深挖内容、打造形象做专业的直播主播运营！投融界专访刘义伟

　　互联网直播和短视频是伴随着互联网科技发展、移动端智能通信的普及、以及新型娱乐方式的推广应运而生的新兴娱乐行业。催生了以直播打赏变现、广告推广、达人代言等变现方式的网红经济。

　　根据相关统计显示，2017年，整体直播市场营收约304亿，相比于上一年度增长近39%，其中，移动直播市场规模约为119.5亿元，占整体直播市场份额近39%。预计到2020年，直播市场营收约为600亿元，作为新兴行业，目前仍是一个抢占市场后的沉淀期，谁拥有了一定的市场份额且高效成长就有可能在未来做大做强。

　　刘义伟先生及其团队，看好这一行业的市场，计划在北京市成立一家针对直播平台、主播群体解决招募、签约、培训、管理、运营的经纪公司。日前，投融界对刘义伟先生进行了采访。

　　投融界：刘先生您好，能简单介绍一下您之前的经历吗？因为什么原因开始做现在这个项目的呢？

　　刘义伟：我在2015年的时候接触到这种传统经济公司结构的平台，自己断断续续摸索了两年，2017年读大一的时候开始跟合伙人组建现在的团队，2018年成立了言中鹤·互娱工作室，在比较完善的平台开始尝试运作。工作室运营到现在，拥有丰富的主播管理、品类运营、运营策划、资源运用分配、工作室形象策划等多项成功的经营经验。

　　能在这个行业里一直坚持下来，主要还是因为喜欢这种工作内容和氛围，未来我们想做一个品牌化的MCN公司，我们团队也一直在没有资本支持的情况下，走出了一些独特的运营方式。

　　刘义伟：公司成立后，将利用自身资源优势，从网络艺人的发掘，到新媒体直播及短视频平台的技能培训培养、包装、专业运作以及更长远的头部网红IP塑造，打造全方位一站式的新媒体红人经纪公司。

　　我们项目采用“网络直播+短视频”的模式打造头部主播，将直播和短视频结合起来相互引流，降低成本；另一方面同步扩张公会数量和星探团队，在长尾主播的支撑下，培养更高流水更高流量的大主播。

　　本项目将迎合娱乐消费升级趋势，围绕“品牌、内容、运营、创新、管理”五个方面进行全面升级，深挖内容，打造形象，搭建起品牌效应来吸引流量与用户，继续往成为直播行业龙头方向进军。

　　投融界：您这个项目目前处于什么阶段？现阶段哪些内容已搭建完成？未来的规划是怎样的？

　　刘义伟：项目处于初创期。目前我们在虎牙直播平台发展有一家线上公会——言中鹤互娱（白金公会），成立了专业的传媒文化工作室进行线下管理运营，已在虎牙TV《CS：GO》、《星际战甲》、《刀剑英雄》、《逆战》、《我的世界》、《堡垒之夜》全面铺开，并于4月中旬承办北京畅游《刀剑英雄》虎牙主播招募活动提高品牌影响力。目前项目策划制作的自媒体栏目《评己评人》的团队正在组建。

　　在此期间，“言中鹤”品牌认可度日益提高，邀请与虎牙直播深度合作，承办虎牙直播《星际战甲》品类主播招募和《星际战甲》官方签约审核活动。

　　目前基础团队的搭建和体系已经完成，计划在明年所有运营部门、星探团队都可以扩展和搭建完成。在所有主要工作完成以后，运营扩张的同时计划做一个自媒体IP的打造。三年内完成所有现在制定的目标和规划。在品牌化的工作过程中，提升对流水与盈利的追求。

　　刘义伟：我们的优势在资源和运营方式。从今年3月起我们就一直注重冷门品类的整合，4款游戏的主播招募联名活动平均一个月做两次，次数和游戏类目还在增加。我们整合了所有冷门品类后，对热门和新IP着手运营，“进可攻，退可守”。

　　刘义伟：本项目整合多种资源和端口，结合现有运营经验基础，打通产业链，提供多种盈利模式。如冷门品类整合、主播礼物分成、商务合作、流量分成、与官方合作承办赛事、主播招募会等。

　　刘义伟：言中鹤有一支扎实高效的运营团队和近300名签约主播，运行体系完善，运营能力强。目前我们在多个品类中位居前列，证明了项目运营模式的可行性和可靠性。团队成员都是在校设计专业的大学生，创业积极性高、学习能力强、可塑性高，接触互联网直播行业有很长时间，对项目的未来发展有着非常清晰的规划。

　　我们项目的投资风险低、融资成本低、收益有保障、投资潜力巨大。和同行业其他公司相比，言中鹤在高额签约费的风口上注重的是培养主播和对于品类的运营模式。

　　刘义伟：首先希望投资人投资过同类项目，明白我们目前发展模式的重要性。希望可以在技术人才方面给予我们一些指导和支持，如果有平台方更多的资源就更好了。（文/若水）

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作者：admin

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