景区营销策划方案范文

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　　景区营销策划方案范文篇一：景区营销策划方案(框架)景区营销策划方案（纲要）通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。第一部分 市场分析一、 市场背景二、 旅游休闲趋势三、 景区所在区域旅游客源态势四、 景区所在区域旅游市场定量调查研究(一) 区域旅游市场定量调查报告(二) 基本市场参数分析1.游客对景区的评价2.对景区的地位认知3.周边景点对景区的影响4.对景区认知、参与的动因5.对景区的形象概念联想6.景区 xx 产品的市场依据(三) 市场调研综合分析结论五、 项目主要问题分析(一) 市场定位的问题(二) 产品定位的问题(三) 渠道定位的问题(四) 价格定位的问题(五) 品牌建设的问题(六) 传播的问题第二部分营销战略一、 战略方针与目标(一) 近期战略(二) 中期战略(三) 长期战略二、 以品牌经营为核心的长期营销策略三、 品牌战略建议（一） 品牌规划 4WHWhereisthebrand?现状Whyisthebrandthere?缘由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（二） 品牌策略品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1. 目标市场定位大众市场利基市场区别化细分市场目标市场地域区隔图2. 品牌内涵（文化）3. 品牌核心价值（承诺）4. 品牌个性（差异化）5. 品牌联想（三） 品牌延伸策略将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。（四） 品牌宣传口号第三部分年度营销策划一、 营销目标二、 营销策略市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六：临门一脚的实效战术三、 目标消费群定位四、 营销组合篇二：旅游景点市场营销策划书范文一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往） ，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广） ，打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作） ，打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、 市场选定： 1 珠江三角洲 2 广州 3 深圳 4 香港2、 市场评估：1 珠江三角洲：营业额 546 万，2 广州：营业额 1049 万，3 深圳：营业额 664 万， 4 香港：？注：A 以上数据来自 02 年总入园人数 106 万人，营业额 9555.3 万元人民币。的基础，有效细分的要求；B 历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、 现状分析：1 广州：◆客源总量：人口 810 万人，港澳侨胞 135 万人◆人均收入：1.6 万元。年人均消费 1.14 万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆ 旅行社：A 共计 126 家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约 30--40 万人次。B 散客组团社实行零团费的组团方式。C 旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D 旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E 以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 ◆ 社团：A 各省驻广州办事处共有 160 家。B 除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2 深圳：◆旅行社：共计 55 家。A 深圳旅行社共接待人数为 20 万人次，其中 50%为中转，25%为游广珠线%为游深圳为主。B 主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C 与明思克有业务往来的旅行社 50家。占 96%。03 年 9 月接待 6500 人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占 9 月总来团量的 70%。◆酒店：A 共有酒店 200 家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B 主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C 现与明思克合作的酒店有 50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的 40%，销售方式以现付为主，◆社团：A 深圳各类企业十多万，小学 180多所，中学 60 多所，幼儿园 500 多所B 以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的 300-500 家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C 政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。D 工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E 学生春游和秋游活动 F 以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的 60%—70%。仅华为一家平均每月就有 600—800 人。G 企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。3 珠三角：◆市场总量：人口 6820 万人，流动人口 1890 万人，◆ 人均收入： 1200 元/月◆ 集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。◆ 发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯;◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务◆旅行社：A 共计 360 家。B 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社 106家。C 出游方式多为旅行社组织出游，D 与明思克有业务往来的旅行社290 家。E 该地区旅行社团队人数为占市场份额的 15%。F 东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的 80%。 ◆社团：A 东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业 8000 多家，世界 500 强企业 16 家。 外来人口 590 余万。B 人均年收入 1。6 万元。C 东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。D 台资企业

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