邦旗：打造人、场、货一站式直播解决方案

　　2020年一场全球疫情大考，极速推进电商行业的需求。而直播带货作为一种新的消费场景和营销方式，凭借高度的互动性、强大的转化率和丰厚的长期品牌效益，受到各大厂商、平台和有关从业者的青睐。特别是在今年这个特殊的“618”，直播带货正展现出巨大潜力和广阔前景。从以薇娅、李佳琦为代表的专业选手，到以董明珠、张朝阳丁磊等为代表的著名企业家CEO，再到罗永浩等自带热度的初代IP网红，直播主体越来越多元化，相应的消费量级和细分市场也在不断扩大之中。然而必须看到，直播带货行业鱼龙混杂的现象并不少见。卸掉外力来看，主播的专业性、平台场地的资源深度和产品的稳定性，及其背后一整套复杂、专业的精细化运营，才是缔造有效粘性、提升品牌价值的关键点。从这个角度出发，集成优质的人、场、货资源，无疑是最行之有效的直播成功之道。在这方面，邦旗红人学院（上海邦旗电子商务有限公司）可谓“顺势而为，全力加速”，已积累相当丰富的成功经验。特别是在本次“618”期间，邦旗“千人直播助农公益计划”受到行业内外的广泛关注。

　　不同的电商模式，玩法必定不同。寻找、开发并集约运用头部资源，有效将直播的人、场、货进行匹配分发，为不同的产品找到最佳的传播者和传播渠道，是打造火爆带货能力的捷径。而利用直播培训的方式，来凝聚大量入驻主播、平台场地和产品供应链，使的无疑是一种“巧劲”。以邦旗红人学院来说，作为2018年以来的淘宝直播官方服务商新星，公司在上海设立两所直播基地，立足10万平米直播板块、100+的个性化直播间，为数十位成熟主播和百余位实习主播配备了专业化的直播设备及直播运营团队，使面向商家的全托管服务成为可能。在渠道方面，邦旗则选择打通了快手、抖音、淘宝等多个巨型流量池，数个主流直播平台同时开播，最大限度做到品牌曝光、流量转化和快速变现，实现多种基本盘和用户画像的全面覆盖，打造无所不入的“天罗地网”。

　　如今，邦旗已为谢馥春旗舰店、rohto乐敦海外旗舰店、Appelles品牌官方店等多个电商直播品牌托管项目效力，实现了GMV、DAU的双双井喷。卓然的营销成效，是直播培训模式带货业绩的最佳例证。

　　2020年，直播带货行业迎来了新的机遇和挑战。而对于直播培训机构来说，有关政策支持项目的频频推出，5G、无线终端的硬件支持以及天猫、淘宝、小红书、抖音、快手等各大电商平台的全力推动，无不重构着直播带货和直播培训行业的分配规则。要想高效提升带货效率和业态渗透率，寻找一个切入点至关重要。为此，邦旗在为品牌提供全网营销、全平台直播专业人才的业务基础上，选择助农等兼具商业效益和社会效益的项目，在加速农产品互联网流通、增加农民收益的同时，增强助力项目的品牌和主播曝光度。

　　特别是本次邦旗红人学院蒙牛冠名，携手益海嘉里金龙鱼品牌打造“618千人直播助农公益计划”，集中了三大平台、五大城市、六大品类、千人直播、携商助农等特征，在邦旗主会场直播间的导引下，以更有温度的方式走近上海、西安、苏州、梅州、哈尔滨、成都、拉萨、林芝、连云港等地的农民身边，通过千人在线连麦的方式，赋能农产品直播走进千家万户，在直播卖货的同时，为参与其中的企业塑造良好口碑。

　　通过与益海嘉里集团、蒙牛、华维物流、沐研香氛洗护等国内外著名企业的合作，邦旗红人学院在“618”当天实现了3.6万关注点赞，停留时长超过 3个小时。在短期销售效益和长期品牌效益的有机统一下，品牌、主播、平台、机构多方正携手创造着互惠互利的共赢局面。

　　在直播卖货领域，“二八法则”体现得淋漓尽致。为了更好地服务头部资源、打造头部资源，邦旗选择全面提升内容质量，以品效合一的方式强化未来增量。在本次“618千人直播助农公益计划”中，邦旗红人学院以主会场为线索，串联品牌方、农产品、行业精英对话和抽奖等环节，力图做到节奏明快紧凑、内容环环相扣、风格和而不同，以实实在在的高质量内容吸引受众，增强观看粘性，为下单打造基础。另一方面，邦旗红人学院专业主播团队通过多种方式引导受众消费转化，简化受众从看到、到查找、再到行动的全流程，优化购物体验和反馈环节。在本场直播中，明确的信息点、具体的行动坐标和有效的激励方式，是促进下单率和产品、品牌、主播美誉度提升的重要抓手。这也告诉我们，直播带货，归根到底还是产品为基、内容为王。未来，以邦旗为代表的直播红人学院必将在带货领域发挥更大作用，成为行业的风向标和把关人。

作者：admin

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