APP市场营销策划书

　　APP 市 场 营 销 策 划 书 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人 们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非 典” “禽流感” “甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手 部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预 防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一 定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗， ，如果用清水清洗不净时就 会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量 使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列” 。 采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液 系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细 胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死 亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平， 采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国 家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产 品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗 手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口 众多的大城市， 大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加 的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手 液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争 也会越来越激烈。 2，微观分析： （1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众 多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典” “禽流感” “甲流” 的爆发， 人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步 加强， 特别是易接触感染细菌的手部的清洁， 所以洗手液的需求量将大增。 （2） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、 舒肤佳、 滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都 有自己的特点和优势， 要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困 难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如： 通过调查， 其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且 大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的 特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾 病防范意识也很强， 讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因 此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价 格会影响他们的选择。 通过调查， 我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效 果和品牌（如图 1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付 的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比 较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果 好、品牌好较高的价格也能接受。 3，分析结果： （1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族， 而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品， ，且 人们追求新鲜感，市场前景好。 （2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争， 而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 （3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力 度宣传， 突出产品的优势让消费者了解接受， 一定能够打出自己的一片天。 (4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格 比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 威露士 蓝月亮 滴露 舒肤佳 恩威 其他 80 70 60 50 40 30 20 10 0 三维柱形图 1 三维柱形图 2 三维柱形图 3 图表 1 消费者的需求倾向图 二，目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌， 占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3 年内在珠三角洲占有 30%的份额， 不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 A. B. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 C. D. 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) b) c) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 产品的名称 手部免洗消毒清洗液（喷雾 型） 规格 特点 最方便携带的消毒液 60ml 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为 此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： （1） 精致小巧，方便携带 （2） 使用快捷方便 （3） 外观美观好看 （4） 无毒、无刺激、不伤手； 3.功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； (2)PH 值中性； (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季

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