市场营销组织

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　　市场营销组织是企业为了实现经营目标，发挥市场营销职能，由从事市场营销活动的各个部门及其人员所构成的一个有机体系。在现代市场经济条件下,企业从事市场营销活动,实施市场营销战略和策略,都离不开有效的市场营销组织。健全、有效的营销组织是实现企业营销目标的可靠保证。

　　1.企业规模，一般情况下，企业规模越大，市场营销组织越复杂；企业规模越小，市场营销组织则相对简单。

　　2.市场状况，一般情况下，决定市场营销人员分工和负责区域的依据是市场的地理位置。

　　3.产品特点，包括企业的产品种类、产品特色、产品项目的关联性以及产品的技术服务方面的要求等。

　　市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应，市场营销组织由此有以下几种具体类型：

　　（一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。

　　（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。

　　（三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。

　　（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。

　　（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。

　　在一个企业中，除了市场营销部门以外，还有其他诸如研究开发、工程技术、采购、制造、存货、财务、以及相关的职能部门。因此，在企业运行过程中，市场营销部门必须处理好与各个部门的协作来完成企业的总目标。但是在实际工作过程中，由于各个部门所处的角度不同，扮演的角色不同，难免会存在一些分歧与矛盾，营销部门应本着协调一致的原则处理好与相关部门的关系，取得整合营销价值。

作者：admin

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