教育品牌营销推广的四种打法

　　根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据统计，截至 2020 年 3 月，我国在线 亿，较去年同期出现了大幅增长。这个快速增长的数据背后是今年疫情的大规模爆发，全国大多数中小学被迫停学，只能选择线上授课。面对疫情，在很多行业都受到重创时，在线教育却一路高歌，逆势而上，让很多投资人看到了希望和动力。

　　6 月 29 日，作业帮宣布完成7. 5 亿美元的E轮融资，由方源资本和Tiger Global领投，红杉资本中国基金、软银愿景基金一期等跟投。而前不久，猿辅导也宣布完成了 10 亿美元融资，估值突破 78 亿美金。

　　在线教育原本就是一个被很投资者看好的赛道，随着疫情爆发再次成为了风口浪尖。有了资本的注入，这些在线教育品牌又是用了什么营销手法来提升自己的影响力和知名度，进而完成销售转化的呢?

　　除了对综艺节目的赞助，我们还看到作业帮的广告还频频出现于热播的影视剧中，如前一段时间孙俪主演的都市剧《安家》。据不完全统计，自 2018 年以来，作业帮合作过的综艺影视剧集至少有十多部，除了上述两部，还包括《热血街舞团》《幸福三重奏》等综艺节目的植入，以及《神奇的汉字》等知识属性的节目。

　　同属K12 赛道的另一在线教育巨头猿辅导，则在 2020 年央视春晚上亮相，成为首家赞助春晚的教育公司。此外，它还赞助了央视《中国诗词大会》第五季和《王牌对王牌》第五季。近日，猿辅导还宣布成为了CCTV《开讲啦》独家冠名合作伙伴。

　　不难看出，随着在线教育的风口愈来愈热，营销竞赛也越来越趋于白热化，选择和知名影视综艺节目合作的打法似乎已经成为了常规动作。

　　细心的人会发现，国家女排教练郎平最近代言有点忙。今年 4 月 15 日，网易有道公司旗下K12 网校有道精品课突然发布了一则官宣：已经成功与中国女排总教练郎平签约，邀请郎平成为有道精品课品牌代言人。就在两天后的 4 月 17 日，作业帮又宣布与中国女排达成合作。郎平也因此有了双重代言身份。

　　其他品牌也不甘落后，在线Talk选择了邀请王俊凯出任品牌代言人;在线英语教育机构阿卡索宣布由模范明星夫妻佟大为、关悦共同担任品牌代言人;掌门 1 对 1 英语则由黄磊出任代言人;人工智能教育品牌松鼠Ai宣布由杨澜出任代言人……

　　近年来，各大教育品牌都纷纷选择了知名度较高的名人、明星合作，推广自己的品牌，同时借助他们的人设来提升用户对教育品牌价值的深层认知，为品牌做信任背书。

　　很多教育品牌都在抖音、快手等平台上开启了蓝V号，其中“新东方家庭教育”抖音粉丝量达到了 174 万，“作业帮”的抖音粉丝量也达到了59. 9 万。同时，还可以看到，同一品牌旗下，会根据不同的产品在不同的平台上设立多个公众号，为用户提供更加精准的内容。新东方教育就在抖音、快手、微博等多个平台都建立了自的公众号，形成了自己的新媒体矩阵。

　　除了发布短视频，很多教育品牌也开始试水“直播带课”。今年的 4 月 10 日，罗永浩在第二次直播带货时，推介了猿辅导旗下的斑马AI课，在直播间出售的产品为 10 次英语和思维体验课，并附带教具礼包及两周老师辅导等，售价 49 元。据统计，此次猿辅导斑马AI课的最终销售量为1. 08 万，销售额为52. 68 万元。与其它部分货品还未结束就秒没相比， 5 万库存的课程仅销售出20%，虽然销售效果一般，但是这不失为教育品牌对线上消费场景的一种试水。

