4.我要比其他渠道卖的便宜，形成我的优势。5.我要拿到其他渠道没有的货。零售商的核心在于产品，kol的核心在于产品。技术，话题，热点。都是辅助。李嘉琪本质上的成功，是因为他卖的口红挺不错，而不是仅仅他是个男人矫揉造作的喊了一句，“哦妈搞的”。大家可以仔细理解一下零售方的思考方式。我想这几个点，老一代的达人应该很有感受。我们这里Cookie是好有发言权的。
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KOL作为品牌营销的重要利器已经不是什么新鲜话题，但随着KOL的身价暴涨，通过KOL进行品牌营销的成本越来越高，Z世代们对于KOL的推荐也变得十分冷静，他们更愿意相信KOC的建议，因为KOC的建议更加真实。在一些商品视频的评论区，KOC对产品的评论意见往往受到热捧，能够得到普通用户的认同，而且对用户决策行为起到重要影响。
因此品牌如果想通过投放KOL实现“品效合一”，无法通过同质的KOL实现，而需要借助多样化的KOL搭配组合来实现，通常的做法逻辑上其实也很简单——大KOL打品牌、小KOL做带货。2如果从KOL本身的成长路径上来看，通常会经历三个阶段：深度用户（KOC/KOF）-垂直意见领导（小KOL）-公共意见领导（大KOL）
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各位朋友可以搜一下在“杨不坏”的推送，阿里和京东内容的占比，其实从某种角度来看，京东的每一次投放，可能都是助攻了（京东朋友别揍我），当然，如果京东的投放是TO自己BOSS，那么这操作也没毛病。8、需求明确，剩下的交给KOL“找工作直接跟老板谈”“没有中间商赚差价”讲的就是这个道理，作为品牌方而言，好好直接与KOL（作者）沟通，别什么都交给代理，这个环境里面，绝大部分的代理承担的都是传话筒的功能，更有甚者传话都传不明白，再加上有些品牌方自己也懵逼，需求到底是什么自己都没整明白呢，就让代理去沟通KOL了，接着品牌方又提出各种莫名其妙的需求，这种合作能顺畅就真见了鬼了。
一种是一个意外的成功，把之前的积累爆发出来了，比如做配音的胥渡之类的。手哥和顾异属于从豆瓣转来的红人，而手哥从豆瓣转过来也转变了策略，以毒舌点评入手，算是定位独特。也有靠“歪门邪道”出名的，我就不建议大家模仿了，比如拉红十字会下水炫富的郭美美同学，比如三里屯优衣库的女主角，据说出场费竟然要5万了，有时候我也不知道这个世界究竟怎么了。
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