快手投资人胡博宇：谁知道快手会火！

　　快手火了，虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经70多亿美金市值了。

　　在XVC融资的时候，2014年我找到它的时候，它也就是大几十万日活，美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍，日新增用户是它的十倍，iOS总榜排名第一，但我坚定地认为快手更好。

　　说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。当时脑子里YY的商业模式是短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说，当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“cerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”。当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手，在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会，然后立即按着创始人把TS给签了。

　　当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起，把创始人堵在会议室。说吧，什么条件都答应你，只要你签了它。结果就签了。签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊。

　　签完了以后，赶紧做财务DD。来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开，说实话，当时心里还是有点凉凉的。这个项目，根本没有写财务DD的报告。合伙人也没问。美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司。所以，我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目，然后碰巧有两个靠谱的老板。

　　其实，我对老东家感情很深。我还记得写farewell.letter的时候泪流满面。

　　入职不久，Hurst曾经和我说，博予，你总有一天还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说，不会啊，我已经创过一次业了啊！够了，我只想做投资啊。结果，还是去创了业。

　　说实话，我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面。他们才真正是研究型的。美菜当时规模是饭店联盟的一半，增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强，所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明。

　　美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全，两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想。后来，我介绍他们俩认识，结果俩人一见如故。李德全是美菜的合伙人之一。

　　马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商，在饭店联盟和美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送。一周下来，搞得迷迷糊糊的。

　　两个公司的技术团队，都没有相关经验。直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后，我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力，在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力。这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜。

　　好在传军内心淡定不怕烧钱，在之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着我们200万美元的过桥贷款，他已经追平了规模，并融到了3000万美元的B轮。之后开拓了15个城市；又融了C轮一亿多美元，一骑绝尘。

　　说实话，做VC，都免不了要经历这个“成长曲线”。先是看着什么项目都觉得靠谱，然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑。等到错过一些让人捶胸顿足机会，你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱，总归是你的，不该是你赚的钱，急也急不来。

　　其实我真正想说的是，保持好奇，坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题，习惯于抵抗情绪和无关动机的干扰，才是一个VC成熟的标志。

作者：admin

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