快手一个崭新营销富矿的诞生

　　2018年是短视频的爆发年。根据QuestMobile在2018年10月23日发布的《中国移动互联网2018秋季大报告》显示，截止2018年9月，短视频月活规模5.18亿人，为在线%，短视频用户总使用时长占比达到8.8%，几乎与在线视频持平。短视频的爆发也推动行业格局的快速成型和平台生态的日趋成熟，短视频平台的商业价值已经得到了很多广告主的认可。

　　日前，短视频双雄之一的快手短视频平台发布了《2018快手内容报告》（以下简称“报告”），从用户、内容再到生态等维度，展现了一年来快手用“用户+内容”搭建起一个真实又富有生命力的温暖世界，这种基于“信任+温暖+忠诚”建立起来的关系链，让快手在信息流广告和电商上大展身手，平台的商业价值将得到释放。

　　当很多人对快手还停留在三四线城市和农村用户为主的印象时，这份年度报告却展示了一个不一样的快手。从数据中，我们可以解读出一个国民化的快手。

　　一是快手的一二线快手用户占比提升，已经超过4000万。一二线用户在快手的活跃度甚至比三四线亿次，沈阳、深圳和广州用户紧随其后，分别贡献了22亿、18亿和16亿的点赞，成为快手上活跃度排名前列的一二线城市。

　　快手整体用户活跃度持续提升。根据QuestMobile的数据，2016年初，快手在中国移动互联网全行业月均DAU排名为第34名，到2018年底提升至第7名，2018年快手的DAU由1亿增长至1.6亿，这些活跃用户在一年里贡献了1400亿次点赞，同比翻了一倍。

　　同时，快手覆盖地理位置分布均匀，用户也呈现出多元化，有更多新生代力量在快手崛起。比如发明无用却治愈心灵的焊工耿哥，吸引了265万粉丝，每个视频下面平均评论数达到5886；与大自然为伴的“松茸西施”卓玛，她记录的原生态生活吸引了157万粉丝，还有来自牛津大学、致力于科普的疯狂博士“戴博士”……这些新生代力量的加入，让快手更加得多元化，成为一个国民短视频社区。

　　此外，2018年，另一股力量也登陆快手，随着MCN机构的入驻，许多耳熟能详的IP落户快手，丰富了快手的内容，他们超强的吸粉能力，也为快手带来更多粉丝。例如IP万合天宜2018年12月开始在快手发布作品，短短一个月的时间粉丝已经100万+；“办公室小野”入驻快手3个月涨粉230万+……

　　放眼2018年，众多新生力量汇聚到快手，在他们共同作用之下，快手已经成为一个国民短视频社区，且社区生态不断优化，新生代力量的崛起引领着生活方式的变化。

　　用户的多元化，也将带来内容的多元化，2018年众多新生力量的加入，丰富了快手的内容。

　　快手的Slogan是“记录世界 记录你”，快手用户正是在这一理念下，拿起手机记录下与生活、与自己相关的点点滴滴。

　　从报告中看出，快手的内容主要包含了“生活”、“美丽”与“技艺”三大类，这三大类又涵盖众多垂直领域，与生活相关的内容占到了28%，“小姐姐”占14%，美食11%，技艺和职业技能各占8%。例如，“快手课堂”有10万+学生在“快手课堂”学习，人均学习市场超过60分钟；快手用户上传了2800万+的短视频……

　　就像有网友在评论中所说的：快手有着国内难得一见的多元化社区生态，上面的人和内容的确非常丰富，可以说是一座社会学富矿，这个价值正在被越来越多的人关注到。而且，这些内容既真实、温暖、原生态，又透出用户对于生活的期待，正如有品牌在评价快手内容时所说的：“每一次记录，都是高于日常生活一公分的努力和期盼。”

　　在快手这个短视频社区，这些兴趣爱好如同社交货币，在用户的分享和点赞中，加深了彼此之间的联系，这种基于兴趣而建立起来的关系，更加牢固、信任感也更强。

　　在描绘快手短视频平台的词汇中，最多的是“温暖”、“信任”和“忠诚”，这些印象综合在一起，让快手成为一个有强烈社交黏性的平台。

　　快手一直以来的核心竞争力之一是AI。启动商业化之后，快手正在将AI能力与社交属性做良好的嫁接和打通，从而帮助用户在快手这个巨大的流量平台上进行精准营销。

　　据了解，快手广告的独特优势体现在：流量大、粘性高、用户年轻和下沉优势，快手广告拥有粉丝定向能力和兴趣定向能力让广告主能够锁定更加精准，颗粒度更加细分的人群。

　　在此基础上形成的快手营销平台，以AI和数据赋能，将进一步放大快手的商业能力，为客户提供“高效+长效”的双擎营销解决方案。

　　除了信息流广告，电商成为快手2018年的重要亮点。如今，在快手上带货已经成为常事，即使是远在最北城市漠河的用户，也能和远在南沙群岛的用户之间产生交易。2018年，超过 1600万用户在快手平台获得了收入。“快手好货节”当天，购买链接点击量突破1.34亿，其中“散打哥”一天带货1.6亿。

　　事实证明，基于快手平台“温度+信任+忠诚”特质而建立起来的关系链，它的强社交属性让卖货变成一种社交，又因“信任”和“忠诚”带来很高的销售转化率，快手内容电商的能量得到释放。尤其是随着一二线用户在快手比重逐渐加大，他们强大的购买力让快手获得更多品牌和商家的青睐，快手的商业价值进一步得到认可。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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