上一个众人所熟知的,带着用户上市的公司,是阿里巴巴,再往上,是微博,再往上,是twitter。
“我身边的朋友说我是佛系创业,但佛系创业者也能上市,上市之后不看股价就行了,想快点做完,安心回去干活。”陈睿如此表示。
28日11点,B站上传了“bilibili上市宣传视频”,投稿者是陈睿在B站的账号,认证Bilibili董事长兼CEO。
你很难想象,有哪款产品的用户,会对他们使用的一款产品,抱有如此强烈的认同感。
“非常激动,感觉就像我自己的公司上市了一样。“同行的UP主Lex burner 如此表示。
陈睿表示,bilibili获得了10多倍的超出认购。“在美国投资人看来,B站是一个diversified interest的社区。他们觉得这种模式很健康;他们能感觉到用户对这个产品的喜爱,他能感觉到这个平台不仅仅是数据的链接,还有情感的链接。”
“我们要构建互联网最好的社区,互联网所有人的精神家园。”在直播中,陈睿如此表示。
2009年,B站的创始人之一,徐逸带着两三个人窝在杭州一间出租房里办公,彼时B站一个月收入几万,每个月的维护成本却超过了10万。
如果用二次元,用动漫爱好者的视角来,B站的故事毫无疑问是个挺“燃”的,关于梦想,关于热爱的励志故事。
曾经的B站,确实起家于ACG文化(anime- comics-game/动画/漫画/游戏),但如今打开B站,除了ACG,还有一堆诸如“直播,音乐,纪录片,电影,生活,科技,时尚,鬼畜“等栏目。
根据B站的路演PPT,B站2018年前两个月MAU7600万,其中82%的用户是“Z世代”(1990年至2009年间出生),2017年每活跃用户在线分钟。
根据艾瑞咨询,2017年,中国在线亿美元,“Z世代”贡献了其中的55%。到2020年,中国在线娱乐市场规模预计将达到997亿美元,“Z世代”预计将贡献其中的62%。
不过陈睿表示,Bilibili不是一个面向年龄段的产品,是面向用户类型的产品。
基本上就是B站的用户, 而以上用户特征和90后、00后群体的重叠度非常高,才使得B站的年轻的用户比较多。
在陈睿看来,长短视频,不是Bilibili和其他产品的分界,用户需求才是。
“我们是有各自很精细的定位的,抖音,快手,和bilibili的关系,是不同场景下的消费,是薯片和面条的区别。”
陈睿表示,B站商业化的思路,是基于用户群需求,提供解决方案的demand-supply模式,用户喜欢什么,推荐给他们什么。”我们一直满足的是用户一个方向的需求:基于用户兴趣的文化创作。”
在这种全方位的兴趣满足机制之外,B站的用户壁垒,更多来自于基于用户自制内容形成的社区文化。
按照知乎用户Strayn的总结,社区(community)和社交网络(social network)的差别在于,社区满足的是人求同的需要(归属感);社交网络满足的是人立异的需要(存在感)。
而B站,首先有堪比“四六级英语考试”的会员考试准入制度,其次有堪称黑话体系的弹幕礼仪,其次,ACG之外,B站还有“游戏”、“偶像”、”宅舞““VOCALOID等众多的兴趣标签,按照B站的统计,大大小小的兴趣圈共有7000个。
快手的口号是”每个人都值得被记录。“抖音的最新slogan是“记录美好生活”。
2010年,B站40位自发组织的UP主齐心献力了一个春节拜年的节目集锦,这是拜年祭的开始。而到了2017年,参加B站拜年祭的UP主已经将近300位。
从早期“一张静态图片”撑完一首歌,到后期的动态漫画,动画,拜年祭的影响力越来越大,准备时间也越来越长;2018年刚开始,总导演”噩梦“就在微博上表示,要用一年的时间,准备2019年的B站拜年祭……
趋势是,无论是拜年祭视频,还是日常鬼畜或MMD视频,B站都正从单纯的UGC内容走向PUGV(Professional User Generated Video),即用户自制的、经过专业策划和制作的高质量视频。
一些UP主们,凭借这些内容,也渐渐开始走上全职的道路。此次前往美国参与上市敲钟的8位UP主中,拥有290万粉丝的动漫区UP主LexBurner,130万粉丝的鬼畜区UP主吃素的狮子,都已成为全职的内容创业者。另一位UP主高佑思,2017年带领了二十余人的创作团队推出了短视频《歪果仁研究协会》栏目,目前在B站上拥有超过125万的粉丝。
7600万月活用户,Z世代,20万UP主,这是B站当前无法直接量化的资本。
可以量化的,是它的收入,B站2017年总收入为24.68亿元人民币,同比上年增长372%。
招股书显示,B站四种商业化模式:1)移动游戏;2)广告;3)直播和增值服务4)其他。其中游戏是第一位的,在2017年占到了B站净营收的83.4%。而且,B站游戏很少依赖外部流量,其90%的游戏玩家直接来自B站社区用户。
B站的直播业务和广告业务份额较少,分别占比7.1%和6.5%,剩余3%来自其他方面,如在电商平台上销售基于ACG灵感的产品。
陈睿表示,游戏和直播等业务收入差距,和发展阶段有关。游戏在起步的前两年,收入也很低;B站的直播商业化,从2017年才起步,广告的商业化,会从今年开始。但直播和广告、周边销售,增长速度非常快,未来这几样加起来,可能会超过游戏收入。
不过,他认为,对于90,00后来说,将来最普遍的娱乐方式还是游戏,所以未来游戏依然会是B站的很重要的构成。
当然,B站的商业化还在起步阶段。陈睿表示,这次IPO募集的资金,将主要用于三方面。
第三,加强人才的吸引;(包括人工智能、高层次的内容策划和内容运营的人才)
陈睿还表示,B站发展战略首先是拓展用户群,通过强化内容和提高用户体验来吸引用户。
华创证券互联网分析师谢晨按月活的计算显示,B站的单个用户获取成本为4元/MAU,爱奇艺的单用户获取成本则已经达到了29元/MAU。
辰海资本陈悦天按照日活的计算则显示,B站单个用户获取成本是10元/DAU,爱奇艺是单个用户成本100/元DAU,B站为爱奇艺的1/10;此外B站每个DAU的贡献是90元,爱奇艺每个DAU的贡献是150元,是B站的1.5倍。
不过,用户规模的继续扩展,商业化的探索也可能会给B站的社区文化带来一些冲击,事实上,这类的矛盾随着B站近年来商业化的加强,正变得日益频繁。
“所有的流行产品一开始都是小众产品”,“我们一定要保持B站的小众特色, 陈睿曾如此说。但另一方面,他也说过“我们自认为走的是一条荒无人烟的道路,但是走着走着就发现了一座城市。”
如何平衡商业化和用户体验? 就在上市之夜,陈睿又说:“如果我不想做商业化,就不会有这家公司,就更不会上市。我反感的是以牺牲用户体验,强迫用户选择为代价的商业化,长期来看,互联网业务,一定是基于用户价值,任何伤害用户价值的商业价值,都是杀鸡取卵。用户喜欢玩的时候,给钱,岂不美哉。”
无论我们把B站归属为什么,二次元亦或者视频网站又或者多媒体平台,从商业模式探索的角度来说,上市的B站,依然是“路漫漫其修远兮。”
本文来聊聊滴滴和美团,暂且不说外卖市场,也不敢断言这是”滴滴的危机“,但强劲对手的入局、价格门事件的风波、共享单车领域的折戟、司机的抱怨足以造成”滴滴的焦虑“。
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