车企通过云发布以及线上直播方式 加快营销模式创新和变革

　　汽车是一个重体验的行业，以往经销商终端每个月都会有规划进行线下活动，比如进到商场或者热门的商业中心去做展示，但今年的疫情暂时隔阻了这些活动的开展。

　　这也让上汽通用、上汽大通以及威马汽车等车企开始通过云发布以及线上直播的方式，加快营销模式的创新和变革。

　　据中国汽车工业协会的统计数据，今年一季度，汽车销量同比下降42.4%，仅为367.2万辆。就在疫情严重期间，上汽大通的一支“小分队”驻扎进了上海一家4S门店里，在这里连续尝试了10轮各种风格的“卖车直播”。每天一个小时的直播，不仅让上汽大通的营销团队完善了如何在特殊环境下指导经销商实现线上营销的手册，还收获了165份有效订单。

　　上汽MAXUS(迈克萨斯)则在“321”天猫购车节启动了“迈享直播购车节”，联动全国经销商推出“云团购”。从3月21日到3月27日，上汽MAXUS通过“迈享直播购车节”活动在天猫平台获得了2069辆订单，通过天猫平台观看大通直播卖车的观众达到4.2万人次，总点赞数达到51万。

　　总部位于上海的造车新势力威马汽车也在日前登陆东方购物新能源汽车栏目“汽车新势力”，以“半价提车、行驶月费套餐、保值回购”的“威马直购”新零售模式，推介威马EX6 Plus 400轻享版车型。这一节目同时在东方购物、天猫、抖音平台上线万人次，订单数也在节目开播的首小时快速达到120辆。

　　2月以来，威马汽车加大线上营销的力度，已累计推出近900场互动直播，吸引100万人次“云看车”，单场最高观看人次已超2万。威马官方抖音平台的粉丝数量较春节前，实力增长超90%。

　　威马汽车创始人沈晖认为，直播对于品牌露出相对有一定的集中性，很多用户可以从线上通过VR、直播了解产品，对于提升品牌知名度有一定的作用。“我认为线上卖车，短期之内不一定成为主流，将来还是很重要。年轻一代本身就很熟悉线上，所以线上体验车了解车也是非常重要的一个方式，肯定会有一个很大的提升空间，但购车是一个相对复杂的过程，还是需要线下来走流程和做服务支撑。”沈晖如是说。

　　上汽通用汽车别克市场营销部部长顾晔斌在接受第一财经记者采访时谈到，受到疫情的影响，线S店没有办法营业，线下原来一些活动也没有办法进行，别克此时开始尝试或者说积极推进营销模式的创新，包括直播。“我们别克直播有一些自己的做法，比方我们在别克天猫有官方直播间，主播也是多元化，有明星、KOL、网红，另外有我们自己的别克品牌产品专家、品牌经理，还有包括我们的经销商一些销售明星等等，直播间是从3月6日开播，坚持日播到3月底一共直播26场，观看人数超过15万，成交800单。”他同时谈道，别克还在热播电视剧中植入了别克的多款车型，以此提升直播效果。

　　在顾晔斌看来，直播是在目前受疫情影响的特定背景下，一种非常重要的创新营销方式。目前，别克700家经销商都开通了线上虚拟VR展厅，通过视频讲车，别克最近将旗下一款重磅车型别克GL8 Avenir艾维亚的首发仪式也放到线上，在抖音、微信、微博三个平台上进行直播，其中抖音直播上整个直播间观看峰值数达到了50.1万，关注人数接近700万，新增粉丝数24.7万。微信朋友圈直播观看人数是48.7万，微博上直播间的观看数达到384万，取得了不错的曝光率。

　　“线上线下的融合打通其实相比直播本身更重要，只有这样才能给消费者提供全业务链各种应用场景上非常方便的选车、购车、用车的服务，来提升消费者体验。别克以后会更加注重线上线下的融合。”顾晔斌谈道，这是未来汽车行业营销变革的重要模式。

　　“如果说过去由厂家主导的网上旗舰店是线模式，那现在经销商直接参与直播卖车，可以说就是2.0模式，就算没有这次疫情，经销商直播卖车早晚也会成为汽车生态圈的一部分。” 上汽大通整合营销高级经理沈维泠如此认为。

　　--

　　1、中投投资咨询网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请联系，我们将及时沟通与处理。

　　2、凡本网注明来源：***(非中投投资咨询网)的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，不对您构成任何投资建议，用户应基于自己的独立判断，自行决定相关投资并承担相应风险。