　　在今年 4 月 28 日，综合职业教育企业中公教育创始人李永新也走进了直播间，虽然其自称“特别不愿意抛头露面，不愿走到台前来”，但他还是化身“主播”为自家品牌打Call。 5 月，粉笔教育CEO张小龙则受到了淘宝的邀请作为六位“名师天团”之一，贡献了自己的直播首秀，不仅在线和网友互动交流公考与就业，也带货粉笔图书旗舰店的系列图书。

　　无论是通过平台发布短视频内容积累粉丝，还是通过“直播带课”进行售卖转化，很多教育品牌都越来越重视自己的视频内容建设，积极搭建品牌的官方账号矩阵，并试水“直播带课”方式，逐步在各大平台上积累品牌资产。

　　去年于美国上市的B2C教育培训机构跟谁学，充分挖掘了微信群裂变的玩法，通过拉人进群免费试听直播课或者赠送学习参考资料，进行用户群裂变，然后在试听直播课时进行促单销售。

　　很多知识付费教育产品也都选择了这种微信群裂变的玩法，作为推广获客的核心手段，其中不乏英语课、心理课、会计课……都在采用这种方式快速地野蛮生长。

　　随着教育市场的发展以及三四线城市的下沉，未来教育行业依然会呈现出较快发展的趋势。各大教育品牌请人代言、植入广告，都成为了扩大知名度和品牌曝光的常规路径。但是面临现有的流量瓶颈和获客成本高居不下等问题，有的教育品牌则通过建立自己的官方公众号矩阵，不断输出优质内容，以积累粉丝的方式进行突围，还有的品牌已经开始尝试时下火热的“直播带课”模式以及微信群裂变等方式进行销售转化。

　　作为教育品牌，其核心竞争力，依然在于产品本身。在发力营销推广之外，教育产品的社会价值要远远大于商业价值。用户在选择教育品牌时，除了会参考代言人、广告之外，产品本身的口碑和身边KOC的建议也很关键。或许通过用户使用后积累起来的良好口碑，才是教育产品最终极的营销之道。

　　在过去流量红利时代，用低价流量来获取购买是所有企业的不二选择，这种逻辑也几乎被所有入局互联网的玩家视为真理。但现在，流量红利开始消失，不仅是流量成本迅速增加，而且流量能够换取的购买也急剧下降。这让所有人对于流量的归属都异常敏感。在消费互联网的下半场，公域和私域之间的流量公域和私域之间的流量争夺是毫无疑问的热点。疫情之下，大多数餐饮老板都陷入了客流量不足的窘境，不少餐饮品牌都把寄希望于私域流量，甚至

　　突如其来的一场疫情，不仅推高了“直播带货”的热度，更是倒逼很多企业纷纷加速“新零售”的落地。生鲜和快销品类把新零售玩得风生水起，但这显然不是厨卫行业可以完全参照的范本。低频、耐销、消费决策流程较长，厨卫品牌亟需探寻一个量体裁衣的新零售模式。厨卫行业头部企业和领先品牌万和近期基于其新零售官方商城一系列的创新动作或许可以给厨卫行业一些启发：通过撬动微信社交流量重构企业级“私域流量池”，通过对主阵地新?

　　互联网是神奇的，因为它，人类从来不敢想象的事情都一一变为现实。比如，传统购物演绎为电子商务、直播电商，社交电商;比如，共享单车，共享办公，共享出行等低价和便利的共享经济。而现在风口中的，则是分享经济——通过朋友圈的分享，就能获得流量和生意。当分享已经成为一种习惯，一个潜力无限的分享经济时代也开始提速，让那些拥有私域流量的创业者找到当下的风口。好家云店作为私域电商领域的领军者，更是为“私域流量主”制?

