格力入局辛巴“休播”快手5月带货榜大洗牌谁是最终的TOP1？

　　风起云涌的5月,辛巴家族暂退快手平台,其庞大的流量被众多头部主播与新人所争夺,相比于4月,快手5月的榜单也出现了更多新亮点。

　　接下来,壁虎君就带着5月快手直播带货月榜(5月1日-5月31日),根据快手直播的电商大盘趋势、热门带货达人表现,为品牌商家选品、挑选带货达人提供更多的参考。

　　PS:以下数据是壁虎看看基于追踪到的直播带货榜Top50数据整理而成,以在5月1日-5月31日期间的总直播销售额作为推荐依据。

　　据壁虎看看整理的直播带货榜数据显示,5月份快手Top10主播带货额均突破亿元大关。

　　其中辛巴团队的美食主播爱美食的猫妹妹以4.46亿的销售额登顶TOP1,特别强调的是,这一成绩是猫妹妹的单场GMV。该场直播于5月31日中午12点开播,时长超过12个小时,这也是她5月的唯一一场直播。

　　同样出现在榜单TOP10的辛巴家族成员,还有蛋蛋小盆友、时大漂亮,他们分别以4.15亿、1.96亿夺得第四名与第七名。虽然辛巴帮的回归表现依旧很强势,但是受辛打事件影响,他们统一只在5月下旬发力。因此比起4月辛巴家族霸榜TOP5,在今次的榜单中,二驴夫妇、小沈龙、陈先生、石家庄蕊姐等头部主播的表现抢眼,占据了十强中的六席。

　　在TOP10榜单中,首次出现的格力,则代表着新兴势力的涌入。5月10日,这场由CEO董明珠首次现身快手亲自带货的格力专场,累计吸引超过1600万人关注,最高同时在线万人。

　　3小时带货成交额破3.1亿,其中直播开卖半小时销售额就破1亿,100分钟破2亿。

　　受直播经济风口的强大吸聚力,以及辛巴团队的短暂休播,越来越多品牌、个体涌入直播赛道,并且脱颖而出。

　　格力的横空出世,也让品牌商品在快手的卖货潜力以及快手用户在高客单价商品上的极强消费力,得到了验证。据悉,格力产品是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品。

　　壁虎看看数据显示,格力以1717元,获得5月客单价TOP1!二驴的、驴嫂平荣JLV分别以305元、295元占据前三,彰显其在快手平台的头部影响力。特别值得注意的是,仅有32万粉丝的红馆哈尔滨旗舰店,则以216元,超过了时大漂亮、蛋蛋真可爱、小沈龙、小伊伊等千万级主播,夺得了客单价榜单的第四名。

　　壁虎看看观察到,该主播5月最高在线万元。其直播的优异表现,离不开粉丝的高粘性和高转化率,同样与其的直播时长不无关系。

　　壁虎看看追踪到的数据显示,5月份,红馆哈尔滨旗舰店累计直播时长为106小时,单月直播天数高达23天。壁虎看看从该主播的带货数据与弹幕数据进行分析,发现服装/配饰类商品,占到总成交额的八成,是2000万+销售额的最大功臣。

　　壁虎看看持续跟踪发现,服饰类目主播的直播时长普遍高于其他品类。

　　直播时长TOP10中,除开大胃王阿浩、贺冬冬、静静七月外,其余七位均为服饰类主播,其中茶芙巷娜姐以191小时占据榜首,日均直播时长超6小时,月销售额则高达近4558万。占据直播带货榜TOP10的石家庄蕊姐,也以126个小时,展现超强亲和力与带货功力。

　　无论是石家庄蕊姐的1亿GMV,还是红馆哈尔滨旗舰店的高客单价,都在说明主播的直播频率和超长在线,对构建粉丝的信任感和消费心智,具有正向意义。长期且持续的沟通和交流,能够培养粉丝的粘性和复购率,甚至是为高客单价买单。

　　以快手X格力超级品牌日为代表,5月各大牌纷纷携手头部主播开设品牌专场。以小沈龙为例,通过与蔻驰、森马、苏泊尔、金六福、魔筷五周年等品牌的专场合作,让他的带货额达到了2.24亿,比起4月份的1.11亿,直接翻了一番。

　　不难预见,随着快手X京东零售达成战略合作,6月快手平台的直播生态还将发生更巨大的变化。来自全球各行业的头部品牌将陆续出现在快手主播的直播间内,这一切将带来全新的格局和机遇。

　　壁虎看看也将为品牌商、主播、个体商家等用户,提供更为全面的直播流量服务,让每一位入局者都能轻松出货,享受直播的红利。

作者：admin

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