被高估的Angelababy抖音直播带货首秀

　　7月18日20点，Angelababy在抖音正式开启她的直播带货首秀，大主题定为“baby直播基地”，根据商品品类又将直播内容分为宠粉基地、馋嘴基地、美颜基地、惠吃基地、乐享基地和小确幸基地6个版块，选品涵盖了美妆、食品、饮品、护肤品、3C、家电、服装鞋靴、线上教育、个护家居、母婴产品、珠宝配饰等十多个品类。

　　据主持人介绍此次选品合作大部分是baby亲自与品牌洽谈，一方面可以看出baby对这次直播的重视，一方面也与baby在今年6月与原经纪公司泰洋川禾结束合作有关。

　　此前业内对此次直播抱有很高的期待，由于抖音直播在和淘快正面硬刚的过程中一直缺一位兼具流量与商业价值的王牌主播，从抖音为此次直播配置的开机屏等推广资源来看，在微博拥有过亿粉丝的baby很可能是抖音选中的“潜力股”，更有相关人士预测baby此番全力进军直播带货领域，很有希望冲击“抖音带货一姐”的宝座。

　　但据飞瓜数据显示，截至7月19日00：57此次直播结束，本场直播总销售额估算为1214.94万元，总销量为10.04万件。直播间销量最好的产品为直播间独家冠名商麟珑茶室的主推产品茉莉轻茶花茶饮料，排名前五的商品还有良品铺子零食箱、雪花秀水乳礼盒、baby同款红蜻蜓马丁靴以及单价高达6800元的宙斯美容仪。

　　据凤凰网与WeMedia等媒体联合发布的抖音直播达人带货GMV排行月榜显示，6月抖音直播的明星中，袁姗姗以4236.89万的销售额（单场）排名Top7，也是娱乐明星在榜的最高排名。baby此次直播数据仅为袁姗姗的三分之一不到。而同为女明星的张雨绮在快手直播的带货首秀GMV达2亿元，刘涛在最近一场淘宝直播中带货销量为4500万元。

　　尽管直播过程中baby非常卖力的推荐商品，在推荐口红产品时为了让用户更好的了解各色号的差异用手臂涂抹试色并一一写下色号编码，推荐体重秤时现场称体重，甚至在展示商品时无意暴露家人电话号码……更有明星好友井柏然、包文婧在直播间送出音浪互动助力。但带货数据仍是不尽人意。

　　除去带货数据只看热度，抖音实时热度榜上baby也排在抖音红人惠子之后，热度值为惠子ssica的一半左右，而从粉丝数来看，baby的粉丝数（4041.7万）反而比惠子粉丝数（2771.4万）高出千万。

　　这不是baby第一次尝试直播带货，今年6月1日她就走进薇娅的直播间，以明星空降的形式短暂尝试了带货助播，但此次baby作为直播间主人与大家见面，从各维度数据看数据并不亮眼。

　　或许是明星长期以来为了更多商业合作的可能对品牌的保护、对产品官方的介绍描述、习惯性的安全发言、对部分质疑观点的完美回应甚至是过多品牌的代言已经让消费者难以分辨“明星推荐”到底是良心种草还是商业吹捧，相比敢夸敢怼的平台红人，“八面玲珑”的明星似乎在获取用户信任的过程有更大的阻碍。

　　据此次直播中主持人与baby的描述，“baby直播种草基地”已有了后续的安排，会邀请明星好友到场继续营业。而开启直播带货只是转型的第一步，能不能成为真正的“带货一姐”，考验的是baby能不能达到越来越严格的带货主播门槛，能不能通过对个人魅力的进一步发掘打造难以替代的明星直播间。

作者：admin

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