　　大多数保险营销员进入保险行业以后,总是会面临一个问题:没有充足的客户资源。有些刚进保险业的新人一开始业务进展还算顺利,但一段时间后业绩却出现了挂零的现象。这是因为他们错把自身的资源误解成了自己业务能力高,当缘故客户枯竭时,就陷入了瓶颈期。怎么破解这个问题呢?答案是“价值营销”。营销员无论有多少缘故客户,都会有烧完的一天,因此,只有开拓陌生人市场才是王道。该怎么开拓陌生人市场呢?以往的经验是陌生拜访,但是现在?

　　早在ABM（基于客户的营销）概念提出以前，精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代，在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”，将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户。而随着技术的不断发展进步及营销人员对于个性化营销的追求，这种方式便具备了越来越灵活的可扩展性。直到 2004 年，ITSMA 提出Account Based Marketing（基于客户的营销）概念，ABM 策略正式开始步入营销自动化领域。火眼云作为基于

　　工作中，总会遇到这样的灵魂拷问运营人员的内心OS: 短信发了，还花了不少钱但各种数据统计不到，我也不清楚效果啊 有什么办法吗?好难，着急，在线等! 云片营销云“运营计划”效果分析功能，帮助你分析营销推广短信发送后每个关键节点的效果:实际触达了多少人、有多少人点击、带来多少订单、哪些号码收到或没收到等。 更黑科技的是，还可以分析出这批营销短信，用户性别、年龄等多维度标签，不同人群的点击率。一、发送分析运营人员

　　2020 年初新冠肺炎触发的“黑天鹅”事件，让大环境经济下行和减速已成为不争的事实。与此同时，今年以5G、大数据、云计算、人工智能为代表的“新基建”迎来发展的黄金时期。对于营销行业而言，线下传统营销遭到冲击的同时，加速带动品牌转型线上数字化营销。尤其在“新基建”的发展带动下，短视频、直播、小程序广告等线上营销迎来了新的一波发展机遇。那么，站在“新基建”风口下，品牌主该如何“乘势”把握这波营销红利呢? 社交

　　7 月 10 日， 2020 天弓开悟数字营销MarTech大会在广州举办。作为南中国最有影响力的营销数字化转型和技术大会，本次大会以“直播红利与营销数字化的黄金时代”为主题，共同探讨后疫情时代企业数字营销指向。JINGdigital董事长洪锴受邀参加，分别就《微信营销自动化如何驱动品牌高速增长》、《微信营销自动化如何助力B2B企业高效转化》这 2 个营销领域热点话题展开主题演讲。图: 2020 天弓开悟数字营销MarTech大会2020 年，疫情促?

　　中国的数字营销发展速度之快令世界瞩目，企业对于数字营销的需求也越来越旺盛。据AdMaster发布的《 2019 年中国数字营销趋势》显示， 2019 年79%的广告主会选择增加数字营销投入，总体预算平均增长20%。急速壮大的数字营销行业，对人才的需求日益迫切，人才作为企业发展最核心的竞争力，致力于在数字营销领域发展的广告主、营销公司都需要合适的人才来壮大团队，在时代的浪潮中攫取机遇。如何选择高阶的数字营销人才？巨量大学构建

　　瑞幸在财务造假事件曝光后就一直处于舆论的风口浪尖。这几天外界更关注董事会和CEO变动——瑞幸公告显示，郭谨一接任董事长和CEO，陆正耀、大钲资本黎辉、愉悦资本刘二海以及独立董事邵孝恒则离开了董事会。大家都在关注管理层和资本层变动，却没有发现，早在几个月前，瑞幸的市场自救其实以更快速度在进行着。新营销策略的基础正是私域和社群。

　　时光荏苒，转眼间 2020 年已度过了一半。线上营销还没有做？不要徘徊，线上营销是企业必不可少，不可替代的。但是选择线上平台，也很重要，你需要知道这些。线上营销企业要不要做？对于很多企业来说，企业网络推广体系不完善。推广找不到合适的平台，担心推广效果不好。搜了网作为百度爱采购的服务商，准确触达买卖双方，积极推动企业改革。协助用户快速、批量发布产品信息，让买家了解详细的产品信息，及时回复询盘，提高成交量。

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