7个月涨粉30万带货5000万快手主播告诉你如何用直播卖货？

　　原标题：7个月涨粉30万，带货5000万，快手主播告诉你如何用直播卖货？

　　抖音是短视频平台中的“风向标”，很多电商创业者都在跟风追抖音，却忽视了快手直播的带货能力。

　　有个朋友，在快手卖女装，从去年5月开始做起，7个月时间做到30万精准粉，销售额竟然高达5000万。

　　另外一个朋友卖女鞋，每天只是晒晒鞋子，内容就是每天晒晒店里的鞋子，最近也没怎么涨粉，一场直播大概有60-80人在线元。

　　看到别人用快手直播带货的业绩，你是不是也吃柠檬了。很多服装人说实体店获客难，生意不好做，但你有没有想过用新的互联网营销方式引流卖货呢？

　　模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。

　　另外一个逻辑是，短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些客户，但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然，这种方式的话，首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）

　　引流到微信有几种方式：1）在主页留下微信号（如下图）；2）在直播过程中口头引流；3）直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。

　　为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送优惠券等。

　　养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型，拿出你做擅长的来定位。

　　你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔，还是宝妈粉。等思考好定位+人群，要做准备工作了。

　　在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。

　　b、标题，拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。

　　如果没有实体店的话，找出几个同类账号中销量最高的10-20款产品，在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源（不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）；

　　粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

　　比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

　　前面说过，自己的世界太小，你每天至少要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。

　　找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。

　　当然还可以找新号互推，比如你是做女装的，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，互相给对方到粉。

　　这个是现在短视频平台都需要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷传唱度很高的口水歌；

　　快手上的字幕不需要多精致，但是要够大够醒目！视频的重点信息一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求；

　　快手跟抖音不同，需要更多的主动社交，而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人，别人也会关注你；

　　快手不像抖音有强平台运营机制，所以要学会制造话题，参考以下这个快手用户的视频内容呈现。

作者：admin

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