B站凭什么为他烧掉4000万？

　　7月5号，游戏区头部UP主敖厂长正式从西瓜视频回归B站，一周腹泻式更新四支视频，还联合四个平均粉丝量超过500万的顶流UP主开了一场大直播。

　　在视频这块儿，勤劳程度能和敖厂长一战的可能也就一个月四更的人造人深田老师了。

　　而为了从西瓜视频请回这位劳模，有媒体报道称B站和敖厂长签了5年价值4000万人民币的独家长约，包括独家视频更新、直播和广告资源的一揽子收益。（来源：Tech星球）

　　△ 虽然双方都没有正面回应这个数字，但从敖厂长本人的表态来看，给的肯定少不了

　　如果我没记错，上一次B站这么大动作挖人，还是5000万独家签下冯提莫，只不过那次是公开的。

　　无论是挖来冯提莫，还是敖厂长夺回作战，对于B站来说都是在花钱铺路，如果说5000万买的是一个搞直播赚钱的决心，那这4000万争取的就是所有视频创作者的信心。

　　众所周知，第二次世界大战的转折点是李云龙攻打平安县城，史称“平安格勒保卫战”。而敖厂长之于B站，好比意大利炮之于独立团，要想拿下这场和西瓜视频的“中国Youtube之战”，不能少了他这张牌。

　　作为2018年B站第一届百大UP主的“头号玩家”，铁王座拥有者，被Lex和老番茄这些B站顶流视作大前辈的重要人物，敖厂长在2019年6月出走西瓜视频，一年之内做了300多期平占节目，收割200万粉丝，反过来在B站更新频率断崖式下跌，成为月更的“失踪人口”。

　　第一回合，西瓜视频率先出手，直取大佬芳心，对于B站来说，只有俩字儿能形容：被动。

　　2019年下半年到2020年初这段时间，西瓜视频和B站又开启了一轮买买买的明争暗斗。拿下敖厂长之后，西瓜视频又在7月份独家买断了《亮剑》的版权，这波釜底抽薪让B站鬼畜区损失惨重，相关素材的二次创作全部面临版权危机和下架风险。

　　但B站这边上市之后在二级市场风生水起，有两位马老板站台底气十足，化身“bilibili无限矿业公司”疯狂收割影视版权，而且还会针对个别高热度的资源进行二次优化，为了留住和扩大年轻用户的基本盘可以说是煞费苦心。

　　然而众所周知，字节跳动和西瓜视频恰好财力雄厚，能花钱办的事儿绝不手软。春节档电影突然停摆之际，字节拿出6.3亿请全国人民在西瓜视频免费看新片《囧妈》，三天之内全平台总播放量就超过6亿，总观看人次高达1.8亿。（来源：新华网）

　　我从西瓜视频的老铁那打听到，人家的主力用户是25至40岁的中青年群体，所以暂时还没有全力和B站正面刚。两家虽然都在到处收购版权，但看《武林风》和追LPL的肯定不是同一拨人，第二回合烧钱暗斗难分伯仲，互有胜负。

　　2020年以来，各种隔离让所有人宅家的时间直线增加，实体经济被暴打，在线视频却成了刚需。上个月，一手开辟出B站“财经区”的巫师财经投奔西瓜视频，双方声明发的有来有回，这瓜具体怎么吃，二斤老师已经给出过具体方案，指路➡️一句话技术总结：B站不慌，西瓜不忙，巫师不赔，股价还涨。

　　在已经孵化出罗翔，稳定住半佛的情况下，更新频率相对较低的巫师出走，对于志在扶植知识区的B站并不构成太大的影响，而巫师的“硬核”内容或许也更适合西瓜视频的主力用户群。

　　今年6月底，敖厂长和西瓜视频签约一周年之际，虽然视频节目稳定高产，粉丝量也一年内超过200万。

　　但与他在B站能得到的热度和流量相比，西瓜视频的节目播放量很难超过百万，对于一个积累了12年视频制作经验的老司机来说，属实拉胯。

　　纵观B站历史，在这个ACG内容起家的视频社区中，2011年入站的敖厂长作为从贴吧时代，到优酷土豆播客时代，再到当下B站全面崛起时代的元老，在远离B站之前是当之无愧的G（game）内容一哥。

　　即便在签约西瓜视频的这一年里，B站用户也给了敖厂长足够好的反馈，他的数据并不掉队，未来在B站的商业化进程里仍能稳稳占据一席之地，这波回归血赚不亏。

　　关注过B站财务数据的老铁都知道，虽然它明面上是一个PUGC视频内容社区，皮下实际上是一家非常依赖游戏业务的游戏代理公司。说是FGO一款游戏把B站送到了纳斯达克丝毫不过分，2017年B站营收实现突破式增长，其中超过80%的收入都来自游戏，这才有了2018年的上市钟声。

　　每天“下次一定”的观众姥爷真的只能算精神股东，沉迷纸片人的氪金大佬才是B站的幕后推手。

　　同样靠游戏养活的网易上市二十年，又搞又养猪，也就卡在400亿美元市值上不去，而今天B站市值已经突破150亿美元，太早看到上限会让资本失去想象力，信心没了，股价也就没了。

　　腾讯、微软、索尼都是猛的一批的超级巨无霸，也都做游戏赚了大钱，怎么就没想象力了？气抖冷。

　　但问题在于，腾讯有微信、QQ，微软有Windows，索尼有庞大的硬件集群，这些底层能力造就了它们巨大的流量基本盘，有了超量的用户，做游戏只是赚钱的一种手段，今天游戏赚钱，明天可能就是VR或者AI，池子大了养什么鱼都能活。

