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2020
09-15

快手产品分析报告

  快手是一个用短视频的形态记录和分享生活的视频资料平台,用户主要用它来记录在生活中有意思的人和事儿,并开放给全天下所有人。

  快手的信息架构脉络清晰,简洁轻便,首页的“关注、发现、同城”这3个tab从13年10月转型短视频以来一直没有改变。将浏览视频的高频需求直接放在一级入口,将私信,个人设置等低频需求隐藏在二级甚至三级入口,这种设置对于快手的用户群无疑是友好的。快手的用户定位面向大众,因此,简单的界面结构更容易让用户上手。

  快手的前身,叫“GIF快手”,诞生于2011年3月,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区,用于用户记录和分享生活的平台。

  据QuestMobile数据显示,2018年2月15日当天,短视频行业日活跃用户规模突破2.58亿、行业渗透率达到27.6%,两项指标均达到历史巅峰。

  据艾瑞数据显示,未来,头部平台占据用户规模市场份额60%以上,将逐渐稳定。因为用户红利结束,市场逐渐成熟,市场进入成本增加,长尾平台将逐渐被吞并或淘汰。垂直细分市将成为各大平台争夺焦点,腰部平台竞争将会加剧。

  在快手转型做短视频社区之后,各大移动端短视频纷纷试水,抖音、美拍、秒拍纷纷突围,但凭借快手入市时间最早,用户基数大和强大的个性算法,成功地去中心化,在快手人人都能平等,从而一直保持着短视频领域龙头老大的位置。

  但随着抖音的强势扩张,在极短地时间日活突破6500万,成为快手一大强力的竞争对手。

  据QuestMobile数据显示,春节期间,快手与抖音正面交锋:2月14日-2月17日,快手发动攻势,豪撒6.6亿拜年红包,除夕当天斩获1.1亿日活用户;抖音不甘示弱,联合何炅、王嘉尔等12位明星发送红包,营销活动层出不穷,使得日活跃用户规模超6500万。2018年1、2月份快手均排名第一,活跃用户也在不断增长,二月MAU为2.3亿,相比之下,抖音一直处在高速发展中,二月赶超了头条系的其他短视频产品排名第二,MAU为1.2亿。从周活跃用户率方面来看,抖音用户活跃率更大。

  据QuestMobile2018年2月数据显示,从日人均使用时长和日人均使用次数这两个维度来看,头条系视频稍占上风,快手与头条系产品相比粘性较低。

  据QuestMobile2018年2月数据显示,快手与抖音和火山分别都有着大量的重合用户,其中与抖音的重合用户最多为3362.2万。

  随着抖音内容调性的迅速下沉,快手里会有越来越多追随时尚的年轻人逐渐涌入抖音,在内容消费不断升级的今天,抖音的出现无疑成为了快手的最大的对手。

  这是目前快手收入占比最高,但是排位最后的业务。虚拟礼物的收入与直播用户五五分成,并且快手会负担直播用户收入所得的税收。目前快手仅仅有10%的用户拥有直播权,对此,宿华的解释是,直播并不是最好的记录方式,而只是通过互动,作为记录的一种补充。

  粉丝头条这个功能是在16年上线,它的产品逻辑是用户通过支付一定的费用可以将短视频作品在粉的“关注”视频流中置顶同时推送到一定数量用户的“发现”视频流中,从而使作品获得更多的曝光。此功能可以说是一种增值服务,面向的是有强烈增粉需求的用户。

  据QuestMobile2018年1月数据显示,男性用户偏向使用西瓜和火山,女性用户则更喜欢快手和抖音。其中抖音的女性用户最多,高达66.1%,得益于抖音强大的美颜功能。

  而年龄分布分布差异也十分明显,抖音和快手聚集了更多追求个性的年轻人,其中抖音比快手的用户更年轻化,他们更追求个性与潮流;火山和西瓜视频更多的是80后这批年龄相对成熟的互联网初期用户。

  用户主要分布在二三线城市,女性较多,年龄集中在90后和00后,用户群体大概在18—30岁之内。

  视频采用瀑布流的形式呈现,并且视频封面为作者从视频中选取的一帧,加上贴纸文字,浏览者可以知道视频的大致内容,快速浏览感兴趣的视频从而点击播放,节省用户操作成本。快手不仅支持短视频,也支持用户发布图片,图片夹杂在视频流中,并且在右上角有个图片icon标识。快手根据兴趣爱好,点赞,评论等加权,通过个性化推荐,只能分发给用户感兴趣的内容,有时还会刷出仅有几个赞的视频流,因此,在快手人人可以上热门,这也是快手能拥有大量用户的一个原因。

  视频页面显示视频主的头像和到用户的距离。用户可以找到附近的人发布的视频,LBS社交无疑增强了软件的可玩性,同城的视频无疑增强了用户的归属感,可以随时看到身边的新鲜事,而且让用户与视频主的社交变得更加容易。

  作为一款UGC类型产品,内容是其最核心价值、优势。快手提供了三种时长短视频,录制视频默认为11秒,如果长按拍摄则为17秒,连续三次点击,可拍摄57秒视频。可以满足不同用户需求。拍摄模式下,可以添加背景音乐,自拍模式下可选择萌颜。完成录制后,还可以对视频进行处理。提供5个功能模块:

  拍摄完成后进入发布页面,可艾特你关注的人,选择作品是否公开,添加地理位置等功能。并且支持分享朋友圈等其他平台。

  据七麦平台的数据分析显示,快手在APP STORE的总体评分为4.7星。

  好评中除了“感谢快手官方”“产品好用”,评率最多的是“请快手官方开通直播权限”

  大部分内容都是反馈“左滑下一个视频”“要求开通直播”“手机号换绑”“快手低俗”等

  内容升级:现在全中国的消费理念都在不断升级,虽然快手的本意是欢迎全世界的人来用快手记录生活,但一打开快手的调性,就把一些一二线城市的人群拒绝了,建议快手也加入内容消费升级的队列中,可以开设一个beta版的快手青春版(可与取名“快手YOUTH”)。

  内容上:快手YOUTH是快手热门中的高调调性内容,通过前期的人工干预从而控制新平台的调性,后期调性形成后,通过算法进行个性化推荐的内容分发。

  功能上:先可以开设一个全新的APP叫“快手YOUTH”beta版,只需在主页加一个切换键,来切换正常版和“快手YOUTH”beta版的内容。

  变现:在视频页面增加“购物”icon,通过快手官方和各大电商合作来变现(商品都是快手官方审核好的优质产品),达人可以自行领取相关售卖物品任务,达人拍摄与售卖物品相关的视频,销量越好,达人获得佣金越多,从而促成达人的变现。

  评论:评论是用户看视频时表达感情的地方,也是短视频平台另一个内容消费的地方,应做好评论区的预埋,将评论区也可以作为看短视频的一种消费方式,当用户看视频时用户形成了看神评论的习惯,广告也可以植入评论区。

  手机号解绑:大部门用户反应以前手机号换号后,就不能解绑以前的手机号。建议快手能在绑定手机号之后多设置几个密保问题,之后换手机号,通过密码问题,修改绑定的手机号。


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