最近跑了几家做短视频的企业,原本计划是投资几家有潜力的企业,但是看到一个目前普遍现状,很多初期的mcn赚钱都不容易。
通俗点讲,你一定听说过抖音里面的【代古拉K】那个跳舞的小姐姐(据说一个视频圈粉1000w),【办公室小野】那个用饮水机煮火锅的人,papi酱和得到应该知道吧,这些都算是MCN。
其实很多人对于互联网的理解都还在那个先做流量的阶段。这个虽然不错,但是对于很多人来说,最优的方式不一定是做流量的方式。
对于很多做mcn的企业来说,起步第一个,正常都会选择做泛娱乐的定位,而且都是大IP,这个也是因为起步资源的问题。
这类IP没有明确的变现方式,带货能力不一定比的上行业垂直IP,但是粉丝量是绝对碾压行业垂直IP的。以此绝对的粉丝量站在行业头部位置,形成影响力效益。
而且很多时候,头部的大号带一次货还不一定比的上10万粉丝的行业垂直号。大名气不一定就代表行业强大吸金能力。小v不一定名气有那么大,但是足够专注,在一个领域的吸金能力足够强。
他们两者的生存逻辑完全不同,大v们仅仅靠名气就能很好的生存,小v们更多靠的是专业度以及行业资源,才能夹缝求生。
很多传统广告公司因为目前新媒体的发展已经过不下去了,这些小老板们没有找到这个行业的门,也开始下沉去帮企业做项目了。
程序员不夸张的说,几年前都是大热门行业,谈起程序员大家都说这个行业好,工资高,发展好。
但是目前的实际情况却是,这个职业已经开始走下坡路中,很多原本高薪高福利的职业,正在面临失业转行被替代的窘境。
整个社会都在快速发展、快速迭代的浪潮中,原本不被看好的行业也许转眼就成了红利行业。这个用游戏行业的补丁做比方再合适不过,真的是一代补丁一代王。
可能目前大家关注比较多的是抖音,这个很容易形成一种错觉,以为说短视频就是说抖音了,但是很多时候不同的平台有不同的属性,而且很多时候行业里面会隐藏很多其它机会。
很多人以为社交电商就是只有拼多多、云集、贝店等等。企业做微信电商只有选择有赞以及微盟等。
你看所有用有赞商城的,一定是企业已经有一定规模,并且有运营团队支持的。个人想用好这个产品难度非常巨大。
但是国内实际情况就是,太多小商小贩是用不了这样产品的,也没有这个能力去运营这样精细化的产品。这个时候离大众更近的一定不是像有赞微盟这样的产品,而是微店这样的产品。
之前因为帮一位朋友处理微店店铺违规的事情,他的店铺一周被冻结100万资金,才让我重新认识了微店,这款产品也许在主流圈子之外,但是可能就是那个闷声赚钱的企业。
之前一位朋友就跟我说,他们企业就是只做闷声的赚钱项目,他们就不活跃在主流的媒体里面,真正曝光出来的企业一定另有目的。
还记得去年苏州的一家做新媒体的企业吗,梦嘉卖掉20多个亿。。。其实这个消息就是自己放出来的。当然还有更多内幕都不便说出来而已。
说这个案例主要是想让大家不要只盯着最火的一个平台,因为火,往往也预示着竞争的激烈程度。
目前业内没有听到很多关于如何做快手运营的声音,但是为什么我建议一些人去做,因为我知道的两家甲方企业,都是靠快手运营半年,现在每个月有100万的收入。
具体什么行业什么案例,这些是不能跟大家说了,但是这个方向是值得大家去尝试的。
商业在行业被鼓吹的时候,往往讲究的是单点突破,快速形成行业壁垒,用钱烧呗,反正都是资本买单。
但是真正的商业一定是回归商业本身的,不赚钱的企业就是很难存活下来的。就像现在的很多短视频企业,他们都是不赚钱的。
很多这类企业其实都忽视了商业闭环,没有形成商业闭环,一个企业想生存下来太难了,一个企业要根据自己能力去匹配自己的变现,用核心能力去形成商业闭环。
生物生存的本质是什么?优胜劣汰,适者生存。很多时候正常商业都是良币驱逐劣币的。
如果跳出当局者的眼光去看待这些事情,你就能看的更清楚,这个年代有哪些赚钱的暴利行业,房产、医疗、美容、互联网。
2、本地自媒体不仅仅只有美食IP、还可以看原本商业里面区域自媒体的商业模式。
3、社会的高速发展,跟随着带来的是行业职业骤变,有一棵拥抱变化的心,才能让自己更有竞争力;
5、闷声赚钱的企业真的不愿出现在大众视野里,不要仅仅只看媒体报道的企业,多看看行业玩家,也许里面就有很大的机会。
那天我在社群找了一位朋友聊,关于快手如何运营的事情,因为身份特殊,没有公开。多次跟我说,这个不便宣传,当然懂的自然懂。
为什么谈快手,我的观点是这个行业不仅仅只有抖音,还有快手、还有微视等。快手前段时间有一篇非官方文章写到,快手也许目前已经成为最大的直播平台了。
目前快手的日活在1.6亿,高峰期在线用户更高。日活用户的在线个小时,快手不仅仅用户下沉做的很好,并且在一二线城市渗透也做的很不错。
快手更像一个负责任的好友,只要你付出努力,我会不断给你一些量,慢慢的助你起来。
快手官方平台的机制,以下为通过海量数据总结出的做1个高粉、网上赚钱快手号的建议。
机制2:爬坡机制,视频上传后,机器试推荐,新号推荐量在100-200。根据点赞、评论、完播率来判断内容是否优质。
2、和同期发布的视频比较,反馈较好的视频会匹配更多的流量。这样反复滚几轮流量,如果整体的数据都是正向的循环,就会被机器随机的推到热门上,也就是发现页。
2、首次亮相很重要,一定要注意这两点:让算法读懂,算法会根据图像、语音、文字、特征进行识别,然后匹配相应的用户让用户读懂:好看有趣,情感共鸣,实用。
以上,就是为了告诉大家,一切围绕自身的资源去做账号的闭环,提升自己行业内的核心竞争力,才是更好的生存法则。
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