　　根据B站2020年Q1的财报，除了MAU、DAU、日均使用时长的进一步增长，月付费用户数达到1340万人，占比达到7.8%，营收23.2亿元，其中游戏业务营收11.5亿元，首度占比低于50%，转型在暗中推进。有趣的是，B站游戏区投稿近一年同比增长200%，电竞用户在B站直播用户中占比48%。（来源：时趣研究院）

　　显然，B站最近在力推各个分区的UP主开直播做内容，试图把这只现金牛养起来，成果如何虽然还无定数，但斗鱼、虎牙等一大票直播平台动辄上亿签字费互相挖角大主播的故事你肯定听过，直播带货现在有多火就更不用废话了。

　　游戏视频越来越多—用户刷到游戏视频—通过看视频对游戏产生兴趣—体验游戏—氪金

　　平台定向鼓励创作—各区UP主跨领域制作相关视频或接单推荐广告—触达不同偏好的粉丝—获得推广受益—继续创作相关内容

　　这个循环又可以在平台引导下被复制到其他分区，美妆、美食、科技无不如此，用户基于兴趣入站，当然，现在也有可能是为了学习，然后心甘情愿被种草下单付钱，每天还要在B站度过90分钟……是不是有微信和王者荣耀那味儿了？

　　但这模式要跑起来，前提就是有强吸引力的up主要足够多，产出的内容品类要足够丰富，在扶植新人的同时，还要让头部的UP主愿意留下来，如果连“一哥”都保不住，B站在长视频道儿上还怎么混？

　　敖厂长赖以成名的“囧的呼唤”系列视频风格和油管大V“喷神James”类似，评论和科普各种不同类型和年代的单机游戏。

　　当然，是敖厂长收集和钻研冷僻游戏的研究精神，搭配那一口充满杀伤力的狂暴川普使他脱颖而出，而他长盛不衰的秘诀则是恰到好处的尺度把握，嘴臭却不让人讨厌绝对是一门艺术。

　　游戏杂谈UP主恰游戏的饭理所当然，如今火到出圈的《英雄联盟》的1000元广告费开启了敖厂长的职业UP主生涯。厂长纵横江湖十二载，喷过无数游戏也恰过无数饭，然而朴素的经验主义告诉我们，最容易翻车的也往往是老司机。

　　2019年10月，敖厂长遭遇职业生涯最大滑铁卢——《西游记之大圣归来》游戏版。

　　这款原价高达199元的游戏贴图模型粗糙、玩法毫无创新，在Steam上收获“多半差评”，集贵、糊、烂为一体，然而敖厂长对这些问题避而不谈，却将其捧为“中国超强游戏IP”。

　　本来就对恰饭很敏感的B站用户自然是不能接受的，不仅被当时刚刚兴起的“锤人区”疯狂吐槽，还一时登上知乎热搜。

　　面对“恰烂钱”的指控，敖厂长选择撤下视频并全平台道歉澄清，随后便在B站做起了月更UP，并于一月份宣布休息停更，让时间去解决问题。

　　敖厂长被锤的那段时间，最大的黑点就是网上流传的每条广告69万的刊例报价，当时敖厂长的合约签在B站的超电文化旗下，根据他自己的说法，每个月做广告也只是打卡上班拿工资，和在座各位社畜没有任何区别，但具体拿多少他没说，B站官方也没有出面解释，事情也就成了罗生门。

　　实际上，在过去很长一段时间里，B站UP主的变现机制和规则是原始而简陋的，黑MCN、ID被冒用的问题层出不穷，视频大规模被盗传至其他平台更是家常便饭，为爱发电是常态。

　　2017年随着规模扩张，B站推出“绿洲计划”，统一管理UP主和品牌方的合作，所有资源被分配到四家代理商再对接UP主，平台从中抽成，私自恰饭被视作违规。

　　“绿洲计划”虽然让恰饭变得“有法可依”，但是过于简单粗暴，招来很多UP在知乎等其他平台匿名吐槽，敖厂长的纠纷也发生在这一时期。

　　快手的“快接单”和抖音的“星图”都选择了搭台子而不是直接抽成，用做外卖平台的思路把商户和创作者连接到一起，然后再从中抽佣赚钱，减轻创作者的“被剥削感”，同时让不同体量的作者都有单可接，把盘子做大。

　　抖音、西瓜视频都在字节跳动这条大船上，流量互灌和平台能力互通不成问题，而谁又能拒绝人民币的诱惑呢？反正我知道横发老铁们肯定不会。

　　说到这，为什么说迎接敖厂长回归是B站的路线问题也就很清楚了。就在他回归之际，B站也推出了和上述两个接单工具功能几乎一致的“花火”平台，并且着重强调了对UP主利益的保护，承诺只对广告商收费，不从UP主收益中抽成。

　　字节系的算法推荐和无限信息流打法是天然反大V的，“顶流”就意味着不公平和不细分，所以你很难找出真正的抖音“一哥”或者西瓜“一哥”，这也是“星图”能实现相对公平的全平台派单的基础。

　　然而我们已经知道，B站的社群氛围和文化才是收割Z世代现在和未来时间的主要武器，这意味着它必须要在平台主导的编辑推荐体系中引导社群的发展方向，所以夺回敖厂长对于稳定军心的作用才如此重要。

　　这也就意味着，在永远不加贴片广告的B站，做内容的收益将不可避免地产生马太效应，当你真正入局时，才会发现这个人畜无害“小破站”，其实也是一片明争暗斗的原始森林。

作者：admin

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