔接者，也是“收租子的人”。

　　从这个维度，快手商业化，与百度联盟、腾讯广告、阿里妈妈等其它巨头的广告营销平台，并无本质区别：一方面致力于平台内私域流量的变现，一方面利用资源优势打通外部公域流量，最终还是变现。

　　2019年快手商业化才高调提速，并披露了广告营销年收入150亿元的目标。而在此之前，快手主要收入来自直播打赏（抽成）和电商。但随着短视频竞争的变化，直播打赏（秀场模式）先一步到达天花板，变现的增量压力转向广告营销和电商。

　　9月23日，主管快手商业化的快手高级副总裁马宏彬透露，今年1-8月，快手商业化营收比去年同期增长2.5倍，头部客户新增2.6倍。他还表示，未来一年，快手磁力引擎将帮助5000万创作者获得商业收入，并拿出400亿流量曝光补贴品牌与优质创作者。

　　9月16日，快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极，并且仍在快速增长。

　　紧接着，快手电商9月22日正式启动2020年快手116购物狂欢节招商计划，继续在“双11”这一全网电商营销战场彰显存在感。

　　据悉，在用户层面，快手将于10月30日举行快手之夜；从10月31日至11月5日则开始为购物节预热，通过集卡互动、万券齐发等活动发放亿元补贴；从11月6日正式开始购物狂欢节，直至11月11日结束。

　　作为系统性支撑并笼络商家，快手电商已经推出商家“双百”扶持计划与服务商合伙人计划。未来一年，快手电商将投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化10万+个年销售额过百万的新商家。同时快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。

　　来自字节跳动的公告也显示，10月9日，抖音直播将切断第三方外链，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响。上述政策仅针对直播带货，短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

　　即便离“双11”尚有月余，与阿里、京东等老牌企业相比，快手等非典型电商，已经先一步卡位。

　　比达分析师李锦清指出，对于俩家头部企业来讲，短视频的竞争已经从拼用户规模，到了拼单位产值的新阶段。用户规模有天花板，不可能无线扩张，尤其是国际环境复杂的背景下，海外扩张暂遇挫折，比拼的重点，自然而然的变成围绕国内存量用户做文章，即在用户规模相对固定的基础上，提高单个用户、单次点击、单位时长的效益，也就是广告、电商、直播抽佣等变现能力。

　　当然，快手加快商业化步伐，也有自身资本节奏的需要。连日传出的市场消息显示，快手正在寻求港交所上市，估值约500亿美元。但快手对北京商报记者回应：不予置评。

　　公开资料显示，2019年12月，腾讯、云锋基金、淡马锡、红杉资本等投资30亿美元后，估值286亿美元。

　　这意味着，尽管遭遇疫情影响，但直播电商的火爆，以及其他变现手段的增强，不到一年时间，快手估值大幅攀升。

　　盘古智库高级研究员江瀚认为，快手谋求上市，对其大规模布局的电商业务有重要的积极意义，一方面也可以提供充足的资金进行电商领域的价格厮杀；另一方可以进一步打开融资渠道。

　　值得注意的是，快手商业化的大步快走，也带动了平台头部主播生态的水涨船高。9月16日，童装上市公司起步股份公告称，控股股东拟协议转让10%股份，作价4.32亿元，而投资方正是有“快手带货一哥”之称的辛有志团队（辛选）。

　　目前，辛有志粉丝数量超过5800万，2020年6月14日单场销售额高达12.5亿元。除了本人，辛有志旗下还拥有多个百万甚至千万粉丝主播。在直播带货领域，辛有志，与薇娅、李佳琦、罗永浩地位相当，属于站在行业金字塔尖的寥寥数人之一。

　　虽然以“行业第四极”的名号对外，但快手电商营运中台负责人白嘉乐对北京商报记者坦言，与前三个平台差别还是非常大，并且快手与它们不是竞品，而是合作的关系，优势互补，不断加强深度的供应链合作。

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