抖音和快手谁更适合做私域流量？

　　私域流量强＝对UGC创作者友好，试图说明企业生态生命力旺盛，公司有长远价值。典型莫过近期颇为高调的快手，一直在宣传其“私域流量”，与之成鲜明对比的则是抖音“中心化流量”。

　　抖音中心化的流量运营方式，保证了平台对网红的控制，降低这些MCN、网红的议价权；

　　快手生态虽然私域流量很猛，不过本质是将流量分配变现权力，“暂时让渡”给了网红，降低了平台现阶段的盈利潜力。

　　因此，快手某种程度上私域流量的繁盛，正是其较弱的“货币化”能力有效证明。

　　本文将基于上述话题，深度的讨论一下快手变现上的一些信息，也会适度的讨论抖音的一些情况。

　　据公开资料，快手2018年营收在两百亿出头，直播去年一百九十几亿，广告其他二十几亿。

　　根据直播收入模型：直播行业营收＝直播用户总数×打赏付费率×平均每个付费用户打赏金额

　　我们做一个简单的分析，快手18年年底，大概日活1.9亿，根据最新快手官方的宣传，快手目标是今年年底达到3亿日活，日活增长目标同比在57.89％。

　　快手去年直播业务，大概在一百九十几亿营收规模，而随着行业增速及大环境，即便按照日活增长，比较乐观的估计今年直播可能在300亿左右，大概率不会超过这数。

　　信息流广告，去年大概在20亿左右的营收，官方今年年初预期100亿，可随着Q1、Q2快速超额完成任务，现阶段调整为150亿。

　　抖音在17年，基本是零收入，可18年信息流广告收入，据我们的了解，大概在250~300区间。

　　关键手中核心的牌，今年快手和去年这个时段抖音的业务数据，如DAU、MAU、用户留存和时长来说，是差不多的。

　　这块业务，应该是快手Q3才开始发力，记得那时候快手开发布会，宣布快手小店等电商变现的事情。

　　我拿淘宝直播做一个参考，淘宝直播大概从16年下半年开始做，投入快三年后，18年GMV大概在1000亿左右。

　　(5.5亿月活），才做了1000亿的GMV，根据这个，快手直播去年9月底，才开始做业务。因此，电商带货，预计不超过1000亿GMV。

　　（转化率），目前最新的数据阿里在3.7%，拼多多在2.94%。但考虑到直播带货形态，赋能播主的情况，抽佣会更高点。蘑菇街这块，是一个很好的标杆，它上面既有第三方售卖的，也有官方自营的主播带货品类。

　　结合阿里、拼多多和蘑菇街第三方直播业务的抽佣率，做个估计，快手的抽佣率大概不超过10%。

　　如果按照快手官方抽佣率，1000亿的GMV最多也就50亿收入，按照我自己的估计，这块不会超过100亿收入。

　　（其实挺尴尬，据外部资料，抖音和淘宝签了一个年框，就是60亿的营收。然而显然基于站队腾讯的关系，目前快手很难和阿里签订类似的年框协议）

　　总结一下，快手三部分收入：直播业务会在300亿左右，低于这个的概率比较大；官方自己的目标是150亿

　　（没法给大家讲，是什么渠道），预计抖音今年收入900~1000亿。（头条17年收入150亿；18年470亿，其中抖音约占55%，约260亿。今年预计超过1500亿，抖音约占60%，收入为900~1000亿）

　　直播电商业务，据现在的情况，快手大概率会将抽佣的钱，很大一部分奖励给相关优质店铺。

　　快手目前的成本，如直播分成、电商返利，更多是刚性成本而且金额巨大，从经济意义上讲，能够用于内部研发、买量、自我消化的钱，可能不超过300亿。

　　而抖音的成本费用，却是扩张带来的，如果各种天价买量，花大价钱疯狂招人，做各种“可能盲目”扩张、维持巨额的研发投入等，从会计上讲，可能当期费用，但经济本质可能是“类资本性”投入。

