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2020
07-06

短视频培训和抖音直播带货哪个更好?

  去年,一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦,做自媒体一年多毫无进展,流量和品牌都没做起来。

  我说抖音上还有机会,她就整了10台手机,开了10个抖音号,每天发10条赶海视频。

  而多数人你告诉他一个信息,他会来问你一万多个问题,就差把赚好的钱打到他卡上去,再留言一句:您收钱辛苦了!

  成人的世界,真就是这样。有人给你治病,你恨人家;有人割你韭菜,你爱人家。

  在信息差相同的情况下,普通人和牛逼的人结果是截然不同的,最大的区别往往都体现在这种微观的具体的落地执行力上。

  三、抖音直播带货实战演示:无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

  很多人做过抖音视频带货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对直播带货的效果有一些质疑,甚至一脸懵逼。

  简单来讲,视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作,直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

  分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域,从流量、选品、玩法这三点来看即可。

  01)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。

  02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。

  比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把,还有让无数女人冲动消费的化妆品、护肤品等等。

  03)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。

  有抖音IP带货,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

  还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。

  不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

  01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

  另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。

  你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

  一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

  二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。

  像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

  03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。

  抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

  经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。

  如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

  如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。

  以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

  目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

  现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

  用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

  上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

  无人直播就是OBS直播推流技术,并不是什么黑科技,是官方允许的一种操作模式。

  通过无人直播卖货、卖课程等,很多人反映封号,问题不是出在技术上,而是各位把赚钱想的过于简单,说的难听点,就是没脑子。

  现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善,色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展,不封你封谁?

  你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播,侵犯版权、肖像权。。。

  还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播,连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕:这小姑娘咋回事儿啊,一直在那跳舞肯定累吧。

  总之,无人直播通过正规的玩法是可以卖货的,但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动,卖货效果会大打折扣。

  通过作品内容来过滤意向客户,来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

  比如卖海鲜,抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频,如下图:

  1)突破抖音挂购物车数量限制,粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

  直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题,更加全面的展示商品细节,打消付费疑问,这是影响粉丝是否下单的决策点。

  目前来看抖音还属于短视频平台,不属于电商平台,所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

  抖音上还有大量的账号,不是网红也没有明显的IP色彩,但粉丝数却有百万,获赞量也是千万级别。

  这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。

  抖音不会根据播放量来结算收益,这样的泛粉号接广告价格不高,能不能接到还要另说。

  但不得不承认的是,这类视频播放制作成本低,容易上热门,不拿来做直播带货天理难容。

  哪个账号哪个视频会爆,这个都是不能预测的,视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

  我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析,比如生活小技巧的视频爆了:

  广东温热潮湿,可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

  科技视频爆了可以卖数码类产品,美食视频爆了卖零食厨具类产品,历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

  视频上热门有时效性,直播间打开的动作一定要快,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

  不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里天枢给个建议:

  刻意练习,把你要卖的这款产品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

  基本功不能保证你一定发大财,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

  PS.从各平台的流量倾斜和各行业直播案例不难看出,现在直播带货已经是大势所趋。现在你不做,几个月之后,再做就很难了。互联网生意,快就是硬道理。

  适用人群微商,自媒体人,新媒体,个人抖音爱好者,企业等,可通过我们的课程更好地开展短视频运营,快速积累粉丝...

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