　　自2009年美国IBM提出“智慧城市”概念以来，全球智慧城市建设加快，以智能化为特征的新一代信息技术在交通、能源、公用设施、医疗、水资源管理、公共安...[详细]

　　自主可控就是依靠自身研发设计，全面掌握产品核心技术，实现信息系统从硬件到软件的自主研发、生产、升级、维护的全程可控。简单地说就是核心技术、关键零部件、...[详细]

　　疫情让线下卖车压力倍增，但同时也成为车企线上营销的窗口期。 汽车是一个重体验的行业，以往经销商终端每个月都会有规划进行线下活动，比如进到商场或...[详细]

　　赛轮轮胎日前宣布，公司旗下品牌路极轮胎牵手英超联赛劲旅西汉姆联足球俱乐部，成为其2020年-2022年全球官方轮胎合作伙伴。在欧洲足球五大联赛赛场上，中国轮...[详细]

　　9月27日，车好多集团宣布，考虑到年轻用户增多，瓜子二手车代言人除孙红雷以外，将新增代言人雷佳音，并于10月初推出全新广告片，打响旺季第一枪。...[详细]

　　前Uber上海区总经理说，在设计活动的时候，Uber重要的考量就是如何用不确定性来颠覆普罗大众的生活。大家知道这个世界很无聊，每天重复着吃饭上班睡觉，其实...[详细]

　　一切似乎都在按照灾难电影的情节铺展：地震，海啸，紧随其后的则是漫无止境的极寒天气。如何御寒过冬，则成为了摆在每一个市场参与者面前的共同命题。然而，...[详细]

　　“互联网+”风潮中，传统行业纷纷投身“互联网集市”，网上购全球已不足为奇。当下，二手车电商更是赚足消费者的眼球，这其中，敢于&ld...[详细]

　　从2015年至今，二手车电商一跃升为广告业的大客户，从央视到户外，随处可见二手车电商铺天盖地的广告。那么，在比拼烧钱的背后，二手车电商的成绩单如何呢？...[详细]

　　6月23日，吉利与新大洋合资生产的第二款产品知豆D2正式上市，指导价15.88万元，在国家、地方和厂家补贴后，消费者的购买价格最终可达4.98万元。由于各地补贴...[详细]

　　在易到用车和滴滴打车那桩齐大非偶、不被看好的绯闻之后，滴滴和快的却喜结秦晋之好了，“伤心”的易到随即向商务部提出了举报，而冷眼旁观...[详细]

　　据业内人士向36氪独家透露，滴滴与易到已达成合并意向，合并后的公司将为“滴滴易到”，此知情人士还透露，两家公司合并后，其估值已达80亿美元以...[详细]

　　·2020-2024年中国汽车产业集群发展模式深度分析及发展战略研究报告

　　·2020-2024年中国汽车行业发展现状及投资前景预测报告（精华版）

　　·Investment & Forecast Report on China Automotive Electronics Industry, the Year ...

　　·2020-2024年中国专用汽车行业投资分析及前景预测报告(上下卷)

　　·Investment and Forecast Report on China New Energy Vehicles Industry, 2018-2022

　　·Investment and Forecast Report on China Auto Maintenance and Repair Industry, 20...

　　·Investment and Forecast Report on China Automotive Industry, 2018-2022

　　·Analysis and Investment Consulting Report on China Lubricating Oil Market，2018-...

　　·Investment and Forecast Report on China Auto Parts Industry，2018-2022

　　国家统计局4月17日发布的数据显示，初步核算，一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，同比下降...

　　上证报记者从国网电网有限公司(下称国网公司)获悉，近期国网公司信息化建设招投标工作又重新趋于活跃。...

　　作为中国期货市场首批上市的商品期权产品，白糖期权上市已满三年。记者19日从郑州商品交易所获悉，三年...

　　英国社交营销规划平台 ContentCal 近日宣布，获得 280 万欧元融资。本轮融资由 Fuel Ventures 领投，部...

　　·印度在线房地产租赁创企NoBroker获新一轮21.613亿卢比融资

　　近日,有媒体报道称,国家卫健委高级别专家组成员、中国工程院院士李兰娟已结束医学隔离观察,并将于近日回...

　　日前，万洲电气股份有限公司通过新疆哈密市税务局税收大数据平台匹配筛选，与哈密市一家企业再签...

　　--

　　2020-2024年中国大健康产业深度调研及投资前景预测报告(共四卷)

　　2020-2024年中国远程医疗行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)

　　2020-2024年中国固废处理行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)

　　更多

　　详细

　　·【中投读统计】GDP——诺贝尔经济学奖获得者保罗萨缪尔森称之为“20世纪最伟大的发明之一”

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