APP营销策划书

　　篇一：app 营销推广方案模板 推广方案 目录 一 、 社 区 app 市 场 前 景 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二 、 社 区 app 行 业 现 状 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 三 、 目 标 群 体 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13 四 、 产 品 简 介 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 五 、 营 销 策 略 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 六 、 预 计 下 载 人 数 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28 一、市场前景 $1.1 社区商业发展潜力巨大 线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在 1 万亿元左右。在欧美国家，社区商业 占据社会商业总支出的 60%以上，而在中国，目前整体水平不足 30%。社区是一块未被开掘的 金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势 下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全 国管理着 362 个社区、40 万住户、约 300 万的社区人口，未来 5 年将可能增加到 500~600 个 社区、100 万住户、约 800 万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费 1000 元，仅社区 商业收益就可达到 800 亿元，这是一个巨额利润的想象空间。 成都的市场也要讲 中国物业管理已经走过了 32 个年头，拥有 7 万多家企业，600 多万从业人员，目前面临整 体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了 社会资源的整合、 延伸服务的挖掘和商业平台的开拓， 只能是在 “讨饭吃” 。 “智能社区” 、 “云 社区” 的概念恰好就在社区 o2o 的时间节点上， 也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出， 给传统的物业企业带来了转型发展的希望。 二、行业现状 $2.1 行业壁垒较低，大量竞争者入场 $2.2 竞争主体多元，背景多样化。 3、行业发展初期，资本市场较为青睐 pest 分析： 三、目标群体（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是 一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选 活动或其他宣传活动。 目标群体可以是某一个人口群体， 如年龄组、 性别、 婚姻状况、 等等。 常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所 有 20 到 30 岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务 的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力 的营销活动。 ） $3.1 项目所涉及群体 业主： 准业主： 潜在客户： $3.2xx 市目标群 据不完全统计 xx 市快递公司 xx 多家 上海年龄 xx 岁的人口为 xx 人 四、产品概述 $4.1 产品简介 模式简介：利 $4.2 产品特性 现有功能： （万客会功能特点总结一下） 五、营销策略 $5.1 体验式营销 体验式营销是在销售当中， 让客户参与其中， 亲身体验产品的功能性， 在不同产品的对比下， 体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时 代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在 产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让 顾客在体验中消费，在消费中享受！ 第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大 部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿 童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不 受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑 到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶 座，比如 vip 贵宾室，或者说电影展示中心等； 再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是 将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的， 如何

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