　　当然，抖音的很多钱，都被扩张挥耗尽，只是没法证实这个推断，无他，高速的买量式增长，应该会掩盖很多问题，就如同女孩子，“一白遮百丑”。

　　小红书和KOL大战、YouTube手续的经营调整。需要你的时候，扶持你，美名名曰培养生态；长大了，就收割你，振振有词辩解到，平台不是慈善之地。

　　快手现在大规模培养网红的私域流量，就如同养肥那些小羊羔，等到上市后业绩需要时，是会收割。

　　现阶段，貌似这些网红们拥有强大的私域流量，用户似乎是自己的，但其实不然。

　　对于内容创造者来说，快手显然比抖音更友好，因为用户是你自己的，不是算法的，“钱”暂时也是自己的，但后续可能“钱”就是平台的了。

　　这些网红主，如同过去YouTube的制作达人，平台拉新留存做完，就会逐渐调整收益政策，将“钱”留给平台。

　　也就是说未来快手从财务角度，一定会动这块蛋糕，而这条路可以说注定很多麻烦，因为蛋糕争夺大战啊，撕逼注定很多，类似例子就不举例了。

　　快手电商带货，是一块培养收割业务。两家业务面临的难点，是不同的。用芒格的话说：快手生意更考验管理水平，而抖音或许傻子都知道如何表现。

　　虽然现阶段，抖音快手同为电商带货，也是两家接下来的增长重心，但由于定位原因，两家面临的难题也是不尽相同。

　　快手虽然切电商直播，但更多会动的是阿里、京东、拼多多等的蛋糕，现在大家可以试想一下，快手会放心和淘宝阿里合作吗？

　　作为二股东的腾讯，显然有一些发言权，此处省略“电商键盘分析师”万字解剖。

　　比如最近系统性挖掘快手电商带货的数据，然后针对性挖主播网红。并尽可能将这些网红的流量，放在自身渠道上。举个例子：李佳琪的直播，应该只有淘宝一家，当然，短视频会做分发。

　　这样的情形，如果单单只是电商挖墙脚，也还可以接受，但问题是将这些网红的粉丝、用户，全部带走了。

　　因此抖音虽然也是电商，但本质切的是广告，动的是百度的核心业务、腾讯次级业务、阿里的间接广告，因此在难度上，等级完全不一样。

　　现在直播带货变现，面临淘宝直播挖墙角，可能需要弥补自己的电商服务能力。抖音、快手、陌陌、腾讯音乐、映客、火山小视频等等，都需要考虑自建或者收购一家

　　快手需要一个具有C端服务能力的平台，具备供应链、仓储、物流、客服等能力。并购可选标的：聚美、蘑菇街、寺库、淘集集等等。

　　无论是并购、自建还是两条并线，显然快手的电商扩张之路，注定不如抖音顺利。

　　而字节跳动这车，则是一路加速蒙眼狂奔，现在已经200码，而且还在继续上踩油门，各种疯狂投入，增长的掩盖了一切问题。

　　或许能够开到300～400，字节的尽头在哪里，天空才是极限吗？问题是树不会长到天上。

　　2、值点，对标拼多多的电商产品，目前已经没有了。不过据我所知，字节跳动还在秘密研发社交电商产品。

　　8、topbuzz&topbuzz video，海外版今日头条和西瓜视频，目前基本上没成啥气候，海外媒体太发达了，版权意识强烈，又有YouTube、twitter这样的社交媒体，无法与之竞争。

　　1、飞聊，兴趣社交是需求很小的，豆瓣的兴趣小组都挂掉了，只有百度搜索这种大流量可以把人群精准引导到每个社区小组，然后才能讨论一下兴趣话题，但即便如此、百度贴吧app也不怎么火，大部分还是搜索流量带来的。

　　2、重度游戏，精品游戏研发成功率非常低，何况字节跳动一起研发四个项目，基本上不会用心做，都是圈钱的产品，游戏市场竞争异常激烈，每个细分市场都有高手，不是流量大就可以做好游戏，如果这样阿里百度早就做起来了。

　　3、全网搜索，搜索引擎是目前技术门槛最高的互联网产品之一，也是非常讲究大规模用户反馈、人和算法不断调教学习、投入成本很高的产品，百度积累起来的知识大数据、网页索引、计算算法，都是很难一时赶上来的，即便赶上来也无法超越百度，只是一个拙劣的模仿者，用户没有理由从一个成熟、习惯了的产品迁移。字节跳动的搜索最后只是字节体系内的站内搜索而已。

　　4、faceu，这类创意工具产品，基本上属于过把瘾就死的，热度没有了之后，活跃用户规模有限无法变现，可能会被逐渐放弃。

　　抖音中心化的流量运营方式，保证了平台对网红的控制，降低这些MCN、网红的议价权；

　　而快手虽然私域流量很猛，本质是将流量分配变现权力，“暂时让渡”给了网红，降低了平台现阶段的盈利潜力。

　　于是，在调研了近千位抖音用户的真实需求，几百个抖音大V账户的真实运营情况，找到共同的问题，并分析问题的本质，历经3个月精心打磨，从定选题，到找用户真实存在的问题，量化课件和讲授方式，蛋解把自己抖音的经验和方法论总结成了一套真实有效可实操的小白抖音运营课程《小白创业 从0到1做抖音百万大号》。

　　在课程的整体体验上，我们还加入了当下最有效的训练营模式：课程+社群陪伴式学习，更好的在社群中督促学员完成学习和作业，并有机会针对自己在抖音中遇到实际的问题进行互动交流。

　　这样，既保证课程质量，又可以让每个学员通过学习打卡、笔记反馈、作业点评、互动答疑、高效学习，让你听得懂、学得会、用得上。

　　最后，我们用自己实战经验告诉所有在抖音迷茫的小伙伴：一次有目的学习，胜过一个团队花几个月盲目试错，因为错过“红利”可能就不在了。

　　荐：发原创得奖金，“原创奖励计划”来了！负梦前行 不负韶华，有奖征文邀你分享！